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記者按照每臺冰柜1000元的租金計算，一家品牌投放在北京市場上的冰柜租金總收入就能夠達到至少5千萬元。而根據(jù)某企業(yè)內部人士透露，品牌從廠家訂做一個冰柜的成本，核算上人工、噴涂企業(yè)Logo、運費等成本，一般可以壓縮200元上下。
這樣算下來，每一臺冰柜被“送”出，冷飲廠家就能賺到約20%的利潤。
這一說法，記者從某品牌冷飲的業(yè)務員李先生處得到印證，他們每簽訂一份“送”冰柜的協(xié)議，公司就有一定比例的返點給經(jīng)手人。
此外，業(yè)內人士表示，目前冷飲企業(yè)，尤其是冰淇淋銷售企業(yè)，均要求店家銷售到一定金額才能返利。這種方式也刺激了零售終端為其賣力銷售。
而在自己冰柜中能不放置其他品牌的“排他”協(xié)議，也讓冷飲企業(yè)在零售終端更具把控力。
商戶 銷售增加 有返點 商戶“偷著樂”
在這場游戲中，廠家并非唯一的勝利者，店家也得了不少的優(yōu)惠。一位商戶給記者算了這樣一筆賬。
一個柜的雀巢冷飲成本要2000多元，利潤率10%；伊利或蒙牛的一個柜，其冷飲成本大約1200元，利潤率5%。如果一天能夠賣掉一冰柜的產(chǎn)品的話，一家冷飲經(jīng)銷網(wǎng)點所獲得的利潤就能達到320元。
此外，每銷售一根冰棍，能得到專用冰柜的返利0.5%到2.5%。再加上超出既定銷售額，不僅能有承諾的退還押金的返利，還將有超額返點，這部分返點約為總銷售額超出部分的2%到3.2%左右。
這些利潤的刺激，也成了商戶愿意交納押金購買冰柜，并承擔所有電費的原因。
延伸
品牌之爭 最終落到產(chǎn)品和價格
記者了解到，由于各家均采取了同樣的戰(zhàn)略，目前商戶在選擇冰柜的時候，也并非貿然簽訂合作協(xié)議。
“都有完成額度，我們當然要看哪個更好賣了。”商戶劉女士說，“要是有和路雪了，我就不要雀巢的。因為產(chǎn)品都差不多。”
記者了解到，市區(qū)的冷飲店基本都配備2臺冰柜和1臺飲料柜。
以冰淇淋市場為例，在店家看來，蒙牛和伊利是一對競爭對手，兩家的冰淇淋產(chǎn)品差別不大，比如“隨便”和“巧樂茲”，“冰+”和“冰工廠”，價格也多集中在1元到2元之間，兩家選擇一家足矣。而和路雪和雀巢也是一樣，選擇其中一個即可。
業(yè)內人士表示，目前冰柜之爭發(fā)展到現(xiàn)在，返點固然是店家做出選擇的原因之一，更多是為了生意好，店家主要看冰品本身的產(chǎn)品線和價格。
“品牌的拳頭產(chǎn)品夠不夠硬，產(chǎn)品夠不夠多，像和路雪的可愛多是那個價位上最好賣的，那就只能不選雀巢了。”位于數(shù)個居民樓間冷批點的負責人表示。而另一家位于商務樓附近的冷飲店則稱，由于雀巢今年推出的“笨nana”這款冰品特別受歡迎，因此，他選擇了雀巢的冰柜。
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