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百貨新困境之一：百貨買手劍走偏鋒 http://m.ssvihum.com 2012-04-16 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　（墨影）　　

　　記者親歷

　　連卡佛：買手制的魅力

　　提起連卡佛，業(yè)內(nèi)人士很自然地就會(huì)聯(lián)想到它出色的買手制模式。近日，記者在北京金融街購(gòu)物中心一了連卡佛的風(fēng)采。

　　沒(méi)有傳統(tǒng)的柜臺(tái)陳列，沒(méi)有促銷員的喋喋不休，沒(méi)有燈火通明的強(qiáng)光照射，這里的每件商品都像藝術(shù)品一樣陳列在像書(shū)架一樣的高立柜式貨架上，整個(gè)賣場(chǎng)燈光有明有暗，布局曲徑通幽，一共三層的賣場(chǎng)，每一層都展示著一些世界藝術(shù)大師的作品。

　　該賣場(chǎng)男裝部主管邱澤講解了每一件商品與買手的故事。

　　在一樓的女裝區(qū)，一排模特身上穿著不同款式的衣服，邱澤介紹說(shuō)，這些服裝是試銷的，連卡佛的買手大本營(yíng)在香港，他們從世界各地采購(gòu)回這些服裝，試銷一段時(shí)間，如果反響好，會(huì)大量進(jìn)貨。

　　同在這一區(qū)域，三名世界知名服裝設(shè)計(jì)師的杰作在這里同臺(tái)亮相，與服裝相對(duì)應(yīng)的墻面上題寫(xiě)著設(shè)計(jì)師們的名字。

　　在這個(gè)賣場(chǎng)里，記者看到了買手制的魅力，這里的每一款商品都是獨(dú)特的，比如三樓的箱包區(qū)有德國(guó)莫日瓦的商務(wù)旅行箱，邱澤介紹說(shuō)，這是世界上最好的箱子，材質(zhì)是做飛機(jī)用的鎂鋁合金，箱里的網(wǎng)袋是做降落傘所用的材料。更令人稱道的是其人性化設(shè)計(jì)，為了避免海關(guān)無(wú)通知撬箱檢查，上面配置了專供海關(guān)開(kāi)啟的海關(guān)鎖。當(dāng)然，這樣的箱子也價(jià)格不菲，每件都在萬(wàn)元以上。

　　邱澤說(shuō)，買手們采購(gòu)回的都是世界上最好的產(chǎn)品，比如在整個(gè)賣場(chǎng)里，除了莫日瓦這款箱子外，不會(huì)再找到第二個(gè)同類旅行箱，買手們采購(gòu)時(shí)瞄準(zhǔn)的就是喜歡這個(gè)品牌的高端消費(fèi)群體，然后把它買斷，或者與其合作生產(chǎn)自有品牌。

　　為了體現(xiàn)自營(yíng)的特點(diǎn)，這里的布局陳列，三周就會(huì)變換一次，同時(shí)更換一次商品。邱澤指著一款女裝說(shuō)，你現(xiàn)在看到這款服裝陳列在這里，等你下次來(lái)的時(shí)候，這里陳列的就不是這款服裝了。

　　更換下來(lái)的服裝他們或者退回廠家，或者放進(jìn)庫(kù)房，等到促銷時(shí)間段時(shí)，拿出來(lái)打折銷售。

　　配合商品更新的，是連卡佛一月一次的熱銷活動(dòng)，有時(shí)是模特展示秀，有時(shí)是明星推薦活動(dòng)，而無(wú)論是商品還是活動(dòng)，都與買手們有著息息相關(guān)的聯(lián)系。

　　雖然這里的價(jià)格不菲，但在整個(gè)金融街購(gòu)物中心，連卡佛儼然成了“明星”，只要走進(jìn)這里的人都會(huì)被它獨(dú)有的氣質(zhì)所吸引，這恐怕是聯(lián)營(yíng)制的傳統(tǒng)百貨所做不到的。

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