“今年我們取得預售證可售金額超過300億，這樣的規(guī)模里面銷售230億，我覺得還是能夠完成任務的。”SOHO中國董事長潘石屹于2月8日電話會議表示。

　　存貨最多一年

　　在當天的電話會議上，潘石屹透露，2011年SOHO中國僅完成109億銷售金額，遠低于去年初定下的230億銷售目標，主要因為上半年無項目可售。

　　“去年的差距主要是因為望京SOHO。”潘石屹表示。

　　他指出，SOHO中國2011年7月份之前可售量非常少，直到7月13日才拿到中關村丹棱SOHO的銷售許可證，當時市場上資金仍比較寬松，開盤當天就銷售完畢。

　　但望京SOHO才是重點，然而取得預售證時間較晚，待8月開始銷售時，市場資金趨緊，以至到年末才完成40多億的銷售。

　　SOHO中國財務總監(jiān)唐正茂亦指出，望京SOHO推出的首個星期銷售額就達到26億，但到了第四季度，整個市場流動性緊縮，導致公司銷售開始比較緩慢。

　　然而，目前市場流動性并無任何放松跡象，潘石屹亦提及，到1月份銀根趨緊的狀況沒有多少改善，2月份信貸方面依然困難。

　　悲觀的預期幾乎令大部分房企對2012年房地產(chǎn)市場失去信心，SOHO中國卻是例外。

　　潘石屹指出，今年與往年唯一不同的就是可售金額超過300億，是存貨最多的一年，當中北京有200億，上海有100多億。

　　“（以前）新項目拿到預售許可證之前，可售量相當少，常常是銷售隊伍在積攢客戶、在看樣板間，預售證還拿不下來。”

　　唐正茂在會議開始前亦指出，公司有信心制定230億銷售目標，主要是看到商業(yè)地產(chǎn)基本面仍非常強勁，并援引相關機構數(shù)據(jù)表示，北京、上海優(yōu)質辦公樓租金水平有較大幅度上漲，且空置率亦達到歷史新低，這反映商業(yè)地產(chǎn)需求強勁，但供應有限。

　　她續(xù)稱，SOHO中國是唯一提供散售商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商，在銷售市場上不面臨任何競爭，在定價和市場銷售方面都是有很大的主導權。

　　“另外我們有很充分的可銷售資源，主要來自望京SOHO、上海SOHO中山廣場及其他項目尾盤，加上所售項目不受調控影響，一旦市場信心有所恢復，出現(xiàn)流動性松動信號，我們的銷售會反彈非�？�。”唐正茂如是表述。

　　潘石屹另指，銀根松動和租金上漲是辦公樓市場向好的兩個基本條件，租金上漲條件已具備，預計銀根會在“兩會”之后出現(xiàn)松動，而目前，“下調幾次存款準備金、下調幾次利率，就是特別重要的標志。”

　　重塑銷售團隊

　　盡管SOHO中國滿懷信心，但必須考慮的是，如若銀根始終未得到放松，龐大的存貨亦有可能給SOHO中國帶來不小的銷售壓力。

　　根據(jù)中原地產(chǎn)監(jiān)測，截止至2011年末，標桿房企在售項目的庫存量約為2496萬平方米，同2011年5月底相比，庫存量增加約7成。

　　相關分析師預計，今年銷售將比2011年更加困難，尤其是政策沒有放松，市場上供大于求的局面將進一步加深，再加上購買人群的觀望態(tài)度可能會更加明顯，這將使得銷售更為困難。

　　而在今年一月，SOHO中國完成合約銷售僅7000多萬元，而非市場傳言的70-80億元。

　　在這樣的市場環(huán)境之下，SOHO中國欲實現(xiàn)近乎八成的銷售去化率，還需要更多努力。

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