01
從去年年底我開始關(guān)注一家叫作OYO的企業(yè)，這家公司始于印度，但在中國卻是獨立發(fā)展，團隊也是本土團隊。
通過對存量酒店的改造，他們迅速拿下了7000多家酒店，一躍成為頭部酒店管理公司。
但伴隨之的爭議也不絕于耳。
實不相瞞，春節(jié)后我去過這家公司三次，見過他們不同崗位的骨干不下20人。和不同投資人以及行業(yè)頂級玩家探討過數(shù)次。不同的人有不同的看法。
有人說他會重蹈OFO覆轍，有人說他會集大成。關(guān)于OYO是一家純貼牌公司，還是一個OTA+酒店管理公司，亦或者是一個平臺型公司。仁者見仁，智者見智。
從不同的側(cè)面和斜面，我一直試圖抓到一個確定的東西，但顯然目前無法抓住。今天對OYO下定論依然太早，這其中依然有很多未知，因為這場戰(zhàn)斗才剛剛開始。但OYO給了我們一種商業(yè)思想啟迪，這才今天想要討論的重點。
那就是往后十年，中國進入飽和時代，我們需要在各行各業(yè)出現(xiàn)更多的OYO來攪局。
02
中國商業(yè)地產(chǎn)最蓬勃的20年已經(jīng)結(jié)束，如今商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀是大量物業(yè)利用率極低，尤其是流動性很差的縣城。
去庫存只能說是第一步，去掉的庫存不會憑空消失，他最終需要漫長的時間去消化。
市場不該也不會再有太多增量。存量地產(chǎn)改造是最大的機會點。
酒店這個存在悠久的產(chǎn)業(yè)，是商業(yè)地產(chǎn)的重要組成。中國酒店業(yè)的存量市場有多大？
中國酒店業(yè)市場有1700萬間的客房存量，其中僅230萬間客房是品牌化的，這意味中國酒店品牌化程度只有15%。
其中，統(tǒng)計在冊的經(jīng)濟型酒店品牌化程度約為21%，這還只是2017年的公開數(shù)據(jù)，如果去實際了解過你會發(fā)現(xiàn)，單體酒店的存量遠不止這個數(shù)。
相比美國酒店業(yè)同期達到75%品牌化程度，其中還有從21%到75%的巨量空間。而在運營上，這些單體酒店的入住率低于40%（實際數(shù)字可能更低），而連鎖酒店整體入住率達80%左右。
這意味著，一個數(shù)量巨大、零散、自發(fā)的低端酒店存量市場，亟待連鎖化和運營優(yōu)化。
03
2017年，我看到一個餐飲項目，運作邏輯可以說是和今天的OYO一模一樣。
他是一個麻辣燙品牌，他專找路邊單體個體戶麻辣燙店，然后進行改造，統(tǒng)一品牌視覺，提升菜品品質(zhì)。統(tǒng)一化運營外賣平臺提升訂單。
我是怎么發(fā)現(xiàn)他的呢？是幾乎在很短的幾周內(nèi)，無論是我家，還是辦公室，還是別的幾乎上海所有核心商圈都能找到他的店。而且都是點開外賣平臺排名最靠前的。
看到次數(shù)多了，我就被強化認知了，很快就下單了，還成了長期客戶。
一開始，我很納悶，他是怎么做到這么快速度的？后來我才明白，他就是我們今天所說的OYO模式的餐飲版。
后來，我多次反思當年如果自己做品牌的時候，搞這個模式可能今天就不用在這里寫文章了，哈哈哈。
04
誰在搭便車？
1965年，美國經(jīng)濟學(xué)家曼柯奧爾遜提出“搭便車”的經(jīng)濟學(xué)效應(yīng)，本義是指不承擔成本，但可以消費或使用公共物品的行為。
OYO正是用資本的力量，落地了一個門檻極低的搭便車模式：“輕加盟”。
與傳統(tǒng)加盟模式的最大區(qū)別是，他并不是去找要開店的人，而是找到已經(jīng)開了酒店的人來改造加盟。OYO目前不收取加盟費、房間改造費、品牌使用費等。只是簽訂合約，加盟后抽傭部分流水，抽傭比例不是定死的，也隨著地域、物業(yè)、市場的不同而變化。
除了貼上醒目的OYO標志，還提供流程化的軟裝改造方案，從靠枕到布草，OYO選取一些“可標準化”的產(chǎn)品，改造單體酒店。留下非常醒目的紅色“OYO”，在三四線城市省下不少廣告費。同時，在不同城市派駐運營專員，為單體酒店提供運營指導(dǎo)和服務(wù)。
南方周末曾經(jīng)報道過：陳鵬，一位廣州市較為偏遠番禺區(qū)的賓館業(yè)主，突然就被這樣的好事砸中了。他的賓館主要客源是周邊的打工者，0成本就成了國際酒店品牌的加盟商。
這對于很多酒店小業(yè)主，無異于“搭便車”。
福特用“釩鋼”這種材料制造T型車，撬動供應(yīng)鏈革命實現(xiàn)流水線大生產(chǎn)，實現(xiàn)汽車大降價。如果說釩鋼是福特的支點，流水線生產(chǎn)是杠桿，撬動汽車大生產(chǎn)，讓價格的平民化。
OYO的模型里，如果說資本是支點，杠桿就是看上去像搭便車的“輕加盟”，撬動巨大的單體酒店存量市場。
05
對一家公司的判斷，有幾個維度。一看大勢，如果是商業(yè)地產(chǎn)供不應(yīng)求的增長期，那就不合適。二看模式，這種思路四兩撥千斤大有可為。三看戰(zhàn)術(shù)，這是重中之重。四看資本，若無三，則有四也未必成。但在四足夠強的情況下，有若干次試錯的機會。但若無四，有三只能小成。五就是玄學(xué)了，所謂運和命。
目前，關(guān)于OYO的爭議不少，關(guān)于模式，有一些是因為沒看懂它要干嘛，有一些是因為看到了發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種問題。這與初期的策略有關(guān)，與加盟的酒店經(jīng)營狀況有關(guān)，與高速擴張中出現(xiàn)的問題有關(guān)，與團隊過快擴張的磨合有關(guān)。這些都是戰(zhàn)術(shù)上確實存在的問題。
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