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另一方面認為拼多多的100億補貼就是不對稱武器，而且是率先啟動、先發(fā)制人，這也能夠為它帶來很明顯的用戶流量增長。今年拼多多的口碑迎來一些好轉(zhuǎn)，主要原因還是在于它百億補貼的方式讓他在產(chǎn)品質(zhì)量上有所提高。比如券后價僅為4799元的iPhone 11全網(wǎng)通、819元的43度飛天茅臺等，還是很精準地轟到了對手的腹地。
從虧損角度來看，拼多多的虧損在資本市場還是有獲得一些支持，但趣頭條的虧損就相對而言受到更大的質(zhì)疑。趣頭條的商業(yè)故事主要是希望用戶產(chǎn)生的廣告收益一直能夠大于對用戶的激勵，公司就能夠賺到錢。而現(xiàn)在的情況卻是：用戶激勵不能停止，一停模式就邏輯破壞了，可預見的是這種支出還會一直漲，而且必須漲；而廣告收入由于平臺之間競爭的原因，這就會影響到趣頭條的營收增長。
從這個角度來看，拼多多的虧損部分原因是因為它戰(zhàn)略性的實施百億補貼的策略，這種做法能讓它獲得一些投資者的理解；而趣頭條則是因為目前的支出遠遠要高于營收增長，短期內(nèi)可能還是難以讓投資者看到它何時扭虧為盈。造成虧損的原因一方面是被動的，另一方面是主動的，這種因素也直接影響到投資者對他們何時實現(xiàn)盈利的評判。
3、 兩家公司用戶增速不一樣，同時在ARPU值差距也很大
拼多多跟趣頭條發(fā)展主要都是針對下沉市場的用戶，新增用戶規(guī)模的多少也成為衡量平臺商業(yè)價值的一個重要參考數(shù)據(jù)。對于靠用戶生存的平臺來說，誰能在用戶身上挖掘到更多可變現(xiàn)的商業(yè)價值自然也會影響到他們的市值增長，在這個方面這也是為何阿里的市值處于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一的位置，不僅用戶規(guī)模龐大，在用戶身上獲取的商業(yè)價值也是逐年上漲。
以新增用戶來看，截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數(shù)達5.363億，較去年同期的3.855億凈增1.508億；期間，平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%。第三季度，趣頭條日活躍用戶為4210萬，較去年同期的2130萬增長97.7%。這個增速較今年Q1、Q2，231.5%和207.6%的增速，增速已經(jīng)減半。
從用戶規(guī)模體量來看，拼多多走電商路線還是比趣頭條更容易吸引用戶，但是在阿里跟京東的掌控之下，拼多多還能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的逆增長足以看出它由農(nóng)村走向城市的路線也在奏效。反觀趣頭條，由于它是靠激勵機制來吸引用戶看新聞，本身平臺上的內(nèi)容并不沒有很大的競爭壁壘，這也加大了它的獲客難度。
同時獲取用戶之后，挖掘到用戶身上的商業(yè)價值至關(guān)重要。目前來看，趣頭條從用戶身上獲取的價值暫時還未有其它的商業(yè)變現(xiàn)潛力，只能賺取廣告收入。趣頭條最大的問題在于，新增用戶數(shù)量增加已進入瓶頸，單位新增用戶的成本越來越高。由于商業(yè)模式很單一，靠廣告獲取營收的趣頭條還難以刺激用戶有其他的消費行為，這也是趣頭條在后續(xù)需要提高用戶的ARPU值的關(guān)鍵，如何發(fā)展新業(yè)務帶來其它營收很關(guān)鍵。
作為下沉市場的雙巨頭，拼多多跟趣頭條今年的發(fā)展都還是很不容易，畢竟在各自的賽道上都面臨強勁的對手，但在股價表現(xiàn)上呈現(xiàn)出不同的局面，這也說明投資者仍然會看重企業(yè)的增長潛力。未來他們在下沉市場的表現(xiàn)會如何？
下沉市場火力全開 拼多多跟趣頭條未來日子會好過嗎？
今年，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭扎堆擠進下沉市場的背后，可以預見到的是明年的競爭壓力會更大，搶奪下沉市場的用戶流量會更激烈。根據(jù)易觀國際這邊的數(shù)據(jù)，下沉市場移動用戶的增速卻領(lǐng)先一二線城市，預計2020年將逼近6億。與此同時，在移動設(shè)備的數(shù)量上，下沉市場人均雖然只有0.5臺，不及一二線城市的人均1.3臺，但這也意味著未來巨大的增長空間。
對于拼多多跟趣頭條來說，兩家都面臨虧損問題，其實資本市場給與它們的時間考驗有長有短，但明年誰能在虧損方面有所扭轉(zhuǎn)可能也是帶動股價提升的重要考驗。一方面兩個平臺既要維持現(xiàn)有的市場份額，這就說明他們要能留住平臺上的用戶，如何在產(chǎn)品體驗上做到更好，可能還是圈住用戶的關(guān)鍵。
另一方面對于拼多多跟趣頭條來說，如何實現(xiàn)新的用戶增長突破尤為重要。雖說電商購物是硬性需求，短視頻能帶來精神滿足，消遣碎片化時光，相比之下，新聞資訊的護城河就不怎么強了，隨時會被其他APP代替。對于拼多多跟趣頭條來說，如何扛住互聯(lián)網(wǎng)巨頭對他們的圍剿都很不容易，畢竟下沉市場的增長潛力被巨頭盯上。
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊、京東、字節(jié)跳動等的入局，巨頭都在想法設(shè)法搶奪用戶流量，拼多多跟趣頭條能否留住下沉市場的小鎮(zhèn)青年很關(guān)鍵，這可能也是決定他們明年能否獲得投資者認可的關(guān)鍵。今年接近尾聲，對于拼多多跟趣頭條來說在這一年都有不同的收獲，如何在未來獲得更大的業(yè)績增長這也成為影響到他們股價漲幅的關(guān)鍵性因素，期待他們在2020年都有新的突破。
來源: 品途商業(yè)評論 小謙 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉 |
