紅商網(wǎng)訊：“這里又要新開一家莎莎了。”上班族黃小姐發(fā)現(xiàn)，莎莎在廣州再落一子于花城匯，這是繼去年底，莎莎廣州首店進(jìn)駐時(shí)尚天河后的第二家店。而新快報(bào)記者日前發(fā)現(xiàn)，港資兩大化妝品牌莎莎和卓悅連鎖店已經(jīng)潛伏于市場(chǎng)上，目前同樣擁有港資背景的卓悅（00653.HK），2010年進(jìn)入廣州，目前擁有三家連鎖。此外，還有早年進(jìn)入廣州的法國絲芙蘭（SEPHORA）。
不過事實(shí)上，相對(duì)于以健美為主打的屈臣氏，這些化妝品連鎖店在中國內(nèi)地仍未實(shí)現(xiàn)規(guī)�；词惯M(jìn)駐中國內(nèi)地市場(chǎng)較早的莎莎國際（00178.HK）（簡(jiǎn)稱“莎莎”）目前仍處于虧損狀態(tài)。
莎莎內(nèi)地虧損額持續(xù)擴(kuò)大
作為港資化妝品連鎖店巨頭，其公布的財(cái)報(bào)，仍難掩在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展造成的虧損。莎莎在2011年半年報(bào)披露，在中國內(nèi)地，其營業(yè)額增長(zhǎng)80.8%至1.85億港元，但虧損額卻達(dá)1970萬港元，同店銷售額減3%，莎莎國際坦言，表現(xiàn)遜于預(yù)期，但透露，截至2011年9月30日，尚有15家門店未開業(yè)。
莎莎國際表示，中國內(nèi)地市場(chǎng)仍處于艱辛發(fā)展初期，員工培訓(xùn)未趕得上店鋪擴(kuò)張的步伐，由于舊員工調(diào)配新店導(dǎo)致舊店生產(chǎn)力也有所下降。截至2011年9月30日，莎莎在中國內(nèi)地有39家。
不過，記者翻查資料發(fā)現(xiàn)，莎莎國際在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)雖然營業(yè)額保持著高增長(zhǎng)，不過自2005年進(jìn)軍內(nèi)地至今，業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不理想，近年更一直處于虧損狀態(tài)。2009年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)61.3%至9700萬港元，虧損1860萬港元（人民幣1640萬元），當(dāng)年莎莎擁有17間分店。2010年，營業(yè)額增長(zhǎng)49.9%至1.46億港元，不過卻錄得同店銷售下降1.7%的情況，虧損達(dá)2250萬港元（人民幣1930萬元），當(dāng)年新增9間店。
從數(shù)據(jù)可以看出，隨著店鋪數(shù)量的增加，莎莎國際在中國內(nèi)地市場(chǎng)上并未有效地形成規(guī)模效應(yīng)，以2011年上半年虧損1970萬港元計(jì)算，2011年全年虧損額有可能超過2010年的2250萬港元。
而同樣港資出身的卓悅控股在2011年半年報(bào)告則表示，廣州店的業(yè)務(wù)已上軌道，預(yù)期新店鋪收益將于下個(gè)財(cái)政年度反映。
化妝品連鎖店遭遇瓶頸
事實(shí)上，此前被稱為內(nèi)地版“莎莎”的千色店在擴(kuò)張中也曾遇瓶頸。從1995年開出第一家店，千色店到2008年在全國17個(gè)省市及地區(qū)擁有近百家門店，甚至曾欲登陸香港資本市場(chǎng)。不過，到了2009年，千色店關(guān)閉了廣州幾家店,而當(dāng)時(shí)擔(dān)任CEO的林建忠也悄然離職，甚至在業(yè)界曾傳出“千色店要倒閉”的傳言。
對(duì)于盛極一時(shí)的內(nèi)資化妝連鎖品牌陷入困境。一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，是歸咎于這類店鋪的選址及商品結(jié)構(gòu)上。首先，此類店鋪一般選址于一線城市，特別是著名商圈內(nèi)，地租相當(dāng)高；其二，所銷售的商品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)群有一定差距，既無法以“國際品牌”為主打，賣私貨又怕被查。
記者近日走訪千色店發(fā)現(xiàn)，目前店內(nèi)除了化妝品外，還有增加了內(nèi)衣、飾品、化妝小物等商品類型，不過這些舉措也顯然無法解決核心品牌的問題。
不過，值得關(guān)注的是，隨著各大化妝品連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大，一旦外資、港資品牌占優(yōu)，解決規(guī)�；瘑栴}，完成“本土化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后，國內(nèi)品牌面臨的困境將越來越大。
難題
事實(shí)上，對(duì)于港資化妝品連鎖巨頭們而言，相比于消費(fèi)者的傾向，它們?cè)谥袊鴥?nèi)地市場(chǎng)有著太多的不適應(yīng)，在與未能規(guī)模化的雙互作用下，出現(xiàn)水土不服的情況。
困境1 價(jià)格優(yōu)勢(shì)難續(xù)
記者了解到，在香港，莎莎吸引客源的“第一招牌”無疑是低價(jià)，這也是莎莎與化妝品專柜競(jìng)爭(zhēng)的絕招。但由于中國內(nèi)地對(duì)進(jìn)口化妝品征收多種稅項(xiàng)，以高檔護(hù)膚類化妝品為例，其消費(fèi)稅達(dá)30%，還有6.5%-10%的關(guān)稅，以及17%的增值稅。
與此同時(shí)，在衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)上，進(jìn)口化妝品即使擁有歐洲衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，也必須在國內(nèi)進(jìn)行一年的衛(wèi)生檢疫，同時(shí)，由于衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生檢疫號(hào)、中文標(biāo)簽是唯一的，且僅屬于申請(qǐng)者所有，因此在此前已經(jīng)進(jìn)入中國內(nèi)地的一線化妝品已經(jīng)成為唯一擁有者，莎莎只能通過合作進(jìn)行銷售，最終導(dǎo)致貨源、價(jià)格制定上的被動(dòng)。
在這樣的背景下，大多數(shù)一線化妝品牌并不愿意與莎莎合作。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在香港的莎莎店內(nèi)，蘭蔻、雅詩蘭黛、Dior等知名品牌的價(jià)格都要比專柜價(jià)低三到五成，但在中國內(nèi)地，這些品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。業(yè)內(nèi)人士透露，由于目前這些知名品牌在中國內(nèi)地市場(chǎng)仍走高端路線，很少頻繁打折促銷，而且還有不斷漲價(jià)的趨勢(shì)。大牌們不愿意莎莎賣得比專柜便宜太多，因此不愿意與莎莎合作。
困境2 規(guī)模效應(yīng)尚難形成
在缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，規(guī)�；療o疑是這些化妝品連鎖店的必由之路。不過，記者了解到，這些化妝品連鎖店目前仍未有一個(gè)能在規(guī)模上形成優(yōu)勢(shì)。以莎莎為例，隨著店鋪數(shù)量的增多，虧損額也越發(fā)變大。
事實(shí)上，在香港，莎莎在渠道份額占比近半，使其擁有足夠的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與談判能力迫使品牌商默認(rèn)其與百貨公司至少20%的價(jià)差，甚至可定期推出3折傾銷價(jià)。
但在中國內(nèi)地，由于大部分品牌在中國內(nèi)地建立了與香港不同的渠道，這些化妝品連鎖店必須重新開始打造渠道，而由于規(guī)模優(yōu)勢(shì)未完善，導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢(shì)也無法延續(xù)。廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰表示，從華南區(qū)的情況看，消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求并沒有北方那么大，“在護(hù)理品板塊，主要是因?yàn)樘鞖庠�，南方市�?chǎng)沒北方大，在彩妝板塊，南方人對(duì)彩妝的需求也相對(duì)北方小，所以即便在百貨公司，南方的化妝品專柜的比例也比北方小。”
莎莎等港資化妝品進(jìn)軍大陸市場(chǎng)水土不服
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