想象力
在社交團購新入場的玩家名單中，現(xiàn)在至少已經(jīng)有上百位玩家，其中也包括每日優(yōu)鮮、拼多多、美菜網(wǎng)這樣的頭部電商公司。
每日優(yōu)鮮已經(jīng)上線一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，首站在石家莊招募上百位團長；拼多多則通過投資蟲媽鄰里團拿到了社區(qū)團購的入場券，后者在上海浦東擁有100多個用戶群，平均客單價大約為300元，年平均消費1萬元。
美團系的“松鼠拼拼”、美菜系的“美家優(yōu)享”、阿里系的“盒社群”也先后入局，其中美家優(yōu)享還獲得了順為資本等的10億人民幣投資。
刨去規(guī)�；瘡�(fù)制的難度，這些公司也許也更需要社區(qū)團購這樣的業(yè)務(wù)形態(tài)講出一個新故事：通過這樣的產(chǎn)品來攪動下沉市場，進一步實踐S2B2C的社交電商模型，進而為今后的業(yè)務(wù)提供更穩(wěn)定的基本盤。
“社區(qū)團購將成為繼線下店、電商平臺之后的第三大基本購物場景。”連杰曾在微博公開做過如下判斷。雖然其渠道價值尚未得到證實，但拼多多爆發(fā)出的零售紅利，讓巨頭們不敢忽視社交電商的潛質(zhì)。
在將社區(qū)團購組裝進自己業(yè)務(wù)形態(tài)的過程中，這群玩家往往也具備更強的資金和供應(yīng)鏈資源。根據(jù)每日優(yōu)鮮戰(zhàn)略商品副總裁肖運貴介紹，每日優(yōu)鮮已經(jīng)建立起北上廣三城的大區(qū)級分選加工中心，每個中心面積超過5萬平，能夠提供產(chǎn)品倉儲、分選、加工以及區(qū)域配送等功能，并能夠基于社區(qū)輻射三公里范圍覆蓋半徑的多溫區(qū)微倉，提供冷凍、冷藏、常溫保藏的倉儲條件。
結(jié)合上一次千團大戰(zhàn)對團購模式的反省，以及基于再盤活流量的思路，也會讓巨頭樂于參與其中。線上獲客成本日益增高，但從社區(qū)團購進化到“店+群”模型，可以是阿里、京東等電商平臺便宜且有效的流量新入口；而基于社群積累的精確消費數(shù)據(jù)也是阿里、京東等大平臺當前迫切需要的。
在社區(qū)團購的模式中，相比于創(chuàng)業(yè)者，巨頭在供應(yīng)鏈、運營平臺和線下推廣方面往往會更有優(yōu)勢和話語權(quán)。同時，對于早已開啟的巨頭新零售戰(zhàn)爭而言，社區(qū)團購的出現(xiàn)無疑為其提供了一個加速二線以下城市布局速度的途徑。
目前，還沒有找到大規(guī)模、標準化擴張路徑的創(chuàng)業(yè)者們還并沒有展現(xiàn)出與巨頭分庭抗禮的基礎(chǔ)。意識到這一問題，借由資本或創(chuàng)始人意志，各個公司都在不同速度地加快自己的發(fā)展速度。賽道擁擠的社區(qū)團購過早進入到差異化或圈地的運營狀態(tài)中。
如何通過SKU與選品強化獨特性是一種解決方案。“不止是生鮮”成為鄰鄰壹、你我您等社區(qū)團購公司的目標。除了日常的生鮮蔬菜外，鄰鄰壹還瞄準24小時家庭消費場景，商品品類包括家居和生活用品。你我您則在今年上線小程序后將生鮮的SKU占比從80%下調(diào)到40%，并引進毛利更高的日用品、米面糧油、奶制品、美妝等品類，旨在進一步滿足用戶需求。
也有公司希望在這種模式中盡量整合資源，降低業(yè)態(tài)復(fù)制的難度。除去考拉精選整合便利店長以外，成立于2016年的社區(qū)團購公司呆蘿卜與一級城批等渠道合作，不自建供應(yīng)鏈，并在線下開辟社區(qū)店作為前店，再以此為單位發(fā)起社區(qū)團購。
再往下走，社區(qū)團購開辟社區(qū)店，以“店+群”的模式穩(wěn)固自己的社區(qū)渠道，可能會成為趨勢；或者提煉出專業(yè)的供應(yīng)鏈能力，繼續(xù)服務(wù)沒有供貨能力的社區(qū)店依托地緣優(yōu)勢做團購。在這一點上，社區(qū)團購與巨頭的新零售實現(xiàn)了殊途同歸。
在將社區(qū)團購作為商業(yè)或事業(yè)的抉擇中，考驗著創(chuàng)業(yè)者的信心、決心和耐心。與千團大戰(zhàn)不同的是，社區(qū)團購講述的“低價”不是通過大規(guī)模補貼，而是渠道的改良實現(xiàn)的，這是一個一開始就能夠獨立發(fā)展的生意。但隨著大規(guī)模資本和玩家的進入，也可能意味著這個賽道會被迫迎來一場資本燒出來的價格戰(zhàn)。
市場都還記得，在上一輪的千團大戰(zhàn)中，絕大多數(shù)公司都被資金鏈、運營、同業(yè)競爭等問題聯(lián)合絞殺，短短幾年時間就有數(shù)千家公司倒閉。
社區(qū)團購能否提供某種新的社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)、或者新零售的思路實踐尚屬未知之數(shù)，但這個行業(yè)確實正在制造某種淘金潮。快遞代收公司藍店從今年7月開始發(fā)力社區(qū)團購，以門店為載體疊加社區(qū)拼團業(yè)務(wù)，采取自營模式打造自己的供應(yīng)鏈體系，預(yù)計在今年就可以實現(xiàn)6000萬收入。
訂單兔創(chuàng)始人連杰對我們說，五年后，社區(qū)團購對人們生活的影響，一定會超過電商平臺。只有當每個縣都出現(xiàn)了幾家社區(qū)團購的時候，這場征途是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的新零售大戰(zhàn)才會基本結(jié)束。明年，也許人們就會看到阿里和京東的真正入場。
巨頭的加入讓引信創(chuàng)業(yè)者面臨了“黃雀在后”的局面，無論是發(fā)展成為下一個巨頭，還是最終被巨頭收購，在起步階段抓住機會、夯實基礎(chǔ)，都是應(yīng)對“黃雀”的必然選擇。經(jīng)歷過千團大戰(zhàn)的王鵬表示，做事還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)，“市場留給我們的時間不多了，業(yè)務(wù)必須要全面提速。”
來源: 黃云騰-三聲
共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
社區(qū)團購?fù)敢暢鲋袊M經(jīng)濟哪些變化
社區(qū)團購“考拉精選”完成3000萬元融資
社區(qū)團購再一次星火燎原 成下一個創(chuàng)業(yè)熱點
社區(qū)團購為什么會迅速竄火？
社區(qū)團購為什么迅速竄火？優(yōu)勢是什么？
搜索更多: 社區(qū)團購
