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最近兩年，憑借在熱門綜藝?yán)镏踩霃V告和邀請明星入駐，小紅書迅速脫穎而出�，F(xiàn)在小紅書已經(jīng)有將近一億的用戶，其中女性用戶占了9成。左手社交、右手電商的小紅書于2018年5月31日完成了新一輪超過3億美元融資，在一眾投資機(jī)構(gòu)中，電商霸主阿里和社交寡頭騰訊赫然在列。
現(xiàn)在的電商市場早已是紅海一片，行業(yè)競爭不斷，能同時獲得兩大巨頭的青睞，足以證明小紅書的“社交+電商”模式已經(jīng)殺出重圍。
借助天時地利人和，小紅書脫穎而出
2018年5月小紅書APP注冊用戶已經(jīng)突破1億，月活躍用戶規(guī)模3000萬，是去年年底的兩倍。那么，小紅書是依靠什么發(fā)展得如此迅速？
其一，國內(nèi)消費行為生活方式發(fā)生了改變。2013年小紅書6月在上海成立，這個時候已經(jīng)有越來越多的人喜歡上了“海淘”，人們的消費方式慢慢從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“海淘”，愈加重視產(chǎn)品質(zhì)量。“海淘”之所以能夠發(fā)展得如此迅速是因為用戶第一可以在家“逛”國際商店，訂貨不受時間、地點的限制；第二，用戶可以獲得較大量的國際商品信息，買到國內(nèi)沒有的商品；第三，海外購物網(wǎng)站上的商品價格比國內(nèi)專柜價格便宜很多，且海外購物網(wǎng)站經(jīng)常會有打折促銷活動。
綜合艾媒網(wǎng)《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》和《2017-2018中國跨境電商市場研究報告》的數(shù)，2016年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億元，是2013年時的2倍多，海淘用戶規(guī)模達(dá)到4100萬人次；2017年跨境電商整體交易規(guī)模也達(dá)到7.6萬億元人民幣（含2C和2B業(yè)務(wù)），2018年有望達(dá)到8.8萬億元。海淘市場快速增長，小紅書在這個背景下發(fā)展迅速。
其二，對用戶的精準(zhǔn)定位。我們都知道年輕女性是美妝產(chǎn)品的主力軍，也是愛社區(qū)分享的佼佼者，她們愛購物，喜歡分享自己的心得。2016年，易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示：小紅書的女性用高達(dá)87%，超一線、一線用戶超過60%，主要分布在沿海一帶。另外據(jù)小紅書CEO毛文超透露，小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業(yè)包括大城市白領(lǐng)、公務(wù)員、以及留學(xué)生。小紅書的內(nèi)容定位圍繞年輕女性，內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等年輕女性感興趣的話題。小紅書在用戶群體上面，定位比較精準(zhǔn)。
其三，營銷宣傳方面到位。小紅書增長迅速的主要原因是明星效應(yīng)和節(jié)目投放。小紅書在廣告宣傳方面一直很下功夫，不管是代言人還是在綜藝上投廣告都是選擇最熱門的明星和綜藝。比如從最開始的胡歌到現(xiàn)在的趙又廷都是當(dāng)下最火的藝人。今年上半年，小紅書分別以千萬級的贊助額成為《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》兩部爆款綜藝節(jié)目的聯(lián)合冠名商，在常規(guī)的品牌露出、節(jié)目植入、貼片廣告、主持人口播之外，還邀請節(jié)目中的紅人入駐并開通官方投票通道來吸引受眾。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)所示，2018年年初到6月底，小紅書的DAU從300多萬一路漲至840.6萬左右。
其四，明星效益帶動。“社區(qū)+電商”的玩法 雖不是小紅書首創(chuàng)，但是小紅書卻走出了一條屬于自己的道路——明星效應(yīng)、粉絲流量帶貨。從林允、范冰冰、戚薇、張雨綺等明星分享入駐，再加上微博熱搜的宣傳，小紅書走進(jìn)了大眾的視野。早前范冰冰入駐小紅書，在自己的賬號上分享了她的化妝產(chǎn)品和日常生活讓小紅書知名度迅速提高；還有前段時間入小紅書張雨綺，因為真實和霸氣的語言讓她頻繁登上微博熱搜，也讓小紅書迅速提高知名度；小紅書和明星合作是雙贏的結(jié)果，雙方都取得了較大的收益。
形勢大好的小紅書，要提防成為下一個拼多多
電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年度中國電子商務(wù)行業(yè)年度系列報告》報告公布了“2017年全國跨境電商用戶滿意度TOP10榜”，蜜芽、網(wǎng)易考拉海購、豐趣海淘分居前三位。而寶貝格子、達(dá)令、小紅書則墊底，用戶滿意度較差，獲“不建議購買”評級。看起來如日沖天的小紅書究竟存在著什么問題？
品控存在問題。2018年“315”曝光小紅書產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，有多名用戶反映自己在小紅書上面買的美妝產(chǎn)品與專賣店產(chǎn)品質(zhì)量不一樣，用在臉上出現(xiàn)不良反應(yīng)；還有用戶反映在小紅書上購買的服裝、充電寶等產(chǎn)品也出現(xiàn)質(zhì)量問題。產(chǎn)品質(zhì)量是決定電銷平臺能夠持續(xù)發(fā)展的重要保證。聚美優(yōu)品憑借著“陳歐體”炙手可熱，迅速在美國上市，但是產(chǎn)品質(zhì)量問題的不斷出現(xiàn)，使聚美優(yōu)品跌下神壇。所以產(chǎn)品的質(zhì)量可以成就公司，也可以摧毀公司。 共2頁 [1] [2] 下一頁 社交電商難定義 蘑菇街、小紅書、拼多多注定要兵分三路？ 小紅書的命運歸宿：阿里還是騰訊？不可能腳踏兩條船 被曝電商部門大裁員 小紅書要涼？ 綜合電商平臺紛紛“種草” 小紅書們還能帶貨嗎？ 小紅書稱社區(qū)不賺錢 但刷單者掘到了“金” 搜索更多: 小紅書 |
