聯(lián)街網(wǎng)訊:莎莎天津店昨天開始試營(yíng)業(yè),不少關(guān)注這一專賣店的消費(fèi)者一早就到小白樓莎莎店門口等待。不過,就像莎莎其他內(nèi)地門店一樣,莎莎天津店內(nèi)的商品和價(jià)格也讓不少慕名而來的市民感到失望,“品牌少”、“價(jià)格高”是大多數(shù)消費(fèi)者的共同感受。
獨(dú)家代理品牌占主流
昨天9:30左右,記者來到位于小白樓的莎莎店面門口,雖然還沒有開門,但是店外已經(jīng)有近十名顧客等待。
10:00整莎莎準(zhǔn)時(shí)開張納客,將近60名顧客第一時(shí)間涌入店內(nèi),面積不大的店里立刻顯得十分擁擠。
記者在店內(nèi)看到,雖然莎莎店內(nèi)的各類化妝品和相關(guān)用品很齊全,但大部分品牌消費(fèi)者并不熟知,那些消費(fèi)者熟悉的大牌化妝品如嬌蘭、蘭蔻、碧歐泉、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等幾乎全部缺席。店內(nèi)銷售的幾乎都是本市其他大型商場(chǎng)內(nèi)沒有銷售的品牌,如瑞士葆麗美、瑞士蜜黛詩(shī)、荷蘭褒曼等。
在香水柜臺(tái)倒是見到了許多“熟臉”,如古馳、范思哲、迪奧、安娜蘇等。另外,還有一些大眾化妝品牌也現(xiàn)身店內(nèi),如妮維雅、曼秀雷敦等。
推促銷活動(dòng)縮小差價(jià)
“我經(jīng)常購(gòu)買瑞士葆麗美的化妝品,現(xiàn)在天津店里的價(jià)格和香港標(biāo)價(jià)幾乎一樣,只是有匯率的差價(jià),這樣算下來大約比香港貴10%,還可以接受。”消費(fèi)者薛女士對(duì)記者表示,她經(jīng)常從香港莎莎買東西,這次在天津店看到商品價(jià)格,發(fā)現(xiàn)還是比香港貴些。
期盼著以優(yōu)惠價(jià)格買到大牌化妝品的消費(fèi)者感到的是失望。“同樣的香水,在香港買100毫升要400元,在天津店里30毫升就賣200元,貴了那么多,感覺不合適。”消費(fèi)者王小姐說。
“我們開業(yè)當(dāng)天消費(fèi)滿200元返20元代金券。開業(yè)初期一次性購(gòu)物滿600元?jiǎng)t可成為莎莎會(huì)員,而在其他城市,購(gòu)物滿2000元才可以辦理會(huì)員。”莎莎天津店工作人員介紹,新店開業(yè)同期舉辦的多項(xiàng)促銷活動(dòng)可以縮小部分商品價(jià)格與香港地區(qū)的差距。
想讓服務(wù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?
“我買了一款法國(guó)進(jìn)口的絲塔芙洗面奶,看到說明上可以給嬰幼兒使用,覺得不錯(cuò),主要是目前天津市場(chǎng)上給孩子用的洗面奶太少了。”消費(fèi)者張小姐說,莎莎店里銷售的一些專有商品還比較有吸引力,例如給孩子和孕婦使用的驅(qū)蚊貼,在其他地方就沒有銷售。
莎莎天津店面臨著與其他內(nèi)地店同樣的問題,那就是大牌缺席、價(jià)格不低。而莎莎此前又透露了將加速在內(nèi)地開店的策略。至于如何在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得更多客源、實(shí)現(xiàn)其一年內(nèi)內(nèi)地專賣店數(shù)量翻倍的目標(biāo),莎莎國(guó)際集團(tuán)企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈表示,莎莎在內(nèi)地的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了獨(dú)家品牌外,競(jìng)爭(zhēng)的就是服務(wù)。
但也有部分消費(fèi)者表示:之所以選擇莎莎,因?yàn)槠湎愀鄣甏笈圃萍瑑r(jià)格優(yōu)勢(shì)大。而天津店大牌缺席,獨(dú)家品牌又很難被大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可,這些問題都給莎莎天津店能否站穩(wěn)市場(chǎng)畫上了問號(hào)。
更多報(bào)道:香港莎莎天津店年內(nèi)擴(kuò)至3-5家 價(jià)格并不便宜
