時至2012年，樓市寒意依舊，賣場房租無減，被大賣場扼住渠道咽喉的家具廠商，紛紛為拓寬行業(yè)渠道尋找出路。去年銷售額猛增44%的百強家具，在試水淘寶旗艦店不到一年后，將在3月份上線其覆蓋全國的電商網(wǎng)站。同時，百強家具開始涉足流通領(lǐng)域做獨立門店，均是其擺脫被傳統(tǒng)賣場扼喉、保住一席之地的通路。

　　謀劃電商

　　“今年3月份，我們要上線獨立的在線購物網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)銷售是今年的重點”，百強家具董事長陳曉太向網(wǎng)易財經(jīng)透露，在去年上線的淘寶旗艦店僅開通北京市場，在電子商務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)比較成熟的情況下，現(xiàn)在準(zhǔn)備開通全國范圍內(nèi)的電商服務(wù)。

　　這雖然不是百強第一次試水電商，但對本不擅長在線業(yè)務(wù)的百強而言，仍是一項結(jié)果未可預(yù)料的渠道拓展嘗試。

　　去年年中，百強在淘寶商城上線其官方旗艦店，其電子商務(wù)團(tuán)隊也在彼時建立。

　　對于一直以來依靠大賣場在國內(nèi)銷貨的百強而言，進(jìn)駐淘寶更像是一次沖鋒前的試探�，F(xiàn)在登錄上述旗艦店，目前能夠覆蓋的范圍僅僅在北京的六環(huán)以內(nèi)，所有在售的寶貝為213件，銷售排行第一名的，是一款售價為2828元的單/雙人床，但是累計銷售量也僅僅為188單。相比百強家具一年超過十億的銷售額，其淘寶旗艦店帶來的業(yè)績幾近可以忽略。

　　大半年的淘寶賣家經(jīng)歷，在陳曉太看來，為其電子商務(wù)團(tuán)隊提供了獨立運營可借鑒的經(jīng)驗。

　　此前，陳曉太在接受媒體采訪時樂觀表示，“電子商務(wù)是未來一種銷售的新的模式，它在企業(yè)里邊占的份額隨著時間的推移會越來越多，越來越多。我初步的感覺是，如果電子商務(wù)一做的話，有可能會占到營業(yè)額的比如說三分之一，再過幾年又變成50%，再過幾年或許還會更高。”

　　而一向承認(rèn)電商是百強弱項的陳曉太，現(xiàn)在則向網(wǎng)易財經(jīng)表示，目前在電商上并沒有明確的一個目標(biāo)。

　　在家具電商上領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)騷的另一家本土家具企業(yè)，或許可以為百強提供一點經(jīng)驗。曲美家具董事長趙瑞海透露，在去年其公司的電商收入占到總銷售額的4成以上，直營店和賣場“店中店”則各占約30%左右。

　　趙瑞海向網(wǎng)易財經(jīng)表示，任何商業(yè)的布局都有培育期、成熟期，不是每一個商業(yè)布局都能取到好的投資收益，都有其存在的風(fēng)險。而從培育電商至今，曲美已經(jīng)花費兩年零八個月的時間。

　　據(jù)了解，百強家具將在線上網(wǎng)絡(luò)商城正式上線后，將其與線下專賣店“虛實結(jié)合”，由距離最近的服務(wù)網(wǎng)點，承諾為消費者送貨上門、安裝調(diào)試。

　　一位長期關(guān)注家具的觀察人士表示，家具企業(yè)自建B2C電商平臺，可依托其長期積累下來的品牌和渠道，最大的優(yōu)勢就是物流體系穩(wěn)定性高。而淘寶店和電商平臺還是有質(zhì)的區(qū)別，這將對百強的電商團(tuán)隊帶來考驗。

　　對峙傳統(tǒng)賣場

　　電商計劃只是一面。與傳統(tǒng)大賣場直接交鋒的，是百強家居在去年9月29日開業(yè)的獨立店，直接邁進(jìn)家具流通領(lǐng)域。

　　彼時，陳曉太此舉堪稱業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的人，1.5億元的大手筆投入，成為家具業(yè)同行們一度熱議的話題。

　　“家居大賣場這幾年的崛起為家居行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動作用，讓家居業(yè)從原先的機耕路進(jìn)入了高速公路，但是現(xiàn)在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多企業(yè)有點駕馭不住。”顧家家居副總裁王才標(biāo)這樣表示。

　　這樣的背景下，百強家具的獨立店為他們提供了另謀渠道的一個模本。

　　如今，當(dāng)你乘坐北京13號線城鐵，路過大鐘寺時，可見醒目的藍(lán)白百強家具標(biāo)識。這座位于北三環(huán)藍(lán)景麗對面中坤廣場的家具賣場，面積約2萬平方米，除黑森林、新羅馬、80show、哈利木屋等百強自主生產(chǎn)的板式、實木和青少年系列家具外，還有希爾巴赫、BAMAX、RIVOTLA、O-LIVING等十余款意大利和德國家具飾品品牌的產(chǎn)品，引入國際3D投影技術(shù)的立體家居體驗廳則可使消費者看到"未來的家"。

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