截至2011年12月31日，雅居樂實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約315億元，與2010年相若，合同銷售建筑面積約為311萬平方米，同比增長約10%，合約銷售均價(jià)約10144元/平方米。

　　年報(bào)披露，雅居樂2011年的營業(yè)額與毛利分別約人民幣229.45億元和123.54億元，同比分別上升約11.8%和31.6%；年內(nèi)凈利潤約51.61億人民幣，凈利潤率約為22.5%，同比分別上升約28.4%及2.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　同日，雅居樂還公布了今年首兩個(gè)月的業(yè)績情況。2012年1-2月，雅居樂實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約人民幣41.8億元，合約銷售面積約30.3萬平方米，合約銷售均價(jià)13783元/平方米。

　　僅2月份，雅居樂實(shí)現(xiàn)銷售金額約21億人民幣，合約銷售面積約19萬平方米，均價(jià)約11019/平方米。

　　雅居樂主席陳卓林表示，去年國內(nèi)房地產(chǎn)市況嚴(yán)峻，不過集團(tuán)業(yè)績令人滿意。期內(nèi)，各銷售項(xiàng)目銷售表現(xiàn)理想，共9個(gè)項(xiàng)目錄得人民幣10億元或以上的合約銷售金額，其中包括海南清水灣、廣州雅居樂劍橋郡、中山凱茵新城、成都雅居樂花園、重慶雅居樂國際花園、中山世紀(jì)新城、順德雅居樂花園、惠州雅居樂白鷺湖及中山雅居樂御龍山。

　　雅居樂副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書衛(wèi)靜心表示，雅居樂目前已鎖定175億銷售，但無法預(yù)計(jì)全年目標(biāo)將達(dá)多少。

　　以下為雅居樂2011年度全年業(yè)績發(fā)布會(huì)問答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場提問：雅居樂的凈負(fù)債率也較高，今年有77億的債務(wù)要還，公司會(huì)否考慮做一些配股集資？

　　雷偉彬：均價(jià)方面，去年主要是受到國家調(diào)控政策的影響。其實(shí)，我們也根據(jù)不同的項(xiàng)目、市場做出一些調(diào)整，有些產(chǎn)品會(huì)跌價(jià)，降幅大概為10%-20%，這也有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因。

　　雅居樂的土地平均成本比較低，大概占了12%，倘若市場繼續(xù)壞下去，我們還是有降價(jià)空間的，可以承受住價(jià)格下行，我們的目標(biāo)是維持18%-20%的利潤。

　　陳卓林：現(xiàn)在負(fù)債率超過了61%，的確比我們的目標(biāo)高了一些，因而今年在投資方面雅居樂要保守一點(diǎn)，目標(biāo)是將負(fù)債降下去。至于其他的融資，地產(chǎn)方面，我們要適應(yīng)市場和時(shí)間，適時(shí)通過不同的渠道融資，到那時(shí)會(huì)向大家公布的。

　　現(xiàn)場提問：剛才提到現(xiàn)在毛坯房項(xiàng)目可以維持較平穩(wěn)的狀況，請問從什么時(shí)候開始雅居樂的室內(nèi)布置由精裝修轉(zhuǎn)到毛坯房？做毛坯房的具體原因是什么？毛坯房售價(jià)較低，這樣能否應(yīng)對中央政府限價(jià)的政策？會(huì)不會(huì)影響公司的銷售市場？

　　劉華錫：根據(jù)不同的市場的情況和需求，我們之前的產(chǎn)品中一直都有毛坯和精裝修。比如，之前有個(gè)剛需盤，打工族可能沒時(shí)間裝修，也有些針對香港市場的盤，香港人希望有裝修。

　　根據(jù)上年的情況，有些是為了降低整體的購置門檻，我們由裝修房轉(zhuǎn)為做毛坯，使得整個(gè)樓價(jià)總體上就降下來了。但是也不全是這樣，海南的項(xiàng)目最早是做毛坯的，后來就變成了做裝修，交樓方面毛坯房也會(huì)快一點(diǎn)。其實(shí)，裝修我們也不是賺很多錢，基本上是維持比成本高一些，是做一個(gè)服務(wù)給業(yè)主而已。銷售額方面，還是裝修房會(huì)大一些。

