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下沉市場(chǎng)藏著“金礦”，已經(jīng)不是秘密。
但掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，一二線的方法，完全行不通。
和在縣城開(kāi)店的品牌聊了聊，我總結(jié)出下沉市場(chǎng)的10個(gè)真相。
18～25歲客群幾乎沒(méi)有
在縣城，消費(fèi)奶茶的主流客群和大城市相反：年輕人少。
我去深圳考察，那里的茶飲店，90%都是18～25歲的小年輕。但縣城不行，要么是18歲以下的初中生和高中生，要么是25歲以上新婚夫妻、辦公人群。18～25歲的顧客很少很少。
2/3的顧客不知道抖音是啥
四五線消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，和一二線客群，不太一樣。
我去地級(jí)市縣級(jí)市考察，他們手機(jī)里的軟件類(lèi)型，和一二線人的相差很多。關(guān)注的公眾號(hào)、信息來(lái)源，都和我們不一樣。
比如我們精心策劃了一個(gè)抖音活動(dòng)，在地級(jí)市，居然有三分之二的消費(fèi)者，根本就不知道啥是抖音。
接收知識(shí)的方式與一二線有所不同，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
對(duì)線上廣告很是反感
縣城消費(fèi)者對(duì)線上的東西很反感。
像朋友圈廣告、微信公眾號(hào)發(fā)文、學(xué)生微信群廣告，這些我們都做過(guò)。一次幾百塊錢(qián)，但幾乎都沒(méi)轉(zhuǎn)化�，F(xiàn)在誰(shuí)都煩廣告，一看到線上廣告就覺(jué)得是騙錢(qián)的。
下沉市場(chǎng)，最怕被騙
從心理來(lái)講，越下沉，越擔(dān)心被騙。下沉市場(chǎng)顧客的防御系數(shù)很高。
因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，以及普遍的被騙經(jīng)歷，所以他們?nèi)狈φJ(rèn)知辨別能力，更擔(dān)心被騙。
談話聊天，需要“第三空間”
三四線城市顧客，更需要第三空間。
我們所在的泉州市場(chǎng)，古茗、悸動(dòng)燒仙草、益禾堂、蜜雪冰城、CoCo都可都開(kāi)店了，但并沒(méi)有影響到我們的生意。
三四線城市更需要第三空間
他們都是高流量的檔口店，我們選擇位置相對(duì)偏的大店，80~150平米，有座位，不上外賣(mài)。這樣即使客單價(jià)比他們高幾塊錢(qián)，消費(fèi)者也愿意到我們店里來(lái)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場(chǎng) |
