與資本的“閃婚”與“閃離”
紅商網(wǎng)訊：去年以來，一夜之間如雨后春筍般出現(xiàn)的電子商務網(wǎng)站都紛紛拿到了投資，而且融資之巨、速度之快不時令業(yè)界咋舌。
隨著越來越多的國內游資進入股權投資領域，創(chuàng)業(yè)者與投資者都變得浮躁起來，因此雙方很容易一見鐘情實現(xiàn)“閃婚”。然而，當創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，市場遇冷時，雙方又極易發(fā)生“閃離”。因此，創(chuàng)業(yè)團隊與投資方鬧矛盾，甚至是創(chuàng)始人“被離職”的現(xiàn)象在業(yè)界頻繁出現(xiàn)。
在洶涌的創(chuàng)業(yè)浪潮中，創(chuàng)業(yè)者與資本方的“一夜情”已從暗潮涌動走向公開爆發(fā)。在這樣的背景下，創(chuàng)業(yè)者如何選擇投資人，創(chuàng)業(yè)團隊如何處理與資本方的關系，不僅考驗創(chuàng)業(yè)者的決策勇氣，也在考驗著他們的應對智慧。
創(chuàng)業(yè)者心急找錢埋下隱患
侯煜疆坐在咖啡館的一個角落里，不停地抽著煙，難掩沮喪。
他剛剛被董事會踢出局，此前是尊酷網(wǎng)的董事長兼CEO。戲劇性的是：幾個月前，他還向記者興致勃勃地談論著奢侈品電商的短板，勾勒著尊酷網(wǎng)線上線下結合的商業(yè)模式，彼時的侯煜疆意氣風發(fā)。
一切來得都毫無征兆。“2月24日，我像往常一樣正常上班，一到公司，發(fā)現(xiàn)A輪投資方好望角啟航電商基金合伙人黃崢嶸、天使投資人閆志峰、尊酷網(wǎng)常務副總裁文頤都在會議室，然后就說要開董事會。在沒有接到董事會秘書開會通知的情況下，我參加了這個會議。”侯煜疆說。
在這次會議上，侯煜疆被宣布“出局”。緊接著，侯煜疆的創(chuàng)業(yè)團隊陸續(xù)被約談離開公司，而公司其他轉正員工則整體降薪20%~50%，公司暫由文頤任CEO并進行管理。
面對這次被奪權，侯煜疆表面平靜，內心卻很焦慮。他在第一時間向本報記者反思了其從創(chuàng)業(yè)到與資本“閃婚”、“閃離”的全過程。
從“閃婚”到“閃離”，創(chuàng)業(yè)者與投資方最缺乏的是了解與溝通。
起步遭遇“快天使”
彼時，侯煜疆對兩個天使投資人的了解僅限于：“李圓峰是駕馭傳媒出來的，閆志峰是盛世巨龍出來的。”
“對我來說，創(chuàng)業(yè)走到這個地步，中間隱含了經驗的缺失、創(chuàng)業(yè)的急躁、盲目等多種原因。”侯煜疆說。
然而，從侯煜疆本人的經歷來看，很難相信他會在創(chuàng)業(yè)中缺乏經驗。在創(chuàng)辦尊酷網(wǎng)之前，侯煜疆曾在佳品網(wǎng)任戰(zhàn)略總監(jiān)、在ChinaVenture投中集團任市場總監(jiān)，同時還主導發(fā)起了《創(chuàng)業(yè)家》雜志社的創(chuàng)始人俱樂部。
不過，創(chuàng)業(yè)這件事不去嘗試根本無法了解整個過程的甘苦。侯煜疆從“小白”到創(chuàng)業(yè)者，一開始就伴隨著與資本磕磕絆絆的際遇。
侯煜疆說，創(chuàng)業(yè)之初，他遇到了“快天使”。2011年2月初，侯煜疆開始籌備創(chuàng)業(yè)項目，當時號稱天使投資人、美遐科技董事長的李圓峰找到了侯煜疆。
“李圓峰第一天見了我，第三天就約我見閆志峰，當晚就告訴我決定投了，而我急于創(chuàng)業(yè)，當時就同意了。”彼時，侯煜疆對這兩個天使投資人的了解僅限于：“李圓峰是駕馭傳媒出來的，閆志峰是盛世巨龍出來的。”
然而，令侯煜疆沒想到的是，“閃婚”之后即是“閃離”。“李圓峰2月進入，4月25日網(wǎng)站上線前，就開始鬧退出，而且毫無理由。那時，網(wǎng)站上線需要備貨，因此需要快速融到A輪。李圓峰當時表示，如果不讓他退出，他就不在投資協(xié)議上簽字，就融不到A輪。”
想賺快錢的“天使”退出，需要急尋新的資本接手者進入。直到5月份，尊酷網(wǎng)才找到新的股東進入。然而在創(chuàng)業(yè)初期就遭遇的這一退出折騰，讓尊酷網(wǎng)的融資節(jié)奏和發(fā)展速度都受到了一定的影響。
從國際慣例來看，天使投資在最早期介入，雖然承擔了極大風險，但更多的還是扮演一種鼓勵和幫助創(chuàng)業(yè)者的角色。同時，也需要創(chuàng)業(yè)者對天使投資人有更加深入的了解。顯然，疏忽于這方面的深入了解和溝通，實際上就為侯煜疆在后來的A輪融資、公司管理、以及董事會話語權的缺失方面埋下了諸多伏筆。
求快心切導致選擇失誤
這是一個致命的選擇性失誤。我當時太急了，很多創(chuàng)業(yè)者其實也多是抱著迫切的心態(tài)去找資本的。
“創(chuàng)業(yè)之初因為急于拿到融資，疏忽了對資本的考察與深入接觸，是我在資本選擇上犯的最大毛病。”侯煜疆自我剖析。
5月份，尊酷網(wǎng)進行A輪融資時，侯煜疆手中握了四份投資意向書，包括一家知名外資投資機構、一家香港VC，一家美國VC以及好望角啟航電商基金。
“好望角是人民幣資金，承諾可以盡快注入，而且為了搶到項目，當時他們給的估值也高出了200萬~300萬元人民幣。”正處于創(chuàng)業(yè)關鍵階段的侯煜疆并沒有經過太多的考慮，快速做出了決定：選擇好望角3000萬元人民幣的投資，甚至還簽訂了對賭協(xié)議。
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