創(chuàng)業(yè)思考
剛剛簡單其實過了一遍每日優(yōu)鮮，一開始為什么想創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)以后我們基本面的思考，在這個思考下，我們做的一些事情。我覺得中間有很多經(jīng)歷的一些……艱難的選擇和思考，我們愿意在這樣的問題上多想一想，再做出這些決定。
我個人也有一些感受和總結，跟大家分享下，就是0到0.1，0.1到1到10，我上面只說了還算可以的三個項目，其實我們內部死掉的項目還一大把，結合這些項目執(zhí)行過程，我們也有一些復盤和感受，跟大家分享一下，其實也都是在講精益創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新這些。
一、關于精益創(chuàng)新的幾個選擇
1、最重要的是0：“最重要的是創(chuàng)新大概率是會失敗的，如何面對不確定性：享受，接受，忍受？”
我覺得第一個最主要的是0，要想清楚，創(chuàng)新大概率是失敗的，所以我們當時內部選的一些Leader，我們后來都會做下叫性格測試。
其實，有些人天生就不適合做創(chuàng)新項目的Leader，他可以當很好的二把手，當不了一把手，因為大家面對“不確定”的心態(tài)是很不一樣的。
后來，我總結下來有三種：
1、享受。2、接受。3、忍受。
有一種人就特別焦慮，事還沒有來，他就失眠，這是很可怕的，就等于在戰(zhàn)場上你還沒開始，就嚇死了，所以這個我覺得活的很累。
當時，我們內部項目輔導他，我們聊，他問我，徐正你不失眠嗎？我說為什么要失眠呢？他說，我不知道，用戶需求到底是怎么樣的？是想吃肉，還是想吃菜，我想了一下就失眠了。
太多這樣的決定了，一個創(chuàng)新的項目，對于一個創(chuàng)新的公司來說。在創(chuàng)業(yè)過程中，我覺得面對最多的就是不確定性，而且如果說有什么是確定的話，大概是失敗。所以心態(tài)要好，要享受那種不確定性，享受那種九死一生的比例，你不享受你去打工就好了。
原來，我們在一個公司打工12年，可以看到50年是什么樣的，抬頭一看，看一下你老板什么樣，你就知道是什么樣。為什么邁出那一步，不就是覺得確定性不爽嘛。出來了又覺得更不爽，那就是瞎折騰了。
所以我覺得心態(tài)要好，想清楚為什么從那個0要走出來，很多人其實是最初那一步都沒想明白，心里那個CPU就沒裝對，明明是一個PC的CPU，你跑服務器的事就有點累，就天天死機，CPU就受不了，心臟就受不了，所以我覺得這一點真的是要想明白的。
甚至每6個月，自己要嘗試走一天，散散步，想一想心臟壞沒壞，沒壞繼續(xù)走。不然，沒想明白的話，你還耽誤別人，要一堆合伙人、投資人，人家跟著你一起創(chuàng)業(yè)。有一天，你說我CPU受不了了，這個可能是挺痛苦的事情，跟腦子都沒有關系，這是第一件事情。
2、0到0.1：“創(chuàng)新是用有限資源去探索無限可能，如何單點實驗：30分，60分，90分？”
第二，0到0.1，這里面我覺得就是如何用你最有限的資源去探索無限地可能，本質上是這件事，做單點實驗，當時有本書叫精益創(chuàng)業(yè)，里面講的最小化產(chǎn)品（MVP），我估計很多人都知道。
但我覺得它在執(zhí)行的時候，我們當時也讓很多人去看這本書，但項目跑下來很痛苦，那個MVP做的特別差。后來，我們自己稍微加了一點，我老跟人講，我說你這個產(chǎn)品不對，這不叫產(chǎn)品，根本就是缺胳膊少腿，我說最小化產(chǎn)品起碼得是個產(chǎn)品，怎么講不明白。
后來有一天，急中生智也好，還是什么也好，就是我們內部交流的時候，找到了一個比方，這個比方跟大部分人一說，他就理解了，什么意思呢？
我們發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品還很爛就去面世，還說自己是精益創(chuàng)業(yè)，因為那書上寫了，再爛的產(chǎn)品，都先趕緊去上市，然后得到用戶反饋，再快速迭代，都是這個套路。
