我們希望今年的樓價(jià)能夠平穩(wěn)，希望國家政策盡快明朗。
現(xiàn)場提問：今年雅居樂銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)是多少？
衛(wèi)靜心：今年的合約銷售面積估計(jì)約310萬平方米，與去年差不多。目前已鎖定175億銷售，但無法預(yù)計(jì)全年目標(biāo)將達(dá)多少。
現(xiàn)場提問：今年是雅居樂20周年，公司會有什么樣的大動(dòng)作？營銷方面會不會借這個(gè)機(jī)會做出調(diào)整？
衛(wèi)靜心：今年是我們20周年，雅居樂香港總部在去年搬到了中環(huán)；今年年中，集團(tuán)總部會從中山搬到廣州西塔，到時(shí)會有一個(gè)發(fā)布會。
陳卓林：今年雅居樂會有優(yōu)惠，但是優(yōu)惠并不是因?yàn)?0周年，而是因?yàn)榫唧w樓盤的銷售。如果你關(guān)心雅居樂，可以多看幾個(gè)項(xiàng)目，肯定有優(yōu)惠！
現(xiàn)場提問：年報(bào)披露，廣州地區(qū)占集團(tuán)的銷售總額從原來的12.5%提升到現(xiàn)在的25%，發(fā)生這么大的變化是什么原因？
劉華錫：廣州的銷售去年是80億左右，超過了中山的75億，原因是廣州劍橋郡項(xiàng)目賣得很好，成為舊八區(qū)的單盤冠軍，一個(gè)盤就賣了超過40億，這樣就拉升了廣州的銷售占比；中山也相當(dāng)穩(wěn)定，75億銷售額占了當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~19%左右。
現(xiàn)場提問：今年到期貸款中有26億的其他借貸，請問這26億具體是什么？今年準(zhǔn)備入帳的金額大概有多少？總共未入帳的金額有多少？今年的開支情況如何？建筑成本是多少？預(yù)計(jì)要付的土地款有多少？
雷偉彬：26億是我們集團(tuán)的一個(gè)信托貸款，分兩個(gè)項(xiàng)目：天津津南項(xiàng)目和廣州科學(xué)城。
劉華錫：今年我們預(yù)計(jì)的工程款有160億，這當(dāng)中有25億是酒店支出，倘若銷售情況下降，我們會縮減這個(gè)開支。土地款預(yù)計(jì)支付47億，真正在土地儲備里面的款項(xiàng)只需付2個(gè)億左右。
現(xiàn)場提問：目前已經(jīng)不可以用新的信托來填舊的信托，公司這幾年還有多少信托會到期？公司會有多少的資金解決這些問題？
劉華錫：集團(tuán)對于融資持開放態(tài)度，我們不會單一形式的貸款。
陳卓林：信托分兩部分，一個(gè)就是亞運(yùn)城和津南的合作項(xiàng)目，因?yàn)樾磐械睦⒈容^高，我們也不是很想做。
另外，從買地計(jì)劃和穩(wěn)定發(fā)展來看，我們也希望能將銀行貸款轉(zhuǎn)換過來，而且信托的時(shí)間很緊，今年在廣州有一個(gè)要還的，之后我們不希望做太多。
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