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直播帶貨開(kāi)始火，說(shuō)明了什么？
第一個(gè)問(wèn)題，直播帶貨為什么火？
答案很簡(jiǎn)單，直播電商是新的流量藍(lán)海。
這幾年的中國(guó)零售，發(fā)展的非常不理性，尤其是新工具開(kāi)始打通支付功能之后，流量就成了很多人追逐的目標(biāo)。不管青紅皂白，有流量了就先賣(mài)一波。接著就會(huì)有很多人蜂擁而至。然后就是各種老師、專(zhuān)家、培訓(xùn)班，手把手的開(kāi)始教你這個(gè)，教你那個(gè)。
直播帶貨也是一樣的，這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁磿?huì)火？是因?yàn)樯虡I(yè)流寇太多導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)開(kāi)始虛假繁榮。從全民搞微商，到全民搞直播，這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有什么太本質(zhì)性的差別。
要看清直播電商能夠火多久，首先要分析這種業(yè)態(tài)的本質(zhì)是什么。
直播帶貨的本質(zhì)是什么？
直播的本質(zhì)是什么？把產(chǎn)品通過(guò)鏡頭給用戶來(lái)看，并且讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)就是直播的本質(zhì)。直播為什么能賣(mài)貨？是因?yàn)橹辈ヌ峁┝吮绕脚_(tái)更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說(shuō)，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率要好很多。
可以這樣理解，直播是轉(zhuǎn)化率更高的電商表現(xiàn)形式。所以，淘寶直播的體量會(huì)非常巨大，因?yàn)樘詫毐旧砭褪呛艽蟮木珳?zhǔn)購(gòu)買(mǎi)流量。而其他的短視頻平臺(tái)的直播，也因此搭上了電商的末班車(chē)。
所以，從流量和流量轉(zhuǎn)化的角度，我們可以這樣總結(jié)一下，淘寶平臺(tái)因?yàn)槠脚_(tái)本身都是購(gòu)買(mǎi)精準(zhǔn)流量，所以轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高，但受制于站內(nèi)，相對(duì)流量會(huì)受到制約。短視頻平臺(tái)因?yàn)楸旧矶疾皇蔷珳?zhǔn)購(gòu)買(mǎi)流量，所以轉(zhuǎn)化率相對(duì)淘寶平臺(tái)會(huì)比較低，但由于本身是開(kāi)放平臺(tái)，相對(duì)流量會(huì)比較大。
目前的直播，無(wú)論是哪一種形態(tài)，都有一個(gè)前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，這就是一個(gè)很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結(jié)果。
但無(wú)論如何，從微商到直播，總算已經(jīng)過(guò)度到TO C了。過(guò)度到C，那就意味著供應(yīng)鏈的能力要一定跟上了，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是好事情。
直播帶貨能帶來(lái)品牌嗎？
這是一個(gè)需要認(rèn)真討論的話題。
李佳琦和百雀羚的事件，實(shí)際上已經(jīng)給我們敲響了警鐘（詳見(jiàn)見(jiàn)微評(píng)論：兩個(gè)售貨員，到底有什么好粉的？），在目前的直播電商的環(huán)境下，幾乎不太可能能夠通過(guò)主播帶貨來(lái)取得品牌的附加值。如果沒(méi)有辦法獲取附加值的話，這實(shí)際上對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)者的意義不是很大，更適合商業(yè)從業(yè)者來(lái)做。
大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲，大主播能給粉絲帶來(lái)的價(jià)值，也一定不是大主播本身，因?yàn)閹缀跛械拇笾鞑サ膬?nèi)容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血淚供應(yīng)鏈。我們很難看到能有主播，把產(chǎn)品賣(mài)的價(jià)格比較好，能夠有比較高的品牌附加值。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
