據(jù)莎莎集團(tuán)2011財年半年報顯示，公司在大陸的營業(yè)額增長80.8%至1.085億港元，半年報稱“表現(xiàn)稍遜于預(yù)期”，同期錄得虧損1970萬港元。

　　信達(dá)國際研究部高級分析員趙曦文認(rèn)為，過去莎莎在內(nèi)地的擴(kuò)張較快，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素較多，估計其在內(nèi)地增長速度會有所減慢。但莎莎發(fā)言人對本報澄清，莎莎在大陸擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)并未放慢。

　　選址廣東

　　莎莎首家廣東分店選址廣州市商業(yè)旺區(qū)天河，目前正在裝修。接近該商城的知情人士透露，商城的開業(yè)時間在明年元旦。

　　目前，天河商圈已有多個化妝品連鎖店環(huán)伺在周圍。在莎莎分店500米范圍內(nèi)，還有香港化妝品連鎖企業(yè)卓悅（BONJOUR）于2010年開業(yè)的首家中國大陸分店。LVHM集團(tuán)旗下化妝品連鎖絲芙蘭(SEPHORA)則已占據(jù)該商圈成熟商城的顯眼位置。周圍還有數(shù)家類似的化妝品超市。

　　2005年，莎莎在大陸第一家店鋪落子上海，隨后新增分店也以北京、上海兩大城市為主，亦在北京及上海辦事處成立獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)。但六年來莎莎在廣東的分店數(shù)量一直為零。

　　對于進(jìn)駐廣州，莎莎回應(yīng)，內(nèi)地旅客到港澳買化妝品，每次都帶著很長的采購單集中購買，如果有一家分店在家附近也很好。

　　規(guī)模效應(yīng)

　　對市場預(yù)期莎莎在內(nèi)地的擴(kuò)展速度將減慢，莎莎發(fā)言人在接受本報采訪時強(qiáng)調(diào)：“擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)的速度一點(diǎn)也沒變慢。莎莎管理層希望在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展達(dá)到規(guī)模。”

　　截至2011年9月30日的上半個財年，莎莎大陸分店數(shù)從26家增加到39家，目前網(wǎng)點(diǎn)已延伸至14個城市。

　　對于內(nèi)地業(yè)務(wù)虧損，該發(fā)言人回應(yīng)，集團(tuán)利潤在飆升，港澳地區(qū)都在大幅度增長，“以集團(tuán)的實(shí)力來講，內(nèi)地店鋪虧損1000多萬，這只是大蛋糕里很小的一部分。”

　　截至9月30　日，2011年上半個財年期內(nèi)，港澳地區(qū)營業(yè)額由16.294億港元上升35.3%，至22.05億港元，相同店鋪銷售額增長24.1%。相比之下，大陸營業(yè)額還不及港澳地區(qū)的5%。

　　發(fā)言人強(qiáng)調(diào)，這個過程是管理層預(yù)期內(nèi)的投資，是必須經(jīng)歷的。“管理層的感覺是良好的，認(rèn)為達(dá)到了預(yù)期。”該發(fā)言人說。

　　雖然莎莎對發(fā)展規(guī)模效應(yīng)態(tài)度堅定，但對開店成本已開始自省。2011年半年報透露，莎莎在下一輪加開店鋪時，將“就迅速擴(kuò)展帶來的優(yōu)勢及所產(chǎn)生的成本及風(fēng)險，集團(tuán)目標(biāo)于兩者之間取得平衡”。有關(guān)策略包括，選擇在現(xiàn)有店鋪較近距離的地方開設(shè)新店，以及在華南、華東、華北、華西、華中五個區(qū)域營運(yùn)板塊內(nèi)各自建立較密集的營運(yùn)板塊。

　　與莎莎策略相反，卓悅首先在廣州開設(shè)其內(nèi)地分店，目前僅有的三間內(nèi)地分店都布局在廣州，2011年擴(kuò)展首要目標(biāo)也是廣州。卓悅表示，將中心投放在珠江三角洲，意在“增加營運(yùn)效率及減低支出，務(wù)求更有效地控制成本”。

　　莎莎亦承認(rèn)，新店落子廣東有利于提升管理效率和控制成本。莎莎透露，集團(tuán)將店鋪?zhàn)饨鹋c總體營運(yùn)成本之間的比例控制在11%~12%，要化解租金壓力，唯有擴(kuò)大銷售規(guī)模。

　　品牌軟肋

　　莎莎內(nèi)地擴(kuò)張的最大障礙來自內(nèi)地復(fù)雜的零售業(yè)及產(chǎn)品代理政策。

　　首先是內(nèi)地高企的關(guān)稅，導(dǎo)致莎莎在香港推行的“低價政策”難以實(shí)現(xiàn)。其次，根據(jù)規(guī)定，內(nèi)地檢疫之后由衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生檢疫號和中文標(biāo)簽是唯一的。一線品牌在內(nèi)地市場經(jīng)營多年，已有各自的經(jīng)銷渠道和代理商體系，莎莎無法重復(fù)申請檢疫。這意味著，莎莎不能復(fù)制在港澳地區(qū)的做法，在全球采購價格合適的化妝品進(jìn)入內(nèi)地，當(dāng)前一線品牌缺席莎莎和卓悅。

　　北京一家知名百貨商城同時擁有包括莎莎在內(nèi)的多家化妝品超市。該商城負(fù)責(zé)人對本報說，對比其他欠知名的化妝品超市，莎莎在港澳地區(qū)的成功讓顧客建立了品牌印象，本土預(yù)期莎莎能做到港澳門店的水準(zhǔn)，但莎莎在內(nèi)地的實(shí)際表現(xiàn)，則帶來心理落差。“莎莎在內(nèi)地能否扭虧為盈，取決于它能否增加經(jīng)營品類，升級產(chǎn)品線。”該商城負(fù)責(zé)人說。

　　海通國際證券集團(tuán)中國業(yè)務(wù)部副總裁郭家耀亦表示，莎莎要發(fā)展高檔化妝品。該類型產(chǎn)品對關(guān)稅和價格的敏感度較低。

　　不過，一線品牌有自身的考量。莎莎發(fā)言人透露，除了價格，知名化妝品牌還綜合考量產(chǎn)品線和形象等問題。據(jù)半年報稱，莎莎為提升產(chǎn)品組合，期內(nèi)成為多個具知名度美妝品牌的官方分銷商，除雅詩蘭黛集團(tuán)外，還有歐萊雅、美寶蓮、羽西及資生堂集團(tuán)旗下品牌Za。

　　但是，這些品牌進(jìn)駐內(nèi)地的莎莎后，售價與專柜價格一樣，并沒有降低。

　　莎莎未肯透露其與品牌之間的談判細(xì)節(jié)。莎莎表示，更多知名品牌在與莎莎接觸時反饋，希望莎莎銷售網(wǎng)絡(luò)做大再考慮。莎莎認(rèn)為，品牌與莎莎銷售網(wǎng)絡(luò)之間相輔相成，唯有網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，品牌才更有信心進(jìn)入莎莎。

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