懂懂筆記對(duì)此詢問了服裝業(yè)資深人士，得到的回答是：“加了玻尿酸助劑的紡織品只會(huì)在手感上變得更滑一些，但不可能有宣傳中的保濕效果。目前連涂抹型的玻尿酸都無法穿透人的皮膚角質(zhì)層，更別說衣服上添加的助劑了。”
雖然這些花里胡哨的商品聽起來不靠譜，但大V網(wǎng)店的銷量依然不錯(cuò)。對(duì)此，有網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者分析，依靠個(gè)人IP起家的第一代網(wǎng)紅們，粉絲粘性相比目前的直播帶貨主播們雖然要高不少，但光靠顏值支撐著店鋪和透支買家的熱情，或許很難走得更遠(yuǎn)。
事實(shí)的確如此，在2019年雙十二銷量排行榜的前幾名中，意外地沒有出現(xiàn)老牌網(wǎng)紅夏夏的身影。她的店鋪銷量不甚理想，這主要是因?yàn)殡p十二預(yù)熱期夏夏店鋪舉辦了一個(gè)活動(dòng)——連續(xù)簽到10天可以獲得一張滿299減100的大額優(yōu)惠券，但不少粉絲簽到10天后系統(tǒng)卻一直卡頓，最后被告知優(yōu)惠券已搶光。
這一事件引發(fā)了不少粉絲的不滿情緒，雖然夏夏店鋪?zhàn)罱K又投放了5000張優(yōu)惠券作為補(bǔ)償，但粉絲的購(gòu)買熱情已經(jīng)不再。
No.3離貨越近的人帶貨才越火？
曾經(jīng)依靠圖文就能賣貨的網(wǎng)紅們，越來越發(fā)現(xiàn)，錢不是那么好賺了。
網(wǎng)紅夏夏在去年雙十一過后，曾發(fā)布了一條微博，坦言此次雙十一自己的成績(jī)很差：“劇透太慢，預(yù)覽太慢，款式不夠驚艷，款式數(shù)量不多，不直播，價(jià)格對(duì)比同行太貴，所有不足我都有反省，也都自知。”
帶貨不直播，很難賣動(dòng)貨，這已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。從2015年開始，中國(guó)直播產(chǎn)業(yè)開始了飛躍式得發(fā)展。2016年3月，淘寶直播率先上線；2017年，快手開始嘗試電商帶貨；2018年3月，淘寶直播DAU突破千萬，同年，抖音也在短視頻和直播中進(jìn)行大規(guī)模的電商帶貨。
在這種勢(shì)頭下，網(wǎng)紅的帶貨平臺(tái)也不得不從微博向直播和短視頻平臺(tái)同步轉(zhuǎn)移。直播帶貨時(shí)代，夏夏的淘寶店鋪始終不招模特，也不開直播，“賣不動(dòng)貨”也就在情理之中了。
而相對(duì)應(yīng)的，李佳琦成了電商直播網(wǎng)紅中絕對(duì)的代表。美妝導(dǎo)購(gòu)出身的他，憑借自己的魔音吆喝，曾經(jīng)五分鐘賣掉上萬支口紅、十萬多包麻辣香腸。在李佳琦的直播間里，他可以用最快的速度介紹清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)人們消費(fèi)。
除了直播和短視頻的興起的沖擊，各平臺(tái)“逐漸下沉”的政策，也讓第一代電商網(wǎng)紅感覺不太好過。“快手的核心流量來自于三四線以下城市，而抖音和淘寶這樣本來想穩(wěn)定一二線用戶的平臺(tái)，也逐漸開始盯上了下沉市場(chǎng)這塊肉。”行業(yè)內(nèi)人士分析道。
根據(jù)阿里2018年第二季度的財(cái)報(bào)，過去一年淘寶天貓過億新增用戶中有77%來自于下沉市場(chǎng)，主要來自于淘寶。相比較從前張大奕、雪梨?zhèn)儤?gòu)筑的“時(shí)尚王國(guó)”，顯然，現(xiàn)在能打動(dòng)粉絲心的是李佳琦、薇婭這類能給他們提供更多性價(jià)比商品的帶貨網(wǎng)紅。
此外，在直播帶貨時(shí)代，高顏值和精致的人設(shè)已不再是網(wǎng)紅的必備條件，更重要的是要接地氣，要擁有和粉絲互動(dòng)及語(yǔ)言表達(dá)的能力。
這也就是為什么明星帶貨的數(shù)據(jù)，經(jīng)常出現(xiàn)不及帶貨網(wǎng)紅優(yōu)秀的原因，以藝人李湘為例，在直播中無論是唇膏口紅還是食品，她都不愿意去親自試用和試吃，這自然無法讓消費(fèi)者信服。
另一方面，直播時(shí)代的來臨，也注定讓離貨更近的人更好賣貨。
所有女裝主播都知道：每天要賣不一樣的衣服，粉絲才不會(huì)厭倦，直播間的數(shù)據(jù)才會(huì)好看。這也要求供應(yīng)鏈有同樣的響應(yīng)速度。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的計(jì)算，按照以往圖文網(wǎng)紅的更新頻率，一條供應(yīng)鏈一月一次，一次幾十款的供貨速度就夠了。但如果供直播網(wǎng)紅的貨品，7~10天內(nèi)就要完成整個(gè)換新周期，一個(gè)周期需要至少300個(gè)款。
圖文網(wǎng)紅想要適應(yīng)這種頻率的更新，確實(shí)有一些難度，再加上直播方式的“門檻”不低，轉(zhuǎn)型并不是一朝一夕的事情。如果不把行業(yè)里面的門道搞清楚就去嘗試，稍有不慎便會(huì)翻車。某知名網(wǎng)紅此前就被網(wǎng)友扒出直播時(shí)帶貨的皮草的“大問題”：她直播介紹的是一款皮衣，但不經(jīng)意間把標(biāo)簽露了出來，稍一端詳就能看出是另外一家工廠店的商品，而且她店內(nèi)的賣價(jià)還比別家高出近1000元。這，真的是尷尬了。
直播帶貨時(shí)代，原先的圖文網(wǎng)紅們必須要放下架子，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)兒有性價(jià)比的東西出來。如果還同幾年前一樣，僅靠光鮮亮麗的人設(shè)和修好的圖片就想割韭菜，不久的將來就不止是被后浪拍在沙灘上了。
來源: 公眾號(hào)：懂懂筆記 胡楠楠
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