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近期，著名香水品牌祖瑪瓏與國內(nèi)熱播流量劇《慶余年》男主角張若昀合作，透露全新馥郁系列即將上市。法國頂級美妝品牌Sisley元旦當(dāng)天也宣布與“三金影后”張靜初合作，代言其高端奢華線。
如今化妝品行業(yè)的社交屬性日益凸顯，國際一線大牌紛紛與國內(nèi)流量藝人合作，推出越來越多的朋友圈廣告互動植入和微博“超話”植入，收割逐漸“圈層化”的年輕人的歡心。
不過，制造消費者感興趣的內(nèi)容與話題，就可以“王炸”朋友圈了嗎？
一
什么是“圈層”？
為什么只有流量代言人還不夠？
現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的注意力已經(jīng)被各種場景分散。各大品牌都用社交媒體進行傳播，傳播方式也由傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;我”為中心的自主傳播，直播帶貨更是將傳播效率提升到制高點。
前段時間，騰訊封殺抖音，接著抖音起訴騰訊不正當(dāng)競爭，兩大巨頭相互撕扯的背后，實為流量枯竭的體現(xiàn)。
無商業(yè)不競爭，但如果沒有微信生態(tài)，沒有朋友圈，就不會有微商，能出圈活下來的化妝品牌更是屈指可數(shù)。
朋友圈之所以會出現(xiàn)病毒式刷圈，正是利用了它的社交關(guān)系，進而在特定的圈層下進行營銷變現(xiàn)。不難看出，朋友圈營銷的價值由表及里，相互融匯。
那什么是圈層？
拆解開來，圈層=圈子+層次。我們暫且把化妝品圈層分為供應(yīng)鏈/品牌、主播、用戶三個部分。
在供求關(guān)系中，“因為用，所以買”的商業(yè)邏輯一直都成立，而最終收益取決于產(chǎn)品。一款產(chǎn)品在誕生之前，都會涉及到相對應(yīng)的消費群體及消費圈層，而產(chǎn)品對應(yīng)的每個圈層背后都是精準(zhǔn)流量。
因此，流量代言人，充其量只能帶來消費者的關(guān)注，但它最終起到的帶貨作用是分散的，這個代言人值不值，還是一門“玄學(xué)”。
二
跨不過去的流量變現(xiàn)
近幾年，通過小紅書、抖音、快手等這些新渠道，陸續(xù)衍生了像完美日記、HFP這樣的新品牌，直播帶貨成為了流量平臺的標(biāo)配生意。
2019年雙11，兩大主播分別實現(xiàn)成交近30億，11月11日凌晨兩點，李佳琦播放量3682萬；11月11日凌晨三點，薇婭播放量4310萬，直播紅利讓一些企業(yè)艷羨的同時又望而興嘆。
2019年，聽到很多業(yè)內(nèi)人士感嘆：“今年生意不好，也不好做”，2020年了，直播還有紅利嗎？能抓住嗎？
青蔥新媒體創(chuàng)始人桑兮兮在妝主會年會上透露了一個重要信息：要想抓住紅利，就要在渠道上下功夫做好分析，新渠道催生新紅利。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
