不增長就會(huì)死去
柳井正是一個(gè)執(zhí)拗之人，他小時(shí)候有個(gè)外號(hào)叫“山川”，因?yàn)閯e人說“山”，他偏要說“水”，似乎不“忤逆”別人，就顯不出自己的存在。
執(zhí)拗的人一旦改變，將是徹底的，十頭牛也拉不回來。
以1972年接手父親的生意為界，前后是兩個(gè)完全不一樣的柳井正。之前的柳井正“頹廢”，毫無進(jìn)取心；之后的柳井正像個(gè)職業(yè)瘋子。
父親的生意磨練并改變了他。剛接手那段時(shí)間，由于經(jīng)營不善，柳井正每天在公司倒閉的噩夢中驚醒。
但磨難對執(zhí)拗之人來講，是最好的激勵(lì)。
也就是從那時(shí)起，柳井正變得積極進(jìn)取，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，并將滿足視為最愚蠢的事。
1991年，日本經(jīng)濟(jì)急速墜落，別的企業(yè)都在收縮，柳井正卻忙著擴(kuò)張，并定下“每年新增30家店，3年總店數(shù)破百”的激進(jìn)目標(biāo)。
手下的員工一聽，都大吃一驚，紛紛搖頭說“不可能”。而柳井正卻表示：“要替自己設(shè)定高目標(biāo)，如果只求安定，成長必然停滯。”
當(dāng)門店數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，會(huì)刺激收入上漲，柳井正把這一經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象”，圖為優(yōu)衣庫在泰國開設(shè)的一家臨街獨(dú)立門店
從2001年開始，優(yōu)衣庫由于多元化失敗，陷入兩年的衰退期，業(yè)績大幅下滑。
危難之際，柳井正找來曾在旭硝子工作過的玉塚元一執(zhí)掌優(yōu)衣庫。之后三年，在玉塚元一的帶領(lǐng)下，優(yōu)衣庫走出困境，業(yè)績開始恢復(fù)增長。
就在大家都以為玉塚元一會(huì)得到更大的重用時(shí)，柳井正卻換掉了玉塚元一，親自復(fù)出。原因是，他嫌優(yōu)衣庫的增長速度太慢，并提出2010年實(shí)現(xiàn)銷售額1萬億日元的目標(biāo)。
日本社會(huì)受集體主義和中庸的影響，總認(rèn)為快速成長不好，但柳井正卻“離經(jīng)叛道”地認(rèn)為：安定增長是病，不成長跟死了沒兩樣！
在這種激進(jìn)的策略下，優(yōu)衣庫持續(xù)高速增長，把門店開到了全球各地。
而優(yōu)衣庫的員工，也在老板的裹挾下，不知疲倦地奔跑。一旦不夠進(jìn)取，很可能被老板拋下狠話：“不會(huì)游泳的人，就讓他淹死好了。”
因?yàn)閷T工太嚴(yán)厲，柳井正被稱為“冷酷之人”，而優(yōu)衣庫也被稱為“黑工廠”。
但也正是這種嚴(yán)厲，督促著優(yōu)衣庫每天不斷成長，從1972年?duì)I業(yè)額不到1億日元，增長到2017年的1.86萬億日元，躋身世界四大服裝品牌。
而柳井正也因此成為享譽(yù)世界的企業(yè)家。馬云曾說，放眼全球，他最佩服兩位企業(yè)家，一位是星巴克創(chuàng)始人舒爾茨，另一個(gè)是賣衣服的柳井正。
有趣的是，1987年對優(yōu)衣庫的未來感到迷惘的柳井正曾到香港拜訪佐丹奴創(chuàng)始人黎智英，尋求合作。雖被對方拒絕，卻學(xué)到了Fast Retailing（迅銷）的理念。
香港之行給了柳井正信心，“其貌不揚(yáng)的黎智英能做的事情，我沒有理由做不好。”
30多年后，當(dāng)優(yōu)衣庫一路開掛，行銷全世界，其母公司市值已達(dá)6.4萬億日元約合3915億人民幣，佐丹奴卻陷入了關(guān)店潮，2017年?duì)I收僅剩下43.8億元，不到優(yōu)衣庫的1/20。
現(xiàn)在，優(yōu)衣庫正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴(kuò)張進(jìn)一步提升自己的市場地位，成為快時(shí)尚的“破壞者”。
（來源：華商韜略 王海坤）
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