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例如橘朵聯(lián)名敦煌博物館推出的試色瑞虎綜合盤，不僅外包裝印著“虎虎生威，大橘大利”的吉祥話與瑞虎形象，彩妝盤的顏色設(shè)置也呈現(xiàn)了高度契合。珂拉琪則在“萌/猛虎潮色”系列彩妝盤中添加了虎紋、虎爪等元素。
對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，不同時(shí)節(jié)的創(chuàng)意策劃是其面對(duì)消費(fèi)者的重要展示機(jī)會(huì)。如同中國(guó)人最重視的春節(jié)一樣，西方企業(yè)將圣誕季視作與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系以及推進(jìn)銷售的重要節(jié)點(diǎn)。
星巴克在1997年至2021年間，通過(guò)持續(xù)不斷地“紅杯”項(xiàng)目，已經(jīng)成功營(yíng)銷出了“圣誕節(jié)要喝星巴克”這樣的聯(lián)想。基于這樣的基礎(chǔ)，星巴克推動(dòng)各種季節(jié)杯、限定杯時(shí)便能夠得到更多的響應(yīng)，企業(yè)文化與故事更加深入人心。
因此，新消費(fèi)品牌們?cè)诖汗?jié)“摸虎”造勢(shì)，可以說(shuō)是一步必不可少的營(yíng)銷策略。用心的創(chuàng)意，很容易收獲事半功倍的效果，但簡(jiǎn)單的蹭熱度，可能出圈無(wú)望。
熱點(diǎn)易逝，新消費(fèi)品牌易朽？
假期旅游熱潮受到疫情影響，但購(gòu)年貨的習(xí)俗卻絲毫沒有減半。
根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)發(fā)布的報(bào)告，中國(guó)禮品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到萬(wàn)億，在全球禮品市場(chǎng)排名第一，預(yù)測(cè)2023年中國(guó)禮品市場(chǎng)將達(dá)到15000億元市場(chǎng)規(guī)模。
針對(duì)不同年齡層消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化，各大品牌自然也要與時(shí)俱進(jìn)。“目前品牌與電商平臺(tái)仍在不斷深入對(duì)用戶調(diào)研、數(shù)據(jù)洞察領(lǐng)域的合作。”某新消費(fèi)品牌產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)鋅刻度透露。
尤其是對(duì)于新消費(fèi)品牌而言，為了滿足Z世代消費(fèi)者樂于“嘗鮮”的需求，必須時(shí)刻保持著對(duì)熱點(diǎn)的高度關(guān)注。品牌與平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)的雙向聯(lián)動(dòng)，有助于捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，推出適應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的定制產(chǎn)品。
不過(guò)，具有時(shí)節(jié)性的限定產(chǎn)品僅僅是抓住熱度的第一步，緊接著更重要的是將流量變成留量。畢竟新消費(fèi)潮流風(fēng)向日新月異，新興品牌層出不窮，因此僅靠產(chǎn)品層面俘獲用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠牢固的，滲透輸出文化、傳遞生活方式，才是品牌在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍的關(guān)鍵能力。
有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平臺(tái)根據(jù)自身特性與用戶大數(shù)據(jù)畫像，聯(lián)手具有調(diào)性與實(shí)力的品牌打造出定制產(chǎn)品，會(huì)成為新消費(fèi)領(lǐng)域的趨勢(shì)。這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)給新消費(fèi)品牌帶來(lái)新的發(fā)展突破口和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
從虎年的“百家混戰(zhàn)”來(lái)看，已經(jīng)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)和新消費(fèi)品牌意識(shí)到時(shí)節(jié)性限定產(chǎn)品能夠帶來(lái)的加倍收益。
然而混戰(zhàn)中也已暴露出了部分新消費(fèi)品牌創(chuàng)意固化的缺陷，隨著消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性，專注熱點(diǎn)背后的價(jià)值創(chuàng)造和長(zhǎng)期主義，或許才是新消費(fèi)品牌擺脫“速朽”命運(yùn)的基本方法論。
來(lái)源：鋅刻度 文/星晚 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 新消費(fèi) |
