9億多人口，6億多網(wǎng)民，下沉市場(chǎng)這塊蛋糕有多大無(wú)需多言。
前有拼多多、快手、趣頭條、輕松籌等“下沉四大天王”，后有阿里、京東、蘇寧等電商巨頭摩拳擦掌，各行各業(yè)跟著“下鄉(xiāng)”者更是無(wú)數(shù)。
人們?nèi)菀妆?ldquo;天王”的速度吸引，而忽略巨頭浮出水面帶來(lái)的沖擊。不過(guò)，最近的聚劃算99劃算節(jié)的爆發(fā)，讓人們?cè)僖矡o(wú)法忽視巨頭入場(chǎng)，對(duì)下沉市場(chǎng)格局的影響。
如果說(shuō)拼多多、快手等前期紅利受益者，憑借單點(diǎn)突破在下沉市場(chǎng)突圍。那么，聚劃算為代表的巨頭正全面武裝、重裝推進(jìn)，其勢(shì)如火。
聚劃算的速度上來(lái)了
跟很多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一樣，下沉市場(chǎng)也是快魚(yú)吃慢魚(yú)，而非是大魚(yú)吃小魚(yú)。拼多多能從電商巨頭夾縫中崛起，靠的是速度，在巨頭們還沒(méi)來(lái)得及出手的時(shí)候已經(jīng)成為電商一極。
但如果大魚(yú)也成了快魚(yú)，那么，故事可能就要改寫(xiě)。 如今，聚劃算這條大魚(yú)正在變成快魚(yú)。
被阿里內(nèi)部定義為與天貓雙11同樣量級(jí)的聚劃算99劃算節(jié)是其提速的最佳注解。
9月9日，劃算節(jié)當(dāng)天，淘系成交同比大增40%，這一數(shù)字比天貓618期間的38%還要高出2個(gè)百分點(diǎn)。
99劃算節(jié)第一年舉辦，GMV就達(dá)到雙11第六年的成績(jī)，并一下次沖到了去年雙11的四分之一。
與競(jìng)品相比，更能凸顯聚劃算的速度。9日至10日，兩天時(shí)間，劃算節(jié)GMV達(dá)到585億（超過(guò)60%訂單來(lái)自三線及其以下市場(chǎng)），與拼多多一個(gè)月的銷(xiāo)量相當(dāng)。
聚劃算的速度還體現(xiàn)在用戶(hù)增長(zhǎng)上。2019年第一財(cái)季，阿里新增的2000萬(wàn)活躍用戶(hù)中，超過(guò)70%來(lái)自于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。
當(dāng)人們還以為巨頭們?nèi)釉诿飨鲁林返臅r(shí)候，阿里已經(jīng)交出這份重磅成績(jī)單。驚人的爆發(fā)速度來(lái)源于戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)閃電般的推進(jìn)效率。
聚劃算誕生的比拼多多要早，在天貓、淘寶分別忙著消費(fèi)升級(jí)和社區(qū)打造的時(shí)候，聚劃算下滑成為天貓、淘寶的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。而伴隨著下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)啟，聚劃算重新成為阿里的戰(zhàn)略砝碼。
“重新孵化一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)品牌，內(nèi)部不是沒(méi)有想過(guò)，但是要重新開(kāi)始做并不容易。聚劃算本來(lái)就是做限時(shí)特價(jià)特賣(mài)、專(zhuān)注性?xún)r(jià)比的，我們?yōu)槭裁床话阉匦履贸鰜?lái)？” 阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛曾對(duì)媒體如此表示。
執(zhí)行力強(qiáng)大的阿里，在聚劃算上再次展現(xiàn)效率。
家洛表示，“從2018年11月做出決策，到12月內(nèi)部組織調(diào)整，設(shè)置各個(gè)業(yè)務(wù)的1號(hào)位；2019年1月，基于全新組織架構(gòu)及策略開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，同年3月宣布與天天特賣(mài)、海搶購(gòu)合并，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)調(diào)整。”不到半年時(shí)間，聚劃算已經(jīng)完成了“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”，并完成了一場(chǎng)下沉市場(chǎng)造節(jié)。
聚劃算從一開(kāi)始就定位品牌特賣(mài)，雖然沒(méi)有專(zhuān)攻下沉市場(chǎng)，但其服務(wù)下沉市場(chǎng)的能力一直都在。加上阿里內(nèi)部組織架構(gòu)、人員團(tuán)隊(duì)的快速到位，以及集團(tuán)資源的投入，99劃算節(jié)一戰(zhàn)成名就顯得水到渠成。
企業(yè)成長(zhǎng)的速度要分兩種，一種是靠提前透支，過(guò)度消耗資源實(shí)現(xiàn)的，這種不可持續(xù)而且風(fēng)險(xiǎn)極大；一種是綜合能力帶來(lái)的厚積薄發(fā)，這種速度更健康更持續(xù)。聚劃算顯然屬于后者。
速度背后的下沉力度
由于基因、稟賦的差異，電商的下沉爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各家揚(yáng)長(zhǎng)避短，走上了不同道路。
拼多多速度驚人，但供應(yīng)鏈的瓶頸一直都在。
以人貨場(chǎng)的理論來(lái)看，拼多多的崛起，是靠場(chǎng)景和人帶動(dòng)貨，依托微信場(chǎng)景的社交裂變，圈住用戶(hù)，再補(bǔ)齊貨。
最初，拼多多只能靠非標(biāo)準(zhǔn)化、成本高的農(nóng)產(chǎn)品入手�，F(xiàn)在，又推出多多果園、新品牌計(jì)劃、新工廠等一系列舉措，仍在補(bǔ)齊供應(yīng)鏈的短板。
與之相應(yīng)，京東、蘇寧不存在供應(yīng)鏈的問(wèn)題，可供給主流品牌的正品行貨。
但場(chǎng)景和人方面相對(duì)欠缺，最主要是速度不夠。京東的拼購(gòu)業(yè)務(wù)一直在調(diào)整，最近還更名為京喜，說(shuō)明下沉市場(chǎng)策略尚未最終定型，還沒(méi)開(kāi)始起跑。
綜合看下來(lái)，聚劃算的先天條件最好，而且起跑早，速度快。
背靠淘寶、天貓，在下沉市場(chǎng)，人、貨、場(chǎng)都不缺。而且針對(duì)下沉市場(chǎng)，聚劃算制定了全新的人、貨、場(chǎng)組合，體現(xiàn)了商家、用戶(hù)兩端的下沉力度。
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