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近年來，一二線城市的奧特萊斯市場(chǎng)逐步進(jìn)入飽和狀態(tài)，在此背景下，更多的投資商開始謀劃向三四五線城市布局。
近日，奧特萊斯（中國）有限公司宣布，投資50億元在甘肅省天水市打造天水·奧特萊斯國際小鎮(zhèn)項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，下沉市場(chǎng)擁有機(jī)遇的同時(shí)也面臨著一些問題。
當(dāng)下，奧特萊斯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，擁有多年高端百貨或奢侈品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)，以及擁有房地產(chǎn)背景的開發(fā)商都在掘金一二線城市的奧特萊斯市場(chǎng)。
中國商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在北京就已經(jīng)囊括了首創(chuàng)奧特萊斯、賽特奧特萊斯、燕莎奧特萊斯等實(shí)力雄厚的商業(yè)項(xiàng)目。
實(shí)際上，不只是一線城市，二線城市奧特萊斯的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。記者了解到，去年上半年，有三家奧特萊斯先后在山東濟(jì)南開業(yè)，相鄰的兩家奧特萊斯距離不足6公里。在行業(yè)人士看來，由于奧特萊斯的輻射半徑有限，像濟(jì)南這樣的二線城市，奧特萊斯數(shù)量最好是兩個(gè)，最多不超過三個(gè)。
伴隨著一二線城市的奧特萊斯市場(chǎng)逐步進(jìn)入飽和狀態(tài)，投資者紛紛把目光投向下沉市場(chǎng)。中國奧萊會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳亞波表示，奧特萊斯的出現(xiàn)，是一個(gè)城市商業(yè)成熟的標(biāo)志，所以如果從這個(gè)角度來看，奧特萊斯在三四線甚至四五線城市，都具備一定的投資價(jià)值。
與此同時(shí)，隨著居民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)業(yè)態(tài)日益創(chuàng)新，下沉市場(chǎng)日趨活躍。麥肯錫數(shù)據(jù)曾預(yù)測(cè)，未來十年內(nèi)，中國城市家庭中，中產(chǎn)階層及富裕階層的占比將大幅提升，或在2022年達(dá)到81%。其中，來自三四線城市的中產(chǎn)階層將成為占比增幅最大的群體，這部分人也將成為中國消費(fèi)升級(jí)的重要貢獻(xiàn)群體。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，中產(chǎn)階層正是奧特萊斯消費(fèi)的主要群體，奧特萊斯此時(shí)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)不失為一次機(jī)會(huì)。
但中國商報(bào)記者注意到，在一些下沉市場(chǎng)的奧特萊斯項(xiàng)目中，一線大牌招商力度不足，商品過季現(xiàn)象嚴(yán)重，斷貨、缺貨、斷碼等現(xiàn)象成為常態(tài)。而專做特賣的唯品會(huì)、魅力惠等電商平臺(tái)廣受下沉市場(chǎng)用戶的歡迎，這勢(shì)必會(huì)對(duì)奧特萊斯造成分流。
“雖然下沉市場(chǎng)被寄予較高的期望，但其市場(chǎng)的整體空間相對(duì)較小，對(duì)應(yīng)的人口基數(shù)，消費(fèi)力基數(shù)以及品牌下沉狀態(tài)都相對(duì)較弱。”陳亞波表示，三四線城市奧特萊斯不可能照搬一二線的模式。
從天水·奧特萊斯國際小鎮(zhèn)項(xiàng)目的規(guī)劃來看，除了為消費(fèi)者提供購物體驗(yàn)外，該項(xiàng)目還將商務(wù)、教育、酒店、主題公園等業(yè)態(tài)一并加入，將奧特萊斯打造成一個(gè)宜居體驗(yàn)式的購物小鎮(zhèn)。促使消費(fèi)者在購買商品的同時(shí)，產(chǎn)生更多消費(fèi)。
此外，從目前我國奧特萊斯的整體發(fā)展來看，大型專業(yè)的連鎖奧特萊斯企業(yè)實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入三四線城市的項(xiàng)目還比較少，大多數(shù)涉足三四線城市的奧特萊斯或是百貨轉(zhuǎn)型，或是以商業(yè)地產(chǎn)投資為主，在奧特萊斯的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理上相對(duì)較弱。
在行業(yè)內(nèi)人士看來，如果沒有專業(yè)的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，奧特萊斯做起來會(huì)非常難。
陳亞波表示，由于三四線城市各方因素的缺陷，奧特萊斯項(xiàng)目要想成功，首先要做好商業(yè)項(xiàng)目的定位。做什么樣的奧特萊斯，為什么樣的人提供服務(wù)，與品牌商采用什么樣的方式合作，這些都不能照搬一二線城市的商業(yè)模式。
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