沒有什么廣告比個人分享購物心得更有說服力。
于是，以微商、小紅書、嗶哩嗶哩為代表的公司通過內(nèi)容電商、網(wǎng)絡紅人效應、拼購模式等多種形式實現(xiàn)了社交流量變現(xiàn)，通過內(nèi)容與店內(nèi)商品相結(jié)合的方式為用戶提供更加方便快速的消費場景，從而實現(xiàn)自身的社交網(wǎng)絡閉環(huán)。
小紅書這幾年憑借社區(qū)內(nèi)容和博主筆記吸引不少流量。小紅書創(chuàng)始人瞿芳在以前的采訪中曾堅定表示，不管是明星還是博主，小紅書社區(qū)沒有任何商業(yè)上的合作，也沒有賺過一分錢，收入來源都是電商。但是，“不賺錢”的小紅書社區(qū)卻是是另外一群人的賺錢利器。
對于手握粉絲流量的博主們而言，通過發(fā)筆記賺錢并不難。
第一財經(jīng)記者聯(lián)系了一個在網(wǎng)絡上發(fā)布小紅書有償發(fā)筆記的推廣人士，該人士開出的條件簡單明了，“小紅書寫+發(fā)長篇筆記，1篇稿費500+，號要有粉絲，即發(fā)即結(jié)”。
據(jù)該人士介紹，他手頭上掌握著一批小紅書上達人的發(fā)稿資源，四五十萬粉絲的大網(wǎng)紅，自己寫筆記推薦才幾千元 。如果是通稿發(fā)布，價格就更便宜了。
盡管頭部達人是鳳毛麟角的存在，但第一財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)在小紅書上只要稍微有點粉絲量，筆記就能變成賺錢的生意。
艾瑞咨詢（iResearch）2018年3月的一項調(diào)查顯示，和網(wǎng)紅博主合作是現(xiàn)在中國的數(shù)字營銷專家們在做跨境營銷時最感興趣的四大策略之一。
有營銷策劃方面人士主動聯(lián)系記者，號稱手中有800+小紅書優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，粉絲最高80W，投放價格依據(jù)粉絲量報價300~4000元不等，同時還免費提供專業(yè)的營銷咨詢、內(nèi)容策劃和網(wǎng)紅\達人對接服務。
不過，隨著內(nèi)容電商的走熱，有些達人最近的報價有點虛高。
“有些小紅書上粉絲只有兩三千的一篇筆記要價都敢要3000元。”有廣告業(yè)人士透露。
從社區(qū)本身來看，小紅書一直堅持不允許在社區(qū)里打廣告，所有內(nèi)容的曝光、排序都不能帶有商業(yè)目的，不然就要刪帖甚至封號。但是很多時候品牌商會選擇繞開小紅書，直接跟網(wǎng)紅博主合作。于是，小紅書上的博主可能這邊剛推薦完一款知名大牌的護膚品，那邊沒一會又更新了某個號稱更平價的三四線品牌的同類產(chǎn)品。
這些網(wǎng)紅博主的粉絲量、點贊數(shù)量等考核其影響力的各項數(shù)據(jù)如今也是可以造假的產(chǎn)業(yè)鏈。
有做刷單生意的人士向第一財經(jīng)記者表示：“小紅書不做訂單數(shù)的業(yè)務，做收藏、點贊等業(yè)務。”但各家的打包服務還是稍有區(qū)別。
第一財經(jīng)記者看到一份小紅書網(wǎng)紅博主的刷量報價，其中100個點贊和100個收藏都只要10元，而100個粉絲也只有20元，評論1元一條。此外還有各種沖熱門套餐。其中，3180個點贊+2990個收藏的套餐總價也只有460元。報價單還強調(diào)，這些是純?nèi)斯げ僮鞯恼嫒它c贊，采用混合網(wǎng)名帶頭像的方式，可以保證穩(wěn)定不掉粉。
對于小紅書刷量的報價，記者獲得的另一份資料顯示如下：
為了盡量貼近真實用戶的購買習慣，還涌現(xiàn)出了一系列的要求，比如要求最低的瀏覽時長、要求滾動瀏覽高度及停留時間等。第一財經(jīng)還獲得了這樣一份報價：
當然，刷單平臺也沒有忘記小紅書的電商。當記者問及刷單費用時，一位刷單平臺客服表示根據(jù)實物的區(qū)間價格不同各有差異，并向記者提供如下價格表，并表示淘寶、京東、小紅書等都可以。
對方還介紹了解詳細的做單流程：
不過，由于電商平臺對于虛假訂單的打擊，為了讓交易顯得更為真實，實物的郵遞費用需商家自己承擔。
瞿芳的公開信曾稱，2018年5月小紅書APP注冊用戶突破1億，月度活躍用戶(MAU)是2017年年底的兩倍。理論上來說，小紅書上的筆記是用戶對于購買產(chǎn)品的一個口碑記錄。在小紅書上面，數(shù)千萬條來自客戶的消費體驗匯聚成了一個巨大的口碑庫，也可以作為發(fā)展電商的借鑒。但是這樣的口碑庫里，消費者還能看到幾條真實評論？還有多少交易數(shù)據(jù)是真實的？
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