2011年，SOHO中國(guó)實(shí)現(xiàn)合同銷售額109億元，遠(yuǎn)低于年初230億的目標(biāo)。與此同時(shí)，SOHO中國(guó)2011年實(shí)現(xiàn)核心凈利潤(rùn)14.22億元，同比下降60%。

　　而這也是SOHO中國(guó)上市五年來第一次面對(duì)像這樣困難的局面，第一次沒有完成年度銷售目標(biāo)，潘石屹如是稱。

　　雖然去年上半年針對(duì)住宅市場(chǎng)的緊縮政策對(duì)以商業(yè)開發(fā)為主的SOHO中國(guó)沒有影響，但受制于可售資源有限及逐步緊縮的銀根環(huán)境，即便SOHO中國(guó)在下半年有望京SOHO、丹棱SOHO、銀河SOHO及中山廣場(chǎng)的推出，還是未能如期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　但SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)并不擔(dān)心，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在銀根已經(jīng)出現(xiàn)了松動(dòng)，在存款準(zhǔn)備金率下調(diào)0.5%后，央行副行長(zhǎng)周小川關(guān)于存準(zhǔn)下調(diào)還有較大空間的說法又讓老潘及市場(chǎng)又看到了新的希望。

　　據(jù)SOHO中國(guó)披露，這種跡象在銷售上表現(xiàn)得尤為明顯。1月銷售僅7000萬的SOHO中國(guó)，在3月這幾天里已經(jīng)達(dá)到4.2億的銷售，且僅上個(gè)禮拜周末兩天就有2個(gè)億的成交。

　　同樣，趁另外兩家上市公司需要還債之時(shí)收購?fù)鉃?-1地塊50%的權(quán)益，亦是SOHO中國(guó)2011年年報(bào)中處處可見的驕傲。

　　目前，SOHO中國(guó)可售物業(yè)超過300億，而京滬兩地寫字樓的租金分別呈現(xiàn)出50%、17%的增長(zhǎng)，鑒于此種情勢(shì)，潘石屹迫不及待得宣布，“我們不光要完成這230億的銷售，而且要不斷得把我們的價(jià)格提上去。”

　　截至去年底，SOHO中國(guó)手持現(xiàn)金157億元，根據(jù)SOHO中國(guó)的計(jì)劃，其將繼續(xù)用100億的資金收購京滬兩地的辦公用地。

　　以下是SOHO中國(guó)主席潘石屹、財(cái)務(wù)總裁唐正茂及總裁閻炎在會(huì)議上的問答實(shí)錄：

　　媒體提問：市場(chǎng)上現(xiàn)在有幾家地產(chǎn)商都在發(fā)高息債，你們會(huì)有同樣的打算嗎？

　　唐正茂：一些開發(fā)商從去年到今年年初都在發(fā)一些高息債券，我們公司沒有這方面的考慮。因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金仍然是非常充足的，而且我們也有其他一些獲取現(xiàn)金的渠道。除非說我們現(xiàn)在有非常大的資金需求，一些融資渠道都已經(jīng)斷了，我們才會(huì)考慮稍微高成本的高息債市場(chǎng)。

　　媒體提問：現(xiàn)在一些龍頭房企融資成本近13%，您如何看待融資風(fēng)險(xiǎn)及負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)？SOHO能否接受13%的融資成本？

　　潘石屹：不能接受，我們現(xiàn)在的平均融資成本是5%，要非常嚴(yán)格地把負(fù)債率控制得比較低。未來房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要度過這些風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)債不能太高，如果負(fù)債率達(dá)到70%、80%，甚至200%都是非常危險(xiǎn)的，另外，企業(yè)如果高負(fù)債的話，即使市場(chǎng)有機(jī)會(huì)也抓不住，因?yàn)闆]有錢。

　　媒體提問：剛才說2月份的銷售業(yè)績(jī)是出現(xiàn)了一個(gè)較大幅度的上升，我想問一下你們2月份銷售業(yè)績(jī)大概達(dá)到多少？

　　潘石屹：我們的銷售狀況從去年四季度以后變得非常差，原因不是北京、上海的租金降低了，而是這個(gè)市場(chǎng)的資金非常緊張，尤其是民間的資金特別緊張，這就影響了我們?nèi)ツ甑匿N售業(yè)績(jī)。

　　這是SOHO中國(guó)成立17年以來、上市五年來碰到第一次像去年這樣困難的局面，也是我們上市五年來第一次沒有完成銷售目標(biāo)。

　　今年1月份SOHO中國(guó)銷售了7000多萬，銷售狀況沒有很好的改善�？墒堑搅�2月份，銷售達(dá)到3.8億，3月份我們的銷售已經(jīng)是4.2億了，而且，上周末，我們星期六銷售了一個(gè)億，星期天銷售了一個(gè)億。

　　其實(shí)，我們這樣的商業(yè)模式取決于兩個(gè)因素：第一個(gè)，租金是否上漲，如果租金下跌，回報(bào)率低就沒有吸引力。第二個(gè)，在租金上漲的情況下，銀根是否寬松。

　　受存款準(zhǔn)備金率下調(diào)的影響，從1月份到今天，我們的銷售是呈直線上升的趨勢(shì)，因此，我們對(duì)今年完成230億的銷售是非常有信心的。我們不光要完成這230億的銷售，而且要不斷得把我們的價(jià)格提上去。

　　媒體提問：您剛才說會(huì)逐步提高價(jià)格，幅度大概是多少？另外，去年的毛利率比前一年略有回落，是什么原因？今年的毛利率將是什么樣的水平？

　　潘石屹：價(jià)格要提高多少我也不知道。我心里面的想法是：3月1號(hào)整體提價(jià)了2%，我希望3月份的銷售能夠上升，到4月初再提2%左右的價(jià)格。是不是要提2%左右的價(jià)格最關(guān)鍵是看3月份的銷售額。如果3月份的銷售額還很低，我再提不是把我往死里提嗎？

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