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7月26日，被各大媒體炒得天翻地覆的拼多多終于在納斯達(dá)克上市。據(jù)了解，拼多多上市當(dāng)天市值達(dá)到296億美元，可以說拼多多為社交電商掙了個(gè)開門紅。事實(shí)上，除了拼多多，社交電商界頗具實(shí)力的還有蘑菇街和小紅書。
三者同為社交電商，不過有一定的差異。蘑菇街主打“平價(jià)”，小紅書相對(duì)更“輕奢”，拼多多更多是營(yíng)造一種“低價(jià)拼團(tuán)”的概念。縱然這三者存在差異，但是他們卻共同面對(duì)來自社交電商的行業(yè)挑戰(zhàn)。我們且對(duì)三方做一個(gè)橫向了解，再來看一看社交電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些。
曲折而堅(jiān)強(qiáng)的蘑菇街
蘑菇街成立于2011年，旨在做一家高科技輕時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)公司。成立以來，蘑菇街致力于為姑娘們提供衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝等等適合年輕女性的商品。蘑菇街專注于時(shí)尚女性消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供很多平價(jià)的商品。
然而，蘑菇街七年來的發(fā)展一波三折。最初，蘑菇街的定位是一家導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，后來阿里巴巴開始封殺第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，流量急劇下滑，所以蘑菇街轉(zhuǎn)型為社交化電商平臺(tái)，變成一家電商。時(shí)隔幾年，蘑菇街、美麗說、淘世界合并，成立美麗聯(lián)合集團(tuán)。2018年5月24日，美麗聯(lián)合與騰訊達(dá)成了合作協(xié)議。
從定位的轉(zhuǎn)換、與別的企業(yè)合并到最后站隊(duì)巨頭，蘑菇街的曲折使得其在發(fā)展過程中錯(cuò)失了不少良機(jī)。據(jù)了解，蘑菇街的用戶注冊(cè)量超過一億，但是從2015年至今，用戶活躍量只有1200萬-1500萬。比起拼多多和小紅書，蘑菇街這數(shù)據(jù)確實(shí)不好看。不過，堅(jiān)強(qiáng)的蘑菇街沒有自暴自棄，開始從自身管理出發(fā)，整肅宮闈，給平臺(tái)更健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
近期，關(guān)于加強(qiáng)平臺(tái)管理，最火的要屬蘑菇街的“推優(yōu)汰劣”。蘑菇街官網(wǎng)推出了《蘑菇街星級(jí)商家管理規(guī)則》，意欲在其平臺(tái)上對(duì)商戶實(shí)行“推優(yōu)汰劣”。“推優(yōu)汰劣”顧名思義就是在平臺(tái)上支持和推薦經(jīng)營(yíng)好的商戶，淘汰那些經(jīng)營(yíng)不善的商戶。其實(shí)，在正式的規(guī)則公布之前，蘑菇街便對(duì)商戶設(shè)定了2018年的考核標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)季度會(huì)通知未到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)的店鋪進(jìn)入緩沖期進(jìn)行整改。緩沖期結(jié)束后，仍然未達(dá)標(biāo)的商家會(huì)被清退，而被清退的商家需要重新注冊(cè)新的賬號(hào)，填寫新的入駐申請(qǐng)才能開始正常經(jīng)營(yíng)。
“推優(yōu)汰劣”就是為了更好的管理平臺(tái)上的商家，提高用戶體驗(yàn)。從而以用戶的口碑效應(yīng)，不斷擴(kuò)大用戶活躍量，大大提高用戶粘性。有了龐大的用戶量為基礎(chǔ)，就不愁平臺(tái)的生意不好做，也不愁賺不到錢了�？偟膩碚f，蘑菇街的發(fā)展很是曲折，但好在堅(jiān)強(qiáng)的蘑菇街依舊對(duì)未來充滿熱情。
穩(wěn)健卻局限的小紅書
如果說蘑菇街是曲折而堅(jiān)強(qiáng)的，那么小紅書可以說是穩(wěn)健卻局限。與蘑菇街不同，小紅書從社區(qū)起家。起初，小紅書的用戶注重在社區(qū)分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)只有美妝和個(gè)護(hù)，后來小紅書拓寬了信息分享的領(lǐng)域，在美妝、個(gè)護(hù)的基礎(chǔ)上增加了運(yùn)動(dòng)、家居、旅游、酒店、餐館等分類，可以說觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。
據(jù)了解，截至2018年4月15日，小紅書已經(jīng)擁有超過9600萬用戶，其中用戶活躍量在3000萬左右。在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄美好生活，然后小紅書通過機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行高效精準(zhǔn)的匹配，最后實(shí)現(xiàn)信息變現(xiàn)。
小紅書通過社區(qū)起家，社區(qū)也成為小紅書的壁壘，是小紅書獨(dú)有的特色，也是其他平臺(tái)無法復(fù)制的地方。據(jù)了解，小紅書接受了總額超過3億美元的投資，其中阿里領(lǐng)投，騰訊跟投。站隊(duì)巨頭方面，小紅書似乎沒有明顯的偏向。不過，可以看出來阿里和騰訊已經(jīng)垂涎小紅書的用戶流量。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 社交電商云集首個(gè)前置倉(cāng)選址重慶 3年要建300個(gè) 從百麗到有量 他決心在社交電商闖一片天地 拼團(tuán)賽道集結(jié)完畢 社交電商的故事怎么講？ 用戶增長(zhǎng)乏力 社交電商成唯品會(huì)突破口？ 小紅書剛獲得阿里領(lǐng)投卻被曝裁員 社交電商何去何從 搜索更多: 社交電商 |
