社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀
1.在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。
2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
3.微信群、微信支付、小程序等這類(lèi)微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。
4.生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常關(guān)鍵的品類(lèi)。
5.目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。
6.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻并不高，未來(lái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可避免。
7.普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來(lái)的發(fā)展。
近期，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司相繼獲得融資。環(huán)球捕手的小區(qū)樂(lè)、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、東8區(qū)、鮮樂(lè)拼、社比鄰、石榴拼拼……，我們看到，越來(lái)越多的新項(xiàng)目開(kāi)始浮出水面。
除此之外，O2O電商企業(yè)每日優(yōu)鮮旗下每日一淘一起拼已于近日入局社區(qū)拼團(tuán)。而拼多多則通過(guò)投資上海蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)入局社區(qū)拼團(tuán)。
眾多資本，包括紅杉中國(guó)、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、金沙江創(chuàng)投等紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域。
目前，全國(guó)有數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在拓城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應(yīng)鏈能力、商品體系、技術(shù)能力、品牌力等方面各有長(zhǎng)短。
1.寶媽+社群
“寶媽+社群”的普遍玩法：
1、尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類(lèi)人群往往是賦閑在家的寶媽?zhuān)?/p>
2、“團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；
3、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。
這一批團(tuán)購(gòu)公司創(chuàng)始人，基本都是80后，具有生鮮從業(yè)經(jīng)歷，草根背景居多，對(duì)農(nóng)村和故鄉(xiāng)有巨大的情感：
鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍，來(lái)自廣東河源小山村。最早在蘇州開(kāi)水果倉(cāng)儲(chǔ)店，批發(fā)價(jià)賣(mài)水果給普通老百姓，打破了高價(jià)水果潛規(guī)則。
十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)�，也�?lái)自農(nóng)村。哈佛大學(xué)畢業(yè)歸來(lái)，立志通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)改變農(nóng)村、讓小城生活更美好。
食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝，來(lái)自南方報(bào)業(yè)。媒體人出身的他，更懂平民百姓生存之艱，他的夢(mèng)想是一邊鏈接貧困山區(qū)，一邊鏈接新城市居民。
你我您創(chuàng)始人孫元波，來(lái)自農(nóng)業(yè)大省——山東萊州。他的夢(mèng)想是尋找并分享全國(guó)好水果、正品商品，讓鄰居感受到社區(qū)應(yīng)有的溫度。
群接龍創(chuàng)始人吳彬，來(lái)自廣西農(nóng)業(yè)大省，之前做生鮮電商虧損嚴(yán)重，后來(lái)，他發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于“保護(hù)用戶(hù)、溫暖用戶(hù)”的理念，做出國(guó)內(nèi)最早的「群接龍」小程序，讓社區(qū)職業(yè)個(gè)體團(tuán)長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)更高效。
2.目標(biāo)用戶(hù)
用戶(hù)特征：
1.年齡：26-60
2.文化程度：初中以上，能夠熟練使用微信等社交應(yīng)用以及熟練使用手機(jī)。
3.地域?qū)傩裕呵捌跒橐痪�、二線等較大城市，后期可逐步推廣至5線城市乃至農(nóng)村。
4.職業(yè)：全職太太，非體力勞動(dòng)工作者等，具有一定量的工作日閑暇時(shí)間的人員。
5.經(jīng)濟(jì)收入：家庭或個(gè)人年收入在6萬(wàn)元以上。
6.可支配收入：年凈可支配收入在2萬(wàn)元以上。
7.付費(fèi)敏感度：付費(fèi)敏感度較高，追求性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的人群。
8.硬件設(shè)備：至少具有一臺(tái)智能手機(jī)。
用戶(hù)動(dòng)機(jī)：
參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購(gòu)，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購(gòu)買(mǎi)有保障。
團(tuán)購(gòu)相比普通購(gòu)物價(jià)格持平或較低，產(chǎn)地直銷(xiāo)保證新鮮度。
有著線下的商品退換貨渠道和及時(shí)獲取參團(tuán)資訊渠道，比直接網(wǎng)購(gòu)要方便。
影響用戶(hù)使用的主要因素：
是否隨身攜帶接入設(shè)備。
是否網(wǎng)絡(luò)通暢。
是否具有閑暇時(shí)間去提貨和關(guān)注信息。
3.生鮮是關(guān)鍵品類(lèi)
生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類(lèi)結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場(chǎng)景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，一定要通過(guò)剛需、高頻品類(lèi)來(lái)做。
生鮮電商在其發(fā)展過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，比如供應(yīng)鏈效率并未真正提高、線上流量成本日漸增高等，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，為其提供了一種新的可能。
預(yù)售拼團(tuán)方式做生鮮的好處則是：一方面可以經(jīng)營(yíng)更寬廣的商品線，比如可以經(jīng)營(yíng)活鮮，社區(qū)小店是很難經(jīng)營(yíng)活鮮的，但通過(guò)預(yù)售方式卻可以實(shí)現(xiàn)。
另一方面，也可以更好控制門(mén)店損耗，線上預(yù)售意味著門(mén)店沒(méi)有庫(kù)存，或者較少的庫(kù)存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)線上訂單情況來(lái)配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。
當(dāng)下?lián)碛休^強(qiáng)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的企業(yè)，比如水果專(zhuān)業(yè)店、永輝等，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)是非常有優(yōu)勢(shì)的。
【食享會(huì)】涉及生鮮食材（家庭餐桌消費(fèi)）、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類(lèi)。目前，生鮮品類(lèi)的銷(xiāo)售占比仍然最高，占到整體銷(xiāo)售額的60%。
【鄰鄰壹】四大品類(lèi)——水果、三餐食材（海鮮、肉類(lèi)、乳制品）、食品堅(jiān)果、家居生活用品。
【你我您】其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。
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