根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)，從粉絲構(gòu)成來看，23.11%為精致媽媽，20