對于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說,發(fā)展的道路都避不開洗牌期。波瀾起伏前,怎樣深耕市場夯實(shí)自身核心優(yōu)勢,在激變中破局而上,是品牌持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代,品牌“危”“機(jī)”并存,行業(yè)淘汰賽加速上演,風(fēng)頭正盛的羊奶粉品類也不例外。

　　而國產(chǎn)羊奶粉品牌在新消費(fèi)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下,如何從牛奶粉市場和國外品牌的夾縫中崛起?雙十一嬰幼兒配方羊奶粉賽道的大贏家蓓康僖無疑為這一答案添上了濃墨重彩的一筆。

　　行業(yè)突圍的背后,永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略先行

　　蓓康僖2016年全面進(jìn)軍羊奶粉市場,5年時(shí)間經(jīng)歷從無到有、從小到大的發(fā)展,目前已成長為頭部國產(chǎn)羊奶粉品牌。復(fù)盤蓓康僖的崛起之路就會(huì)發(fā)現(xiàn),其一直在戰(zhàn)略規(guī)劃上走在行業(yè)前沿。

　　羊奶粉的生產(chǎn)一直依賴于進(jìn)口脫鹽羊乳清資源。為了打破這一掣肘,蓓康僖率先研究應(yīng)用脫鹽羊乳清技術(shù)并于2016年突破D90脫鹽羊乳清技術(shù)。這一技術(shù)創(chuàng)新,使得蓓康僖實(shí)現(xiàn)由全脂羊乳和脫鹽羊乳清組成的“純羊配方”,提升品質(zhì)的同時(shí)擁有更穩(wěn)定的控價(jià)能力。

　　另一方面,國家市監(jiān)總局近期發(fā)布的新規(guī):“產(chǎn)品名稱中有某種動(dòng)物性來源字樣的,其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來源應(yīng)當(dāng)全部來自該物種。”再次證明蓓康僖堅(jiān)持為消費(fèi)者提供純正羊奶粉這一產(chǎn)品理念的超前性。

　　品牌長紅發(fā)展,上下游體系是關(guān)鍵

　　同時(shí),針對“品質(zhì)消費(fèi)”的興起及人們對羊奶粉日益增加的需求,蓓康僖引入歐盟BRC-A+“食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)證、整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)奶源、投建現(xiàn)代化加工廠、成立奶羊快速繁育中心,一步步構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　此外,蓓康僖在全國34個(gè)省市自治行政區(qū)1萬多家終端門店搭建銷售網(wǎng)絡(luò),還分別與孩子王、小飛象等大連鎖開展合作,從終端渠道強(qiáng)化服務(wù)水平,帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。作為頭部羊奶粉品牌,蓓康僖已具備與整個(gè)奶粉行業(yè)其他品類正面競爭的實(shí)力。

　　深化消費(fèi)者溝通,打造新銳品牌力

　　一直以來,蓓康僖秉承客戶第一的宗旨,探索新消費(fèi)趨勢下與用戶溝通的新渠道,推進(jìn)羊奶文化傳播,傳遞科學(xué)育兒理念。

　　除卻邀請國民“暖爸”佟大為作為羊奶推薦大使,不斷提升大眾對羊奶粉品類的認(rèn)知度外,還通過歡僖中國行、“你好,孕媽”、童夢純游記等一系列親子活動(dòng),與215座城市70000多個(gè)家庭進(jìn)行互動(dòng)。

　　而通過攜手航天事業(yè),打造羊乳航天館、科技館、博物館深化品牌形象建設(shè),更是將企業(yè)的發(fā)展與國家發(fā)展結(jié)合起來,肩負(fù)起了民族企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　數(shù)年純羊品質(zhì)的堅(jiān)守,蓓康僖以突出的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈、甄選全球優(yōu)質(zhì)資源,用安全、品質(zhì)為消費(fèi)者提供滿意的羊奶粉。其在產(chǎn)品、渠道、品牌建設(shè)等多方面的發(fā)力不僅鞏固了自身龍頭優(yōu)勢與持續(xù)競爭力,也是促進(jìn)羊奶粉從細(xì)分品類登臨行業(yè)主流,助力國產(chǎn)羊奶粉品牌領(lǐng)跑新消費(fèi)時(shí)代的關(guān)鍵。

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