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9月3日，瑞幸咖啡宣布，將旗下小鹿茶作為瑞幸咖啡旗下獨立品牌并運營，并開啟第三方加盟模式。
小鹿茶成為獨立品牌運營主要體現(xiàn)在：擁有獨立的品牌Logo英文名為“Luckin Tea”；擁有獨立的品牌視覺；擁有獨立的門店。同時小鹿茶還擁有獨立的APP和小程序點單系統(tǒng)，并與瑞幸咖啡原有APP打通。
瑞幸咖啡稱，小鹿茶與Luckin coffee形成互補。小鹿茶將以新式茶飲為主，下沉到二三四線城市，主要為休閑場景。而Luckin coffee則以咖啡為主，以一、二線城市為主，并以辦公場景為主。
根據(jù)剛剛公布的第二季度財報，2019年第二季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入8.7億元，同比增長689.4%；預計到今年第三季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入將介于13.5億元至14.5億元之間。財報顯示，今年上半年，瑞幸咖啡的虧損額為12.33億元，其中第二季度為6.81億元。
對于小鹿茶品牌獨立運營并下沉到二三四線城市，你看好嗎？小鹿茶能否成為瑞幸新的增長點？以下是雪球用戶的觀點：
雪球用戶@一起年華：
戰(zhàn)略決定成敗，瑞幸的市場戰(zhàn)法，Luckin coffee以一二線城市為主，主打辦公場景，而小鹿茶主打三四線城市的悠閑場景。
從戰(zhàn)略上來看，小鹿茶已經(jīng)失敗了。
我們都知道，瑞幸也知道，一二線城市白領(lǐng)工作特別忙，而三四線城市群眾有大把的休閑時間。一二線城市的白領(lǐng)們加班之余有一口咖啡或是茶飲，便已經(jīng)是難得的休閑了，而三四線城市們的群眾們休閑方式太多了：逛街、喝酒、吹牛逼、打麻將、打游戲、跳廣場舞等等，簡直不要太休閑，況且三四線城市的茶飲類市場并不是一片藍海，同類品牌已經(jīng)足夠多，比如蜜雪冰城。
在一線城市賣咖啡，有情懷、有品質(zhì)就夠了，來三四線城市賣新式茶飲，競爭對手就太多了，不光有同行，還要跨行與白酒競爭，還得和青島啤酒、哈爾濱啤酒競爭，甚至還要和麻將機競爭，直接進入瘋狂難度。
在一二線城市賣賣咖啡、賣賣逼格就夠了，跑來三四線城市基本等于作死�？Х仁巧�？茶飲是啥？是酒不好喝，還是游戲不好玩，還是麻將三缺一？
雪球用戶@籃球私家：
瑞幸在二線城市已經(jīng)有不少的門店，依靠現(xiàn)有門店，打通APP，共享物流，上市新品質(zhì)茶飲是非常不錯的一個選擇。對于國人來奶茶是比咖啡更受歡迎的一個品類�，F(xiàn)在二線的消費水平并不低，所以價格上來說沒多少壓力。主要是小鹿茶的味道和品質(zhì)，對于奶茶這樣的快消，口感基本是唯一的因素，所以口感味道對于小鹿茶是最關(guān)鍵的。
以我親身的經(jīng)歷來說，口感并不占優(yōu)，不是很看好
雪球用戶@乞丐洪七公：
覺得可行啊。明顯的非一線城市的咖啡除了星巴克，我沒見過還有誰能存活的很好的。所以只是咖啡下沉是不夠的的。二線的奶茶還是比較受歡迎的，只要價格不是那么貴，以咖啡那樣補貼，開始客戶是肯定有的，關(guān)鍵是怎么留存，這部分的客戶對于味道和價格都是很在意的，價格便宜的奶茶店也很多，所以小鹿茶的選擇還是很多，關(guān)鍵是對口。二線的品牌競爭壓力比一線小得多，比較適合新品的上市。
雪球用戶@文學愛好者：
看好。
我一直認為瑞幸的競爭者不是星巴克，而是那些奶茶，高端奶茶。
這方面的對于價格是最敏感的，到2，3，4線城市，先通過折扣券吸引流量客戶，然后培養(yǎng)消費習慣，在把自家的奶茶弄的味道還OK，是有能力在2，3，4線城市占領(lǐng)足夠的市場的。
瑞幸可能不會倒閉了，會越來越好。
雪球用戶@Straws6y：
我比較看好。拿我去過的中國三線城市鎮(zhèn)江市、阜陽市，四線城市安慶市、焦作市來說，這些城市建設(shè)比較亂，人口相對受教育程度低，飲品小眾牌子多。小鹿茶品牌的線下店面可以在這些城市中脫穎而出，線上廣告效應給了其很好的知名度，恰好迎合了所謂了潮流風。我突然想到了鄉(xiāng)村非主流為什么 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 瑞幸 |
