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按照公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，4月份最低及格業(yè)績(jī)是3萬(wàn)元，按每間房均價(jià)100元/夜計(jì)算，他每天最低要銷售300間房。“團(tuán)房的銷售要看這個(gè)城市是否是旅游城市、酒店業(yè)發(fā)展是否成熟，我們拿到團(tuán)房后，先安排到OYO加盟酒店，再安排到商務(wù)BD正在開(kāi)發(fā)的酒店。”楊北北告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，公司的考核標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)苛，銷售分為三個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)ABCD四個(gè)檔，如果連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入C、D檔，則要進(jìn)行PIP考核（績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃），業(yè)績(jī)?nèi)酝ú贿^(guò)PIP考核，會(huì)被辭退。
今年4月，在向旅游團(tuán)銷售OYO酒店時(shí)，楊北北注意到市場(chǎng)上出現(xiàn)了OYU酒店，同程藝龍旗下的OYU和OYO僅有一個(gè)字母之差，瞄準(zhǔn)的是和OYO同一類型的中低端酒店，打法也類似——免加盟費(fèi)。“傳統(tǒng)像七天、如家這樣的連鎖型加盟酒店，出資人只負(fù)責(zé)出錢(qián)，運(yùn)營(yíng)管理都是品牌方，一個(gè)加盟酒店往往有好幾個(gè)股東，輕易讓他們換加盟商，意見(jiàn)很難統(tǒng)一，所以低端酒店更容易加盟。”楊北北說(shuō)。
除了同程藝龍，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也迅速反擊，不僅在平臺(tái)上下線OYO酒店，還面向低端市場(chǎng)推出了同類型的輕住品牌，為加盟酒店提供流量扶持。攜程亦無(wú)法搜索到任何關(guān)于OYO的相關(guān)結(jié)果，但如果一家酒店在名稱上“去OYO”化，依然可以在攜程搜到。
“攜程是機(jī)票+酒店+旅游度假，側(cè)重鎖定商旅人群、旅游場(chǎng)景做深耕。美團(tuán)是餐飲+休閑娛樂(lè)+酒店+景區(qū)，鎖定生活消費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。OYO在C端瞄準(zhǔn)的同樣是商旅人群，在B端爭(zhēng)奪的是酒店，靠酒店傭金提成獲取收入，未來(lái)也很可能發(fā)展成為OTA平臺(tái)，而已經(jīng)擁有40萬(wàn)間客房的OYO，在行業(yè)里顯然已經(jīng)形成一股力量。
靠融資補(bǔ)貼能否走到最后？
今年4月，增長(zhǎng)黑盒Growthbox編寫(xiě)程序爬取了OYO中國(guó)區(qū)App端所有可見(jiàn)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)維度包括但不限于城市數(shù)量、酒店數(shù)量、酒店位置、房間數(shù)、剩余房間數(shù)、開(kāi)店時(shí)間等。
抓取的時(shí)間維度是OYO中國(guó)區(qū)上架以來(lái)至3月17日間的所有數(shù)據(jù)。“我們抓取了App內(nèi)所有數(shù)據(jù)并進(jìn)行了一定的推算，最大的發(fā)現(xiàn)是房間可能沒(méi)有官方說(shuō)的那么多，而之后官方的解釋是有些酒店還沒(méi)有上架。”增長(zhǎng)黑盒創(chuàng)始人張希倫告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。
App內(nèi)抓取的酒店總數(shù)是4229家，比當(dāng)時(shí)官網(wǎng)公布的6700家少近2500家，酒店缺失比例37%，房間數(shù)缺失的比例也差不多。
增長(zhǎng)黑盒的抓取測(cè)試同時(shí)也反映出已經(jīng)累積融資達(dá)16.5億美元的OYO中國(guó)區(qū)App，竟然沒(méi)有反爬蟲(chóng)機(jī)制。“反爬也是有成本的，早期公司都這樣。”張希倫說(shuō)。
對(duì)此，OYO回應(yīng)《IT時(shí)報(bào)》記者，OYO針對(duì)合作酒店的App上線工作有嚴(yán)格的流程和審核機(jī)制，包括酒店預(yù)訂渠道打通、形象展示升級(jí)、酒店介紹、房型和價(jià)格數(shù)據(jù)同步等等方面。由于OYO酒店的一線業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快，且單體酒店自身情況較為復(fù)
雜，App上線酒店的數(shù)據(jù)必然存在一定程度的滯后。
滴滴、共享單車、瑞幸咖啡通過(guò)融資補(bǔ)貼構(gòu)筑起商業(yè)壁壘的方式，正在拓展到酒店行業(yè)。有人曾為OYO算過(guò)一筆賬，目前收益難以覆蓋成本。
對(duì)于OYO如何盈利，OYO方面人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，從單家酒店來(lái)看，OYO的收益是“酒店?duì)I收的服務(wù)費(fèi)抽取比例”，所有酒店加起來(lái)就是OYO的總收益，這也是OYO一方面進(jìn)行規(guī)�；瘮U(kuò)張，一方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目的所在。“羊毛出在狗身上豬來(lái)買(mǎi)單”是互聯(lián)網(wǎng)自詡的商業(yè)模式，OYO的打法也一直被解讀為酒店業(yè)的拼多多，但它現(xiàn)在正急于摘掉這個(gè)帽子，施振康在接受媒體訪問(wèn)時(shí)表示，拼多多只是線上，OYO很大一部分是線下，OYO不把自己當(dāng)印度公司，也不是拼多多。
OYO的投資方似乎都有自己的算盤(pán)，4月初，OYO又完成了E輪融資，投資方是短租巨頭Airbnb。“Airbnb除了短租，已經(jīng)把精品酒店列為新的房源類型，投資OYO是看好中國(guó)低端酒店背后的藍(lán)海，而滴滴投資OYO很可能是為了對(duì)抗美團(tuán)，其最終目的或是出于估值的需要，隨著滴滴業(yè)務(wù)的拓展，有助于其未來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。
（來(lái)源：IT時(shí)報(bào) 記者吳雨欣） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: OYO |