我就給他打了一個比方，我說假設你要測試我徐正吃不吃美人計，你找了一個產(chǎn)品也特別好，讓王老師（王岑）晚上敲我的房門，我肯定是斷然拒絕的。然后，你就跑回去說，經(jīng)過我們測試，這個用戶沒有這個需求。
所以我們當時用這個比方，大家就聽明白點味道了，就是你再爛得是個產(chǎn)品，再怎么著得是個女的來敲我的門。
所以，好多創(chuàng)業(yè)公司打著精益創(chuàng)業(yè)的幌子，拿了一堆零件出去，我要快速迭代，真是的就是……我們當時內部講是30分還是60分還是90分的產(chǎn)品去上市哪種是最好的，摳墻摳早也不見得是好事，30分就是剛剛講的這個比方，但等到90分其實也是沒有必要的。
因為一個產(chǎn)品從60分做到90分，雖然只多30分，多的這30分，不見得是創(chuàng)造了多么好的客戶價值，它其實創(chuàng)造是競爭壁壘。
我一個手機是智能的，這就叫60分，智能的做到iPhone那樣，那30分，其實對用戶價值沒有多多少，多的是競爭壁壘，并不是測試用戶有沒有需求，這個要分辨清楚。
所以，為了打造那個東西多花30分，多花30分鐘，浪費了很多時間、成本，90分競爭力特別好了，扔出去沒需求那損失更慘重！
而一個公司真正把產(chǎn)品打造到0-60分的階段，其實花不了多少成本的。從60分-90分才是巨大成本，就像我們內部立項那個Box的項目要不要研發(fā)時，其實你不一定要有智能算法、攝像頭，你就可以判斷出需求，你就請個人，站在寫字樓大堂，把那個店搞好，人家來了，你就收錢買單。這個需求你不就測試出來了。你非得說我研發(fā)兩年搞一個算法，算法完了以后把那個東西擺在那兒，又沒人買，這不是浪費精力嘛。
我覺得這一點其實是很重要的判斷。在資源有限的情況下，如何用在刀刃上，30分、60分、90分，我選擇60分。90分有點浪費時間，30分有點浪費你的投入，投下去也不會有效果的。
3、0.1-1：創(chuàng)新是非常慎重的All in，如何驗證破局點：直覺，邏輯，事實？
第三個事情，0.1-1，我覺得創(chuàng)新是一個非常慎重的all in，這是很矛盾的一句話，既要謹慎又要all in。all in其實就是一次賭上去的味道，但是你算完，該賭就得賭。
你找到那個破局點了，就得把所有資源砸進去，但要非常慎重，慎重到什么份上？在我們內部也是各種，這個覺得這個是破局點，那個覺得那個是破局點。后來我們定了一個標準，畫了3個圓：
直覺圈、邏輯圈、事實圈。
這3個圓交集的就去all in，我說我們公司現(xiàn)在沒那么多錢，沒那么大，3圈擊中，公司就給你砸錢。什么意思？直覺圈是什么？你一定要回到基本，你的產(chǎn)品是服務什么用戶，你跟10個、20個、30個用戶深度交流過，洞察到他人性的背后，為什么有這個需求。
每日優(yōu)鮮在線上賣菜，把菜送到用戶家里的決定，是我們在對無數(shù)的超市和女性客戶做過調研的基礎上做出的。女人去店里購物，很多人說這是用戶體驗，都要去店里的，這是太不懂女人了。
女人去店里購物，買什么都開心，除了買菜。
女人不可能買菜會開心的，沒見過。沒見過兩個閨蜜手挽著手，聊著八卦，翻著豬肉的，沒有，不可能。你看女人在那個菜市場的狀態(tài)，買完趕緊走。
什么人是有那個需求？大媽。大媽們化化妝出門，去菜市場轉一下，這是她一天的生活，秀一秀，她孫子考大學了，讓大家都知道。
所以，這些用戶背后的人性感受是鮮活的，這是你一個產(chǎn)品立命魂的東西。如果你作為一個PM、作為一個項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，這個沒有找到，太空洞了。
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