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電子商務(wù)的“烏托邦”模式C2M能撐起電商的想象力嗎？
本月，夢潔宣布簽署淘寶第一女主播微婭，并且發(fā)布公告表示夢潔股份與薇婭的合作不僅是直播帶貨，后者還將從粉絲需求出發(fā)，參與公司產(chǎn)品設(shè)計與品控環(huán)節(jié)。也就是說，廠家根據(jù)客戶反向定制，用戶直連制造，電商作為一個“信息交流”平臺，提供渠道——即C2M模式。
借著C2M概念，夢潔股份的股價封板漲停，市值暴增近4億，實際上，受益C2M概念的公司不止夢潔股份。青島金王15日于開盤后1小時內(nèi)漲停，其曾稱已進行區(qū)域性的C2M布局，除此之外，還有如意集團、美邦服飾、御家匯多只相關(guān)概念股漲停。
股市傳來的好消息讓大家重新將目光聚集到了C2M。
之所以說是“重新”，是因為C2M并不是一個新鮮概念，2014年，“必要商城”創(chuàng)始人畢勝提出該概念，C2M模式的核心價值在于商品可定制和沒有中間渠道。按照他的設(shè)想，在C2M模式下，消費者可以直接向廠商提出需求，廠商根據(jù)訂單小批量生產(chǎn)定制產(chǎn)品。由于沒有中間經(jīng)銷商的加價，消費端的價格接近出廠價。因此C2M模式下生產(chǎn)的商品極具價格優(yōu)勢。
但是2014年的時候，C2M并沒有引起多大重視，“必要商城”在電商領(lǐng)域也沒多大的存在感。而最近，C2M概念突然又被重新推到了風口浪尖。
從模式本身上面來說，C2M的確十分吸引人，消費者可以直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單之后，根據(jù)需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨，過去傳統(tǒng)工廠面臨諸如“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少貨物”、“貨物賣給誰”的問題就能夠得到緩解，同時還能解決工廠庫存和現(xiàn)金流的問題。
拼多多能成功，可以說也是得益于此模式，直接把消費者和品牌工廠對接，砍掉供應(yīng)商、倉儲、轉(zhuǎn)運輸甚至是銷售等高成本的中間環(huán)節(jié)，所以即便拼多多上面的商品價格很低，也有利潤可言。
對于此，國內(nèi)其他電商巨頭肯定無法坐以待斃，目前拼多多在下沉市場風光無限，眼看著就要往一二線進軍，蠶食市場份額，京東、阿里于是在下沉市場狠下功夫，勢圖突破拼多多額封鎖。而且目前整個電商行業(yè)的增長速度都不如之前，到達了一個瓶頸階段，為了爭奪流量，補貼已經(jīng)不再是一個新鮮套路，因此需要一個新的出口來實現(xiàn)增長，產(chǎn)業(yè)帶工廠布局C2M模式就提供了一個突破口。
這一模式顯然具備一定可行性——根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，C2M定制商品行業(yè)在2022年將有望將邁入萬億元市場級別。
另一方面，從阿里巴巴發(fā)布的新財報來看，C2M模式也能帶來增長空間。作為首款以C2M貨品為核心供給的購物APP，雖然只正式上線兩個月，淘寶特價版的成績并不差甚至可以算作財報亮點，數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴自從推出主打C2M定制品以來，已經(jīng)吸引了大量廠家。
來源: 億歐網(wǎng) 小謙 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場 |
