鏈家“絕對的優(yōu)勢”有多“絕對”？占北京市場50%以上份額
融創(chuàng)中國公告中所言的鏈家在中國房地產(chǎn)存量交易市場建立的“絕對的優(yōu)勢”有多“絕對”？對比鏈家與其他房產(chǎn)中介的估值或可見一斑。
2017年2月，昆百大A發(fā)布公告稱，以約3.78億元的轉(zhuǎn)讓對價受讓西藏利禾等3家公司持有的我愛我家6%的股權(quán)。此后，昆百大A又以發(fā)行股票及支付現(xiàn)金的方式購買我愛我家剩余的94%的股權(quán)，合計支付對價約61.82億元。以此計算，我愛我家的估值約為65.6億元，與鏈家的416億元不在一個數(shù)量級上。即便是于2009年業(yè)內(nèi)首家登陸A股的世聯(lián)行，目前的總市值也只有160多億元。
2014年，鏈家的除稅后純利超過7400萬元；2015年，這一數(shù)字超過8億元。
獨立第三方房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)服務(wù)商云房數(shù)據(jù)研究中心的統(tǒng)計顯示，2016年北京市二手住宅共成交272020套，通過中介公司進(jìn)行的有237233套，占比87.2%。其中，鏈家成交129757套，占所有中介成交套數(shù)的54.7%。排名第二、第三的我愛我家、麥田，成交套數(shù)相加也尚不及鏈家的1/3。
云房數(shù)據(jù)研究中心的統(tǒng)計還顯示，2016年，北京有1502個活躍小區(qū)（編者注：指年成交量20套以上），超過50%的房源交易由鏈家經(jīng)手。甚至，在48個活躍小區(qū)，超過80%的房源交易由鏈家經(jīng)手，幾乎做到了“絕對壟斷”。
鏈家成立于2001年，2015年以前聚焦北京市場。2015年開始，鏈家在全國一二線城市“跑馬圈地”，一口氣并購了成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)、廣州滿堂紅、北京高策、大連好旺角等11家各地老牌中介公司，在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。
在鏈家于2015年剛剛大舉殺入的上海二手住宅市場，鏈家成交量也在所有中介公司中排名第一。
一位上海購房者對記者說，最初知道鏈家是從廣告上，它冠名《羋月傳》《歡樂喜劇人》，還在地鐵做廣告，可謂“鋪天蓋地”。
在鏈家“大本營”北京，更是幾乎每個小區(qū)都有鏈家門店。在不少成熟小區(qū)，鏈家簽約了燈箱廣告、電梯間廣告，作為經(jīng)紀(jì)人展位。據(jù)鏈家員工透露，這樣的廣告位費(fèi)用由鏈家和經(jīng)紀(jì)人本人共同分?jǐn)偂?/p>
鏈家還擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的激勵機(jī)制，底薪2500元~6000元，傭金最高提成70%。“同一單交易，鼓勵更多的經(jīng)紀(jì)人參與進(jìn)來�，F(xiàn)在平均一單大約有5~6個經(jīng)紀(jì)人參與，共分傭金。”鏈家員工告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。
8000家門店、近15萬名經(jīng)紀(jì)人、8000萬套房源數(shù)據(jù)——鏈家的“人海戰(zhàn)術(shù)”、掌握的大規(guī)模數(shù)據(jù)，讓不少同行感到難以企及。
數(shù)據(jù)對于未來的房地產(chǎn)市場至關(guān)重要。“目前房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的應(yīng)用還是非常弱的，我們自己大概有1200T的數(shù)據(jù)量，起碼上一個level，有1000PB的數(shù)據(jù)時，才會對中國房地產(chǎn)電子化產(chǎn)生更大的幫助。”左暉說。
在鏈家與萬科合作成立裝修公司時，左暉就曾表示，希望利用鏈家數(shù)據(jù)庫對產(chǎn)業(yè)鏈做更多工作，根據(jù)目前掌握的8000萬套住宅、大約60萬個戶型，把這60萬個戶型的裝修方案都能夠給做出來。
深圳房地產(chǎn)研究中心高級研究員李宇嘉就此對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析道，大開發(fā)商之間的銷售規(guī)模排位賽是非常激烈的，希望通過鏈家大規(guī)模的門店、經(jīng)紀(jì)人，讓新房銷售能夠上量。
“而對于鏈家來說，要從新房銷售開始，把房屋信息、土地信息、購房人信息等網(wǎng)羅進(jìn)來。這是它掌握存量房時代數(shù)據(jù)這個風(fēng)口的手段。”李宇嘉說，之所以有那么多的投資機(jī)構(gòu)，包括萬科、融創(chuàng)看中鏈家，就是看中鏈家通過海量的中介、門店，把房源基本信息都掌握在手里，這是其他中介沒辦法比的。
“獨家房源”是“壟斷房源”和房價上漲的推手？
在二手房市場，房屋供應(yīng)非標(biāo)準(zhǔn)化，客戶需求也有多樣性，政策、稅率、市場情緒也相對復(fù)雜，供需信息不對稱的情況常見。在北京“3·17新政”之前的樓市瘋漲中，二手房交易一天一價，每次漲價幾十萬的情況比比皆是。同時代理買方與賣房，“一手托兩家”的中介，為了促成交易，而推高房價的質(zhì)疑不絕于耳。
上海易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示，中介只是信息的溝通者和交易的服務(wù)商，對價格影響的權(quán)重比較小。“當(dāng)然，在樓市火爆的時候，中介有一定的推漲作用，主要就是煽風(fēng)點火，有時候利用信息不對稱制造恐慌情緒，甚至中介機(jī)構(gòu)的人員自己也參與到炒房。所以在樓市上升期，會起到助推房價的作用，但作用的權(quán)重不高，可能就在一成左右，在樓市漲得快的熱門城市，有一成到兩成。”
而作為曾經(jīng)的“拳頭業(yè)務(wù)”之一，“獨家房源”被外界視為鏈家鞏固其在二手房市場地位，“壟斷房源”的手段，甚至被指推高房價。
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