社區(qū)團(tuán)購(gòu)蟄伏多年終于獲得主流互聯(lián)網(wǎng)圈與一線資本的認(rèn)可。這是一場(chǎng)從底層發(fā)起，自下而上的商業(yè)模式創(chuàng)新。不管是和鄰居一起拼實(shí)惠，還是成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)，大眾參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸由現(xiàn)象轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷鳌?/p>
早在2011年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的雛形就已經(jīng)在長(zhǎng)沙出現(xiàn)，在豪無資本青睞的這幾年間，依然有為數(shù)不少的堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域默默耕耘。如今被資本推到風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)下焦點(diǎn)�？嘈娜颂觳回�(fù)，在當(dāng)下最受關(guān)注的領(lǐng)域，乘著東風(fēng)，相信苦盡甘來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者定會(huì)將這場(chǎng)新零售底層革命進(jìn)行得轟轟烈烈。
一副好皮囊，社區(qū)團(tuán)購(gòu)惹人愛
為什么多年后的今天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)被資本哄搶。因?yàn)槲峒矣信蹰L(zhǎng)成，社區(qū)團(tuán)亭亭玉立的模樣惹人喜愛。社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為一眼就能看出來的好生意，在于其擁有模式輕巧、復(fù)制快、流水高的好皮囊。
此話怎講？首先我們來看社區(qū)團(tuán)購(gòu)的輕巧模式。團(tuán)長(zhǎng)以社區(qū)為據(jù)點(diǎn)，在微信群內(nèi)分享購(gòu)買鏈接。消費(fèi)者（社區(qū)鄰里）線上下單實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，或者在二次分享完成裂變。再由社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌統(tǒng)一發(fā)貨給團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)完成最后一公里的分發(fā)。因此只要具備地推能力的團(tuán)隊(duì)就能夠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，甚至單打獨(dú)斗的社團(tuán)也有可能存活。每個(gè)社區(qū)僅僅需要一人（招募而來的團(tuán)長(zhǎng)）維護(hù)售前售后覆蓋c端，同時(shí)完成與B端團(tuán)隊(duì)對(duì)接。依附微信小程序無需額外的技術(shù)投入，B端依據(jù)分銷渠道集中發(fā)貨，無需大量囤積貨物，甚至也可以不需要線下場(chǎng)所。
正因如此社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V極快，流水亮眼。以部分獲得千萬級(jí)別以上融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)為例，“你我您”現(xiàn)已拓展10多個(gè)城市，上萬個(gè)小區(qū)，日均10萬單；“百果園”單月銷量突破數(shù)千萬，目前擁有近300萬精準(zhǔn)社區(qū)用戶；“考拉精選”目前擁有用戶接近9萬，日均交易額達(dá)到35萬，開團(tuán)共計(jì)1300個(gè)。
還有諸多沒有提到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌，他們率先獲得資本青睞，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出成為頭部玩家。同一條賽道中相同級(jí)別同類競(jìng)品數(shù)量格外多，由此可見社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式極易復(fù)制。正因?yàn)槠淠Ｊ揭荒苛巳�，�?dāng)下仍然有大量創(chuàng)業(yè)者涌入，全國(guó)團(tuán)隊(duì)來社區(qū)團(tuán)購(gòu)之城長(zhǎng)沙挖人，企圖通過人才攔截直接彎道超車。媒體競(jìng)相報(bào)道，熱鬧非凡。
金玉其中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)有門道
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。透過社區(qū)團(tuán)購(gòu)輕松擁有可復(fù)制的社交基因、穩(wěn)定流量、完整物流的表象，我們要能看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何優(yōu)越，它的本質(zhì)究竟是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么被沙師兄稱之為“電商4.0”模式？
傳統(tǒng)電商即電商1.0時(shí)代，以淘寶為代表，基于C2C模式，建立信用體系、提供公平交易的平臺(tái)；電商2.0以京東為代表，基于B2C模式，以自營(yíng)優(yōu)勢(shì)開辟出一片天地；電商3.0以拼多多為代表，在傳統(tǒng)電商模式上加入社交、游戲基因，大幅提升電商流量。
物流、流量、商品、服務(wù)是電商更古不變的核心，而一直到電商3.0時(shí)代能被模式解決的問題還停留在物流、流量上。商品、服務(wù)質(zhì)量雖然隨著電商升級(jí)有一定的改觀，然而卻由于電商本質(zhì)上存在于虛擬空間，互聯(lián)網(wǎng)與線下有無法彌補(bǔ)的空間距離，不可能有根本的變革。而社區(qū)電商走出到了線下，又和微信緊密相連，讓團(tuán)長(zhǎng)走到前端，交易不僅通過圖片信息、用戶評(píng)論來解決信息不對(duì)稱問題，還能夠直接看到實(shí)物和團(tuán)長(zhǎng)交流。
為什么說社交團(tuán)購(gòu)是電商4.0？因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)，重新結(jié)構(gòu)了電商的商業(yè)模式，不僅實(shí)現(xiàn)了曾鳴教授所提出的S2B2C模型，更重要的是重構(gòu)了人、貨、場(chǎng)的交易模式，讓信任在SOLOMO的交易場(chǎng)景中得到了充分的展現(xiàn)。同時(shí)，相對(duì)于電商中心化的流量分發(fā)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將整個(gè)流量池以站長(zhǎng)及社區(qū)的點(diǎn)狀放射型進(jìn)行了無限切割，從而實(shí)現(xiàn)了去中心化，變成了多中心運(yùn)營(yíng)，彼此獨(dú)立，完全服務(wù)，但又共享平臺(tái)品牌、技術(shù)及供應(yīng)鏈資源，是“信任+共享經(jīng)濟(jì)”的典型模式，這是其他任何一種電商模式所不具備的特性。
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