2019年帶貨最牛的網紅都有誰？迅速在你腦海里閃過的名字，應該有李佳琦、薇婭、辛巴等等。但是如果將時間推回到三四年前，這幾個名字可能要換成張大奕、雪梨、張沫凡了。
時勢造英雄。當年那些以微博起家的帶貨網紅們，是女粉絲的偶像，小網店的模特，或是善于“借鑒”的服裝設計師，甚至是供應鏈改造的推動者。
可在直播帶貨火爆的當下，她們在“李佳琦們”面前卻有些黯然失色了。貨不對板、高價割韭菜、轉型困難，種種難題正在讓第一代網紅倍感時代的無情。當然，或許一兩年后再看“李佳琦們”，也會是“無可奈何花落去，似曾相識燕歸來”，但如今第一代帶貨網紅的窘境，怎么破？
No.1那些微博起家的時尚網紅們
幾年前，直播和短視頻平臺還沒有爆發(fā)式的增長，早期網紅帶貨的主要陣地是在微博，方式就是圖文直播。
2013年4月底，阿里入股微博，為初代網紅帶貨提供了水、土壤和空氣。當時的微博已經坐擁超過5億用戶，積累了大批流量。一批活躍起來的網紅逐漸嶄露頭角，她們很多都是從淘寶模特轉型而來，張大奕、雪梨、張沫凡等就是其中的代表人物。
這一代網紅先將粉絲轉化為用戶，朝社區(qū)方向運營。不同于目前細分的垂直領域直播帶貨，早期這些網紅并不以帶貨為直接目的，而是先打造個人IP，通過個人審美和生活方式的輸出，引發(fā)關注并擴大影響力。除了全世界拍照、展現精致生活的一面，還要拍美妝教程、搭配心得，提供一些實用信息。
社交網絡改變了很多年輕人的消費觀，他們看重網紅的選款能力，并形成強烈的信任紐帶，“網紅都在用，那這個東西應該錯不了”，直到現在，仍有不少年輕人持有著這種觀點。
這一代網紅精通粉絲運營，每條轉發(fā)、評論、點贊數據都將作為評測依據，與銷售和供應鏈緊密相連。“我每天大概要用幾個小時的時間去微博看評論和私信，再逐一進行回復。”一位網紅助理向懂懂筆記透露，除了微博的運營，網紅們也極為看重各種粉絲群的運營，團隊成員每天了解粉絲的需求，已經成為網紅的日常。
當然，這些網紅們的變現方法也很簡單，就是將粉絲引到自己的個人淘寶店鋪，再通過視頻和圖片，宣傳自己店鋪里的衣服、化妝品，用個人魅力將粉絲轉化成切實的購買力。
張沫凡早在2010年就創(chuàng)立了自己的品牌“美沫艾莫爾”，并成立了自己公司。2014年，張大奕與馮敏合開女裝淘寶店，同年，馮敏的如涵控股簽下張大奕。僅兩年的時間，她與如涵母公司合作成立的杭州涵奕電子商務有限公司就實現營收2.28億元，凈利潤達到4478.32萬元。
雖然變現方法簡單，但這背后涉及到內容的策劃、拍攝、后期制作、商品選品、品控、供應鏈對接、品牌定位、粉絲運營、數據運營等方面，是一項非常系統(tǒng)的工作。此外，為了不斷吸引粉絲消費，網紅們推出新品的頻率基本以月為單位，有的則能達到每周上新。
不過，為了減少風險，多數網紅店都采用預售方式，在衣服正式上架之前放出預覽，在微博上與粉絲互動，觀察這些新款的受歡迎程度，以此來判斷一件款式能消化多少訂單后，再向工廠下單，進行批量生產。
總體來說，這個時期的帶貨網紅還局限在少部分人，而且他們一般都是顏值在線，并永遠是以一種過著“精致生活的美好形象”出現。
No.2如何阻擋口碑的下滑
有觀點認為，相比較李佳琦目前的大火，微博起家的時尚網紅們感覺名氣不復以往。實際上，其中一部分人依舊是悶聲發(fā)大財 ，只是影響力和口碑開始受到了質疑。
2019年淘寶雙十二銷量排行榜里，這些網紅的店鋪成績依舊名列前茅，比如網紅安娜開的淘寶店鋪SM ANNA，從2015年開始就一直是淘寶C店女裝第一名。安娜的服裝選品款式不錯，再加上精美的文案和照片，確實能勾起人的購買欲望。
但是，衣服款式好看，可能跟網紅的關系不大了。有行業(yè)人士指出，不少網紅店鋪里衣服的設計都是直接打版大牌的，包括有些知名網紅店鋪的大衣原版，就是來自于MaxMara、MIUMIU等品牌。
衣服雖然漂亮，但是價格卻并不親民，網紅店內的大衣普遍要1000元以上，羽絨服要900元以上。另外，多數網紅店的預售方式，也使得貨物到手時間較長，很多商品標注是25天內發(fā)貨，但不少粉絲反應：收到商品已經是一個月甚至兩個月之后了。
盡管部分頭部網紅擁有不錯的粉絲基礎，粉絲們仍樂于為自己的偶像買單�？梢灿胁簧俜劢z吐槽：等了很久、花了不少錢買到的衣服實物，無論顏色和照片都差很多，圖片里的霧霾藍實物變成了幾乎看不到藍的灰色，圖片里粉色的羽絨服到手變成了米白色。
那么，衣服質量過關嗎？在某知名網紅店內買了五年衣服的老粉在網上這樣吐槽，“幾百元一件的西裝，面料就是薄薄的一層紗，褲腳也全是線頭。”還有粉絲表示，同一件衣服，不同批次發(fā)的貨材質居然有肉眼可見的不同。
對此，相關業(yè)內人士表示，“成本有限，一些知名網紅店鋪的費用大多用在推廣上了，用在衣服上的就自然少了。”
此外，網紅店鋪之間競爭激烈，也要求商品必須要有差異性賣點。對于完全沒有獨特賣點的產品，比如一個各方面都普通的洗面奶，或是一件全方位平庸的衣服，想要通過大牌網紅的推薦賣出去，不是不可以，但效果肯定不佳。
張大奕就曾在去年雙十二的宣傳中，搬出了不少吸引人眼球的名詞，比如號稱以石墨烯涂層為材料的羽絨服，還有碳納米管薄膜暖宮褲等。這些夸張的高科技名字作為賣點和噱頭并非個案，網紅林珊珊之前也推出過號稱加了玻尿酸助劑的秋衣，聲稱可以達到保濕的效果。
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