“莎莎是不是要進(jìn)天津了?”近日,不少關(guān)注化妝品的市民都在議論香港莎莎在津開店一事。昨日,從莎莎國(guó)際控股有限公司方面證實(shí),該集團(tuán)在本市的首家化妝品專賣店將于8月1日試營(yíng)業(yè)。據(jù)莎莎國(guó)際集團(tuán)方面有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,鑒于運(yùn)營(yíng)環(huán)境不同,天津莎莎銷售的商品不會(huì)像香港莎莎一樣有著誘人的價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是該零售店可為津城市民帶來更多新品牌以及提供增值服務(wù)。
一站式購(gòu)齊
全球品牌超過200個(gè)
莎莎進(jìn)入本市的首家專賣店選址小白樓1902歐式風(fēng)情街,目前該店正在裝修,計(jì)劃于8月1日試營(yíng)業(yè)。
據(jù)莎莎國(guó)際集團(tuán)企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈介紹,該店銷售的產(chǎn)品品類包括護(hù)膚品、香水、化妝品、頭發(fā)/身體護(hù)理產(chǎn)品、美容用具等,涉及全球200多個(gè)品牌、7000多種產(chǎn)品。其中包括瑞士葆麗美、瑞士蜜黛詩(shī)、荷蘭醫(yī)學(xué)品牌褒曼等莎莎獨(dú)家銷售的品牌產(chǎn)品。莎莎還特別為天津店引進(jìn)了瑞士護(hù)膚品牌迪凱莉以及日本品牌Juju。同時(shí),莎莎自有品牌“Sasatinnie”也將攜旗下包括彩妝、護(hù)膚、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、香水、美容工具在內(nèi)的600多個(gè)品種登陸天津店。
“除了為天津帶來這些新的品牌,消費(fèi)者在莎莎還可以體驗(yàn)到‘一站式化購(gòu)齊’的零售模式和特色服務(wù)。”梁瑋珈表示,“莎莎天津店設(shè)有美容示范間,屆時(shí)將有專業(yè)美容顧問免費(fèi)進(jìn)行護(hù)理指導(dǎo)。”
以服務(wù)取勝
每天推廣產(chǎn)品60種
眾所周知,莎莎化妝品在香港一向以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝,而幾年來莎莎進(jìn)入內(nèi)地的門店商品銷售價(jià)格普遍較香港門店高出15%-20%。梁瑋珈表示:“內(nèi)地與香港完全是不同的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。香港是免稅港,對(duì)美容產(chǎn)品的輸入沒有限制,因此成為全球美容產(chǎn)品最全的城市。同時(shí),香港同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。而內(nèi)地市場(chǎng)的稅制與香港不同,特別是零售市場(chǎng)設(shè)有增值稅,而化妝品的進(jìn)口檢測(cè)也有相關(guān)費(fèi)用,這都使商家的運(yùn)營(yíng)成本提高,因此很難提供與香港相同的價(jià)格。”
梁瑋珈表示,天津莎莎可以為消費(fèi)者帶來更多不同的品牌,特別是一些莎莎獨(dú)家銷售或自有品牌。“我們將帶來新的消費(fèi)理念和服務(wù)模式,當(dāng)然也會(huì)竭力提供打折商品,每天拿出60種產(chǎn)品進(jìn)行推廣,增值服務(wù)與折扣之外,還特別推出VIP計(jì)劃,使會(huì)員卡客人享受額外的5%優(yōu)惠。”
預(yù)計(jì)一年內(nèi)
天津店擴(kuò)至3-5家
天津是莎莎繼上海、北京、武漢、蘇州后,在內(nèi)地進(jìn)入的第五個(gè)城市。“我們希望在一年內(nèi)將莎莎天津店擴(kuò)充至3-5家,以后配合天津的發(fā)展步伐開更多的店,現(xiàn)在新的店址已經(jīng)在尋找過程中。”梁瑋珈表示,“以我們的經(jīng)驗(yàn),美容院線及專業(yè)女子會(huì)所使用的專業(yè)護(hù)膚品牌可以更有效地解決及改善皮膚問題,所以我們會(huì)洽談更多的美容院線產(chǎn)品,讓大家可以先拿一些小樣回去試用,喜歡的話也不必花大價(jià)錢去辦護(hù)膚卡,在店里就可以輕松買到。”