做一個在十年內(nèi)都是對的事情。
第一，我們創(chuàng)業(yè)算這一波比較晚的幾個。我自己是1981年的，2014年年底創(chuàng)業(yè)，我33歲。第二，我是在聯(lián)想集團(tuán)和控股做了12年后，決定出來自己做點(diǎn)事情。在2014年移動互聯(lián)網(wǎng)那一波已經(jīng)起來好幾年，有很多玩家了，那個timing不一定是最好的。
我們兩個小伙伴決定做這個事的時，2014年7月份，從思考、研究，我們就在想一件事情，如果這個時點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，有沒有什么大的機(jī)會。我們兩個優(yōu)勢、劣勢是什么呢？我們兩個搭檔其實(shí)在聯(lián)想集團(tuán)都做了10年，后來去控股做農(nóng)業(yè)做了3年。
我說，我們最大的優(yōu)勢可能是認(rèn)準(zhǔn)一件事能干10年，所以我們要做就要做一個在10年內(nèi)，都是對的事情。這可能就是我們的優(yōu)勢，我們比較擅長長跑。所以，當(dāng)時就拉開了去看，2014年底，到底會發(fā)生什么呢？
消費(fèi)者代際變遷和新技術(shù)升級催生新物種
消費(fèi)行業(yè)，我覺得最大驅(qū)動變化的機(jī)會也好，變化的風(fēng)險也好，其實(shí)就是消費(fèi)者，而消費(fèi)者整個社會的組群構(gòu)成大概25歲-65歲這40年的人，成了消費(fèi)購買的主力，當(dāng)然最新的一個報道是說，15歲開始他因為有了微信、支付、錢，消費(fèi)力也在提升，特別是在線上的一些消費(fèi)在提升。
但從全社會來看的話，25歲-65歲是消費(fèi)人群的核心構(gòu)成，每10年就有新一代人進(jìn)來，有老一代人退出去，但是一代人一代人再變化的時候，有時候會發(fā)現(xiàn)一些大的代際變遷，我們當(dāng)時看到最大的機(jī)會是什么呢？
“2015-2025年這10年期間，80后、90后會從中國的消費(fèi)生力軍。”大家算一算，2015年的時候，80年出生的人正好是35歲，90年出生的正好是人25歲，意味著從2015年那個時點(diǎn)看，這40年，25歲-65歲的人群中，有1/4是80、90后，在過10年2025年會發(fā)生什么呢？80、90后會占到一半，且00后開始跑步進(jìn)場。
所以，我們覺得這種代際變遷可能是巨大的，因為80后、90后和之前的人，是不一樣的人群，他可能會有大的不同變化。所以，看到這一點(diǎn)我們就再去深挖，他們會可能有什么變化呢？
我們有幾個判斷：
判斷一：到店消費(fèi)會變成到家消費(fèi)；
判斷二：從計劃性購物會變成更即時性的購物；
判斷三：從海量的產(chǎn)品會需要變成精選產(chǎn)品。
因為，這一波人出生時已經(jīng)改革開放很多年了，在我小時候，課本上有一個對零售商很重要的詞，就是琳瑯滿目。現(xiàn)在，琳瑯滿目對于一個中國的消費(fèi)者來講，不是什么了，不再會出現(xiàn)十幾年前，只要沃爾瑪?shù)揭粋�城市開店，就全民熱情迎接這樣的事情了。
我2000年剛到北京約女朋友約會，就約在中關(guān)村的家樂福，暗示是什么呢？就是今天哥要帶你瀟灑一趟。現(xiàn)在，我們的快遞小哥都不會這么干了，所以時代在變化，這一代人他的消費(fèi)完全和以前不一樣了。
所以，我們賭的是，它的變化是一個質(zhì)變。
第一“質(zhì)變是什么概念呢？就是非連續(xù)性的，兩條曲線它是要跳一個軌道才能往上走的，其它叫連續(xù)性變化，這是第一個事情。”
第二，新的技術(shù)在出現(xiàn)，零售做的很多事情是有可能在內(nèi)部供給側(cè)用不同的做法去實(shí)現(xiàn)的，這個技術(shù)毫無疑義我覺得就是人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等。所以，我們看到了新技術(shù)核心的代際變遷。新技術(shù)核心的代際變遷是人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算”。
我們哥倆就覺得好像這個事情是可以做一個比較大的事情，我們就去拉了一條線，這條線粗糙，是非常粗糙的一條線，一旦它粗糙以后，好處就是可以看10年以上的事，
零售行業(yè)過去100年發(fā)生過什么呢？
如果，我們認(rèn)為2015-2025年在中國有一次大的變化，放在全世界看，它意味著什么呢？其實(shí)，我們看了一下，1950-1960年，就是那個時點(diǎn)，大概二戰(zhàn)后的嬰兒潮回來，那個代際出現(xiàn)在美國的時候，美國出現(xiàn)了什么呢？出現(xiàn)了一個沃爾瑪?shù)臉I(yè)態(tài)。
一、五六十年代，沃爾瑪們自建物流，配送到down，創(chuàng)造了“商圈級零售”
沃爾瑪干了什么事呢？其實(shí)，就是不斷地把超市開的……我們現(xiàn)在叫超市，把超市開到了Town，美國是城市和城市之間，城鎮(zhèn)化連接了有很多Town一直連接，跟中國的城市物理結(jié)構(gòu)空間不太一樣。
開到Town意味著什么呢？意味著當(dāng)時所有的用戶，可以不再需要去City賣那個東西了，在Town就能賣得到，沃爾瑪就是當(dāng)時的便利店。做完這件事以后，沃爾瑪就要做一件很痛苦的事情，你看沃爾瑪?shù)膫饔�，有小半本書在想跟零售無關(guān)，但非常重要的物流和供應(yīng)鏈的事。
因為，當(dāng)時整個社會沒有物流基礎(chǔ)設(shè)施幫助它把商品送到Town，物流只能送到City，他就要自建物流，所以他要把衛(wèi)星放到天上去，然后調(diào)度車隊，把商品從工廠直接送到各個Town，這個物流做完以后，他就打造了當(dāng)時最高效、最便捷零售的購物體系。
從那以后，后來就會出現(xiàn)很多類似沃爾瑪?shù)奈锓N。比如家樂福在歐洲，如果沃爾瑪是老虎的話，家樂福就是華南虎。國美、蘇寧在不同的品類附庸了沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式。那Costco（好市多）是什么？是一個更敏捷的沃爾瑪，意味著可能是一個豹子。
所以，我們覺得這一類創(chuàng)造了商圈級的零售，當(dāng)然在美國應(yīng)該叫城鎮(zhèn)級，中國可能就改了。我們把這個詞改了，中國的城市中間很多鄉(xiāng)村，但城市內(nèi)比較大，有很多商圈。所以其實(shí)是一個商圈級零售。OK，這是一類物種，老虎、華南虎、豹子等等、等等，在那個時點(diǎn)發(fā)生的，有代際人群的變化。
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