獨(dú)家代理品牌占主流

　　昨天9:30左右，記者來到位于小白樓的莎莎店面門口，雖然還沒有開門，但是店外已經(jīng)有近十名顧客等待。

　　10:00整莎莎準(zhǔn)時(shí)開張納客，將近60名顧客第一時(shí)間涌入店內(nèi)，面積不大的店里立刻顯得十分擁擠。

　　記者在店內(nèi)看到，雖然莎莎店內(nèi)的各類化妝品和相關(guān)用品很齊全，但大部分品牌消費(fèi)者并不熟知，那些消費(fèi)者熟悉的大牌化妝品如嬌蘭、蘭蔻、碧歐泉、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等幾乎全部缺席。店內(nèi)銷售的幾乎都是本市其他大型商場(chǎng)內(nèi)沒有銷售的品牌，如瑞士葆麗美、瑞士蜜黛詩(shī)、荷蘭褒曼等。

　　在香水柜臺(tái)倒是見到了許多“熟臉”，如古馳、范思哲、迪奧、安娜蘇等。另外，還有一些大眾化妝品牌也現(xiàn)身店內(nèi)，如妮維雅、曼秀雷敦等。

　　推促銷活動(dòng)縮小差價(jià)

　　“我經(jīng)常購(gòu)買瑞士葆麗美的化妝品，現(xiàn)在天津店里的價(jià)格和香港標(biāo)價(jià)幾乎一樣，只是有匯率的差價(jià)，這樣算下來大約比香港貴10%，還可以接受。”消費(fèi)者薛女士對(duì)記者表示，她經(jīng)常從香港莎莎買東西，這次在天津店看到商品價(jià)格，發(fā)現(xiàn)還是比香港貴些。

　　期盼著以優(yōu)惠價(jià)格買到大牌化妝品的消費(fèi)者感到的是失望。“同樣的香水，在香港買100毫升要400元，在天津店里30毫升就賣200元，貴了那么多，感覺不合適。”消費(fèi)者王小姐說。

　　“我們開業(yè)當(dāng)天消費(fèi)滿200元返20元代金券。開業(yè)初期一次性購(gòu)物滿600元?jiǎng)t可成為莎莎會(huì)員，而在其他城市，購(gòu)物滿2000元才可以辦理會(huì)員。”莎莎天津店工作人員介紹，新店開業(yè)同期舉辦的多項(xiàng)促銷活動(dòng)可以縮小部分商品價(jià)格與香港地區(qū)的差距。

　　想讓服務(wù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　“我買了一款法國(guó)進(jìn)口的絲塔芙洗面奶，看到說明上可以給嬰幼兒使用，覺得不錯(cuò)，主要是目前天津市場(chǎng)上給孩子用的洗面奶太少了。”消費(fèi)者張小姐說，莎莎店里銷售的一些專有商品還比較有吸引力，例如給孩子和孕婦使用的驅(qū)蚊貼，在其他地方就沒有銷售。

　　莎莎天津店面臨著與其他內(nèi)地店同樣的問題，那就是大牌缺席、價(jià)格不低。而莎莎此前又透露了將加速在內(nèi)地開店的策略。至于如何在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得更多客源、實(shí)現(xiàn)其一年內(nèi)內(nèi)地專賣店數(shù)量翻倍的目標(biāo)，莎莎國(guó)際集團(tuán)企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈表示，莎莎在內(nèi)地的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了獨(dú)家品牌外，競(jìng)爭(zhēng)的就是服務(wù)。

　　但也有部分消費(fèi)者表示：之所以選擇莎莎，因?yàn)槠湎愀鄣甏笈圃萍�，價(jià)格優(yōu)勢(shì)大。而天津店大牌缺席，獨(dú)家品牌又很難被大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，這些問題都給莎莎天津店能否站穩(wěn)市場(chǎng)畫上了問號(hào)。

