2019的電商江湖發(fā)生著大震蕩：
一方面，社交電商異軍突起，以“團(tuán)購(gòu)”、“砍一刀”等玩法開(kāi)啟全新電商零售世界。
另一方面，傳統(tǒng)電商一邊堅(jiān)守固有陣地，一邊籌措求變，力克強(qiáng)攻。
在這局勢(shì)中，幾乎所有人的目光都不約而同地聚焦到了五環(huán)外的下沉市場(chǎng)，
這個(gè)有著6億市場(chǎng)藍(lán)海的處女地，引來(lái)四方割據(jù)，成了電商玩家們的必爭(zhēng)之地。
那盤點(diǎn)今年電商江湖中的下沉市場(chǎng)之爭(zhēng)，有什么可看的亮點(diǎn)呢？
拼多多逆勢(shì)上行，力求轉(zhuǎn)型
2015年，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)一片紅海，在阿里、京東、蘇寧幾家獨(dú)大的情況下，拼多多另辟蹊徑，選擇了“農(nóng)村包圍城市”的打法，潛心耕耘下沉市場(chǎng)，既避開(kāi)了與巨頭直面相沖，又可在6億藍(lán)海里策馬奔騰。
拼多多的突圍而出，讓大眾徹底見(jiàn)識(shí)了下沉市場(chǎng)的巨大潛力，一時(shí)間，巨頭們紛紛下沉，小眾玩家蜂擁而至，五環(huán)外的下沉市場(chǎng)成了2019電商圈最激烈的喋血戰(zhàn)場(chǎng)。
然而，就在大家都涌過(guò)來(lái)?yè)屖持畷r(shí)，已在下沉市場(chǎng)耕耘成熟的拼多多卻逆勢(shì)上行——向一二線發(fā)起猛攻。
平臺(tái)有山寨問(wèn)題，就加大打擊力度，全方位進(jìn)行打假檢查； 用戶量低，那就直接砸出百億紅包，利用社交裂變進(jìn)行用戶拉新； 品牌效應(yīng)低，那就直接聯(lián)合品牌商，在手機(jī)數(shù)碼、美妝、母嬰等多個(gè)品類進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，吸引顧客。
因?yàn)榉椒ㄇ兄袉?wèn)題的根本，拼多多這套打法很快就收到了立竿見(jiàn)影的效果：
在用戶增長(zhǎng)方面： 過(guò)去一年，拼多多1億多的新增用戶主要來(lái)自于新一線和二線城市，全網(wǎng)用戶則已達(dá)4.3億，直逼巨頭阿里巴巴。
在業(yè)績(jī)方面，拼多多目前年GMV已超過(guò)7000億人民幣，勢(shì)頭力壓京東。
與此同時(shí)，各項(xiàng)超出預(yù)期的核心數(shù)據(jù)也有力地推動(dòng)其股價(jià)持續(xù)走高，在雙十一前夕，拼多多股價(jià)創(chuàng)新高，市值一度突破500億美元，妥妥地超越京東，成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊和美團(tuán)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這位“泥腿子”出身的拼多多，倚靠著下沉市場(chǎng)的力量，硬生生把電商雙寡頭的陣勢(shì)拉扯成“三國(guó)殺”。
十足的勇氣，十足的霸氣，堪稱“魔鬼之師”。
京東全力下沉，緊急發(fā)起反擊戰(zhàn)
眾所周知，在電商圈中，阿里實(shí)力排第一，京東實(shí)力排第二。 若果拼多多一旦上位，那京東“老二”地位則不保。
這也就意味著，拼多多的崛起，在局勢(shì)上，對(duì)京東脅迫最大。
深感危機(jī)的京東這可不愿意了，立馬籌備兵力在線上線下火速全力下沉，拉開(kāi)自己在下沉市場(chǎng)的布局。
4月19日，京東以12.7億收購(gòu)五星電商，殺入線下家電市場(chǎng)。
7月底，再以2.14億收購(gòu)迪信通9%股份，實(shí)現(xiàn)通訊數(shù)碼行業(yè)最大的線上渠道和線下渠道聯(lián)手。
8月8日，京東再完成對(duì)家居連鎖企業(yè)生活無(wú)憂的投資，將家居家裝業(yè)務(wù)推向下沉市場(chǎng)。
如果說(shuō)，對(duì)線下資源的收編顯現(xiàn)了京東在大方向的格局，那么，它在線上的狙擊，則體現(xiàn)了它勢(shì)要打贏下沉戰(zhàn)的決然。
那京東是怎么做 的呢？
首先，推出京東云小店，繼續(xù)加碼社交電商。
其次，京東拼購(gòu)改名“京喜”，獨(dú)立作戰(zhàn)。
雖然升級(jí)后的拼購(gòu)被外界戲稱為“京東版拼多多”，但這也標(biāo)志著京東要?jiǎng)χ赶鲁潦袌?chǎng)，在敵人最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，用敵人最擅長(zhǎng)的方式來(lái)反擊對(duì)方。
還有，和騰訊達(dá)成合作，為自己接引了近10億的微信流量，這使得京東在下沉戰(zhàn)中如虎添翼。
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