9月3日,瑞幸咖啡宣布,將旗下小鹿茶作為瑞幸咖啡旗下獨立品牌并運營,并開啟第三方加盟模式。
小鹿茶成為獨立品牌運營主要體現(xiàn)在:擁有獨立的品牌Logo英文名為“Luckin Tea”;擁有獨立的品牌視覺;擁有獨立的門店。同時小鹿茶還擁有獨立的APP和小程序點單系統(tǒng),并與瑞幸咖啡原有APP打通。
瑞幸咖啡稱,小鹿茶與Luckin coffee形成互補。小鹿茶將以新式茶飲為主,下沉到二三四線城市,主要為休閑場景。而Luckin coffee則以咖啡為主,以一、二線城市為主,并以辦公場景為主。
根據(jù)剛剛公布的第二季度財報,2019年第二季度,瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入8.7億元,同比增長689.4%;預計到今年第三季度,瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入將介于13.5億元至14.5億元之間。財報顯示,今年上半年,瑞幸咖啡的虧損額為12.33億元,其中第二季度為6.81億元。
對于小鹿茶品牌獨立運營并下沉到二三四線城市,你看好嗎?小鹿茶能否成為瑞幸新的增長點?以下是雪球用戶的觀點:
雪球用戶@一起年華:
戰(zhàn)略決定成敗,瑞幸的市場戰(zhàn)法,Luckin coffee以一二線城市為主,主打辦公場景,而小鹿茶主打三四線城市的悠閑場景。
從戰(zhàn)略上來看,小鹿茶已經(jīng)失敗了。
我們都知道,瑞幸也知道,一二線城市白領(lǐng)工作特別忙,而三四線城市群眾有大把的休閑時間。一二線城市的白領(lǐng)們加班之余有一口咖啡或是茶飲,便已經(jīng)是難得的休閑了,而三四線城市們的群眾們休閑方式太多了:逛街、喝酒、吹牛逼、打麻將、打游戲、跳廣場舞等等,簡直不要太休閑,況且三四線城市的茶飲類市場并不是一片藍海,同類品牌已經(jīng)足夠多,比如蜜雪冰城。
在一線城市賣咖啡,有情懷、有品質(zhì)就夠了,來三四線城市賣新式茶飲,競爭對手就太多了,不光有同行,還要跨行與白酒競爭,還得和青島啤酒、哈爾濱啤酒競爭,甚至還要和麻將機競爭,直接進入瘋狂難度。
在一二線城市賣賣咖啡、賣賣逼格就夠了,跑來三四線城市基本等于作死?Х仁巧?茶飲是啥?是酒不好喝,還是游戲不好玩,還是麻將三缺一?
雪球用戶@籃球私家:
瑞幸在二線城市已經(jīng)有不少的門店,依靠現(xiàn)有門店,打通APP,共享物流,上市新品質(zhì)茶飲是非常不錯的一個選擇。對于國人來奶茶是比咖啡更受歡迎的一個品類,F(xiàn)在二線的消費水平并不低,所以價格上來說沒多少壓力。主要是小鹿茶的味道和品質(zhì),對于奶茶這樣的快消,口感基本是唯一的因素,所以口感味道對于小鹿茶是最關(guān)鍵的。
以我親身的經(jīng)歷來說,口感并不占優(yōu),不是很看好
雪球用戶@乞丐洪七公:
覺得可行啊。明顯的非一線城市的咖啡除了星巴克,我沒見過還有誰能存活的很好的。所以只是咖啡下沉是不夠的的。二線的奶茶還是比較受歡迎的,只要價格不是那么貴,以咖啡那樣補貼,開始客戶是肯定有的,關(guān)鍵是怎么留存,這部分的客戶對于味道和價格都是很在意的,價格便宜的奶茶店也很多,所以小鹿茶的選擇還是很多,關(guān)鍵是對口。二線的品牌競爭壓力比一線小得多,比較適合新品的上市。
雪球用戶@文學愛好者:
看好。
我一直認為瑞幸的競爭者不是星巴克,而是那些奶茶,高端奶茶。
這方面的對于價格是最敏感的,到2,3,4線城市,先通過折扣券吸引流量客戶,然后培養(yǎng)消費習慣,在把自家的奶茶弄的味道還OK,是有能力在2,3,4線城市占領(lǐng)足夠的市場的。
瑞幸可能不會倒閉了,會越來越好。
雪球用戶@Straws6y:
我比較看好。拿我去過的中國三線城市鎮(zhèn)江市、阜陽市,四線城市安慶市、焦作市來說,這些城市建設(shè)比較亂,人口相對受教育程度低,飲品小眾牌子多。小鹿茶品牌的線下店面可以在這些城市中脫穎而出,線上廣告效應給了其很好的知名度,恰好迎合了所謂了潮流風。我突然想到了鄉(xiāng)村非主流為什么 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號:redshcom 關(guān)注更多: 瑞幸 |