　　更多報(bào)道：香港莎莎天津店年內(nèi)擴(kuò)至3-5家 價(jià)格并不便宜

　　“莎莎是不是要進(jìn)天津了？”近日，不少關(guān)注化妝品的市民都在議論香港莎莎在津開店一事。昨日，從莎莎國(guó)際控股有限公司方面證實(shí)，該集團(tuán)在本市的首家化妝品專賣店將于8月1日試營(yíng)業(yè)。據(jù)莎莎國(guó)際集團(tuán)方面有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鑒于運(yùn)營(yíng)環(huán)境不同，天津莎莎銷售的商品不會(huì)像香港莎莎一樣有著誘人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是該零售店可為津城市民帶來更多新品牌以及提供增值服務(wù)。

　　一站式購(gòu)齊

　　全球品牌超過200個(gè)

　　莎莎進(jìn)入本市的首家專賣店選址小白樓1902歐式風(fēng)情街，目前該店正在裝修，計(jì)劃于8月1日試營(yíng)業(yè)。

　　據(jù)莎莎國(guó)際集團(tuán)企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈介紹，該店銷售的產(chǎn)品品類包括護(hù)膚品、香水、化妝品、頭發(fā)/身體護(hù)理產(chǎn)品、美容用具等，涉及全球200多個(gè)品牌、7000多種產(chǎn)品。其中包括瑞士葆麗美、瑞士蜜黛詩(shī)、荷蘭醫(yī)學(xué)品牌褒曼等莎莎獨(dú)家銷售的品牌產(chǎn)品。莎莎還特別為天津店引進(jìn)了瑞士護(hù)膚品牌迪凱莉以及日本品牌Juju。同時(shí)，莎莎自有品牌“Sasatinnie”也將攜旗下包括彩妝、護(hù)膚、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、香水、美容工具在內(nèi)的600多個(gè)品種登陸天津店。

　　“除了為天津帶來這些新的品牌，消費(fèi)者在莎莎還可以體驗(yàn)到‘一站式化購(gòu)齊’的零售模式和特色服務(wù)。”梁瑋珈表示，“莎莎天津店設(shè)有美容示范間，屆時(shí)將有專業(yè)美容顧問免費(fèi)進(jìn)行護(hù)理指導(dǎo)。”

　　以服務(wù)取勝

　　每天推廣產(chǎn)品60種

　　眾所周知，莎莎化妝品在香港一向以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，而幾年來莎莎進(jìn)入內(nèi)地的門店商品銷售價(jià)格普遍較香港門店高出15%-20%。梁瑋珈表示：“內(nèi)地與香港完全是不同的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。香港是免稅港，對(duì)美容產(chǎn)品的輸入沒有限制，因此成為全球美容產(chǎn)品最全的城市。同時(shí)，香港同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。而內(nèi)地市場(chǎng)的稅制與香港不同，特別是零售市場(chǎng)設(shè)有增值稅，而化妝品的進(jìn)口檢測(cè)也有相關(guān)費(fèi)用，這都使商家的運(yùn)營(yíng)成本提高，因此很難提供與香港相同的價(jià)格。”

　　梁瑋珈表示，天津莎莎可以為消費(fèi)者帶來更多不同的品牌，特別是一些莎莎獨(dú)家銷售或自有品牌。“我們將帶來新的消費(fèi)理念和服務(wù)模式，當(dāng)然也會(huì)竭力提供打折商品，每天拿出60種產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增值服務(wù)與折扣之外，還特別推出VIP計(jì)劃，使會(huì)員卡客人享受額外的5%優(yōu)惠。”

　　預(yù)計(jì)一年內(nèi)

　　天津店擴(kuò)至3-5家

　　天津是莎莎繼上海、北京、武漢、蘇州后，在內(nèi)地進(jìn)入的第五個(gè)城市。“我們希望在一年內(nèi)將莎莎天津店擴(kuò)充至3-5家，以后配合天津的發(fā)展步伐開更多的店，現(xiàn)在新的店址已經(jīng)在尋找過程中。”梁瑋珈表示，“以我們的經(jīng)驗(yàn)，美容院線及專業(yè)女子會(huì)所使用的專業(yè)護(hù)膚品牌可以更有效地解決及改善皮膚問題，所以我們會(huì)洽談更多的美容院線產(chǎn)品，讓大家可以先拿一些小樣回去試用，喜歡的話也不必花大價(jià)錢去辦護(hù)膚卡，在店里就可以輕松買到。”