貨：品牌下行與新供給中心
在拼多多強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品上行的時(shí)候，聚劃算基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以做到品牌下行，為品牌商搭建了直通下沉市場(chǎng)的通路。
此次劃算節(jié)，吸引6萬(wàn)個(gè)品牌商參與，此前參與雙11和618的幾乎所有頭部品牌都出現(xiàn)在了劃算節(jié)的商家名單里。
今年以來(lái)，包括蘭蔻、歐萊雅、西門(mén)子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內(nèi)的80余個(gè)頭部品牌在聚劃算上取得了超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，其中有47個(gè)品牌，在聚劃算全市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的同比增幅都超過(guò)100%。
聚劃算數(shù)據(jù)顯示：
國(guó)民級(jí)家電品牌美的在下沉市場(chǎng)增速達(dá)144%；
母嬰品牌Babycare下沉市場(chǎng)增速高達(dá)165%；
網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高下沉市場(chǎng)的增速高達(dá)576%。
在下行進(jìn)程中，聚劃算借助阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，幫助商家定款、定價(jià)，搭建基于下沉市場(chǎng)的定制化供應(yīng)鏈模式。
全棉時(shí)代與聚劃算合作推出定制款嬰兒棉柔巾，顛覆了傳統(tǒng)生產(chǎn)工序，價(jià)格比經(jīng)典款低30%以上，以高性價(jià)比策略打入三線及以下城市市場(chǎng)。
蘇泊爾跟聚劃算定制3L火鍋，兼具煎煮燉涮多功能，深受下沉市場(chǎng)歡迎，帶動(dòng)蘇泊爾官方旗艦店新客中40%多來(lái)自下沉市場(chǎng)。
卡姿蘭針對(duì)下沉市場(chǎng)高性價(jià)比與入門(mén)級(jí)彩妝需求，定制了三角眉筆初學(xué)者天貓專供禮盒，以49元?dú)v史最低活動(dòng)價(jià)、聚劃算全時(shí)段第2件半價(jià)機(jī)制等，成為爆款單品。
幫商家賣貨，這只是下沉的初級(jí)階段，與商家一起研究用戶需求、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷機(jī)制、銷售通路等全鏈條，才是下沉市場(chǎng)正確的打開(kāi)方式。按照聚劃算的說(shuō)法，這是在“創(chuàng)造新供給，滿足新需求”。
人和場(chǎng)景：三張用戶網(wǎng)穿透下沉場(chǎng)景
聚劃算編織了電力圖、火聚手、共享網(wǎng)三張網(wǎng)絡(luò)，將下沉市場(chǎng)用戶及生活場(chǎng)景融入其中，構(gòu)建了下沉市場(chǎng)最大的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
“電力圖”，類似于國(guó)家電網(wǎng)的供電網(wǎng)絡(luò)，只要有村落的地方就有供電，只要有消費(fèi)者的地方，就有阿里系的電商服務(wù)。聚劃算通過(guò)整合阿里生態(tài)（電商、支付、物流）和相關(guān)合作伙伴（出行、娛樂(lè)、健康等）的下沉通路和場(chǎng)景，“一鍵觸達(dá)”9億多下沉市場(chǎng)用戶。
“火聚手”，是基于親友關(guān)系的好貨分享，激活下沉市場(chǎng)熟人關(guān)系圈，發(fā)展百萬(wàn)城市火聚手和親友一起搶好貨，賺紅包，是聚劃算的社交裂變手段。
有人說(shuō)阿里無(wú)社交基因，這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。發(fā)展初期，成千上萬(wàn)的淘寶客是淘寶成功的一大功臣，而淘寶客的運(yùn)營(yíng)推廣就是社交裂變。
加上聚劃算供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、選品及定價(jià)優(yōu)勢(shì)，與社交裂變結(jié)合將更高效率地激活下沉市場(chǎng)。
“共享網(wǎng)”，與最近盛行的私域流量相反，共享網(wǎng)是要打造公域流量，讓商家彼此共享用戶，一種“我為人人，人人為我”，頗具阿里味的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
簡(jiǎn)單來(lái)講，A商戶吸引的下沉市場(chǎng)用戶，將被納入聚劃算共享流量池，B、C、D等加入共享網(wǎng)的商戶將共享此客戶 。誰(shuí)共享的流量越多就能得到平臺(tái)更多支持，推動(dòng)拉新變成平臺(tái)和商戶之間的良性互動(dòng)和正向循環(huán)。
這三張網(wǎng)絡(luò)具有典型的阿里特色，也只有阿里龐大的生態(tài)體系才能做到。
這個(gè)生態(tài)體系包含各品類的國(guó)內(nèi)外主流品牌，銀泰、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)等供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，微博、優(yōu)酷、蝦米等生活場(chǎng)景覆蓋，以及覆蓋全國(guó)250多個(gè)城市、2900多個(gè)區(qū)縣的菜鳥(niǎo)物流，為將近2億農(nóng)村消費(fèi)者提供支付、信貸服務(wù)的螞蟻金服等等。
三張網(wǎng)絡(luò)利用阿里的生態(tài)布局，親友社交，商家共享等，做到了對(duì)下沉市場(chǎng)的最大限度覆蓋，實(shí)現(xiàn)了對(duì)人和場(chǎng)景的突破。
99劃算節(jié)在這種生態(tài)勢(shì)能的作用下集中爆發(fā)，正是力出一孔的結(jié)果�？梢灶A(yù)期，這只是個(gè)開(kāi)始，聚劃算在下沉市場(chǎng)的成長(zhǎng)也將和雙11一樣，不斷刷新人們對(duì)極限的認(rèn)知。
供應(yīng)鏈下沉，而不僅是銷售下沉；生態(tài)下沉，而非單點(diǎn)突破。這正是聚劃算的下沉市場(chǎng)解決方案。這是一種與眾不同的體量與玩法，必將帶來(lái)一個(gè)不一樣的下沉機(jī)遇。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：子彈財(cái)經(jīng) 劉老師
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