　　現(xiàn)場提問：去年雅居樂制定的清水灣的目標(biāo)是100億，但是最終的銷售業(yè)績是72億元，請問管理層是如何看待去年清水灣的銷售情況？我們看到之前有券商披露今年清水灣的銷售目標(biāo)是70億，請問這個(gè)數(shù)字準(zhǔn)確嗎？

　　劉華錫：清水灣去年銷售了72個(gè)億，比之前的目標(biāo)是有下降。不過去年對于購買者亦或是發(fā)展商來說，整個(gè)市場環(huán)境是比較苛刻的，所以72個(gè)億對于我們管理層來講也是比較滿意的，我相信這個(gè)應(yīng)該是中國的單盤冠軍了。

　　今年清水灣銷售不錯(cuò)，1月份銷售額約16億，2月份大概賣了9億多，截至目前是24億左右的業(yè)績。我們預(yù)計(jì)2012年清水灣是賣80億的，當(dāng)然現(xiàn)在是旺季，并不能用16億×12個(gè)月來算今年的整個(gè)目標(biāo)，希望能夠盡量突破這個(gè)額。

　　現(xiàn)場提問：春節(jié)之前雅居樂曾經(jīng)表示會(huì)放緩部分項(xiàng)目的開工速度，以此來節(jié)省資金，2012年有怎樣的開工安排？計(jì)劃開工量和竣工量分別是多少？在資金上除了減少開工節(jié)流以外，是否還會(huì)有更多的融資計(jì)劃？

　　劉華錫：今年全年計(jì)劃的新開工量是383萬平方米，竣工量是397萬平方米。其中，第一季度計(jì)劃開工量是97萬平方米，第二季度175萬平方米，第三季度70萬平方米，第四季度43萬平方米。

　　這幾個(gè)季度的開工量只能說是我們的一個(gè)計(jì)劃，因?yàn)榈禺a(chǎn)項(xiàng)目并非一兩個(gè)月就能達(dá)到預(yù)售條件。其實(shí)第三、第四季度的產(chǎn)品中有一些是在為明后年的整個(gè)可銷售貨量做準(zhǔn)備。

　　當(dāng)然，在整個(gè)市場銷售放緩的情況下，我們也肯定會(huì)縮減整體開發(fā)量，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的存貨情況做調(diào)整。

　　現(xiàn)場提問：去年上半年雅居樂在西雙版納、遼河口、海南定安縣、云南瑞麗市等地區(qū)都簽訂了旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的拿地協(xié)議或者框架協(xié)議，請問在近一年之后，這些項(xiàng)目的具體情況如何？雅居樂對這些項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃是什么？預(yù)計(jì)會(huì)投資多少資金？未來對旅游地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　陳卓林：海南有2-3塊地在談，估計(jì)很快就會(huì)公布，都是類似于清水灣，項(xiàng)目也不太大；云南的3個(gè)項(xiàng)目：騰沖、西雙版納和瑞麗也是這樣，所以目前還很難確定投資有多少。

　　不過可以肯定的是，依據(jù)海南的經(jīng)驗(yàn)，我們對集團(tuán)開發(fā)旅游地產(chǎn)很有信心。而且，目前我們在上述地方的地價(jià)相對合理，包括回報(bào)等等。

　　現(xiàn)場提問：公司去年全年盈利下跌約3成的原因是什么？對2012年房地產(chǎn)市場的看法如何？

　　衛(wèi)靜心：事實(shí)上，我們的核心利潤是升了的，全年核心利潤為51億，去年40億。覺得是下跌的主要原因是由于有一個(gè)投資物業(yè)重估，而去年是第一次重估，重估值達(dá)到20多億。我們在2010年里面投資性物業(yè)重估那份值的入帳是第一次，其實(shí)并沒有現(xiàn)金流的影響，純粹是入帳的公允值入帳而已。

　　陳卓林：樓市情況視乎國家政策，現(xiàn)在的人理性了，肯定是有跌幅的。我們已經(jīng)減價(jià)10%-20%了，這對于銷售是有效的。按照我們的成本和銷售價(jià)，有一些項(xiàng)目現(xiàn)在是不用減的，也有一些項(xiàng)目，如果市場繼續(xù)變化，我們可以再降10%，這對我們的利潤空間影響不會(huì)太大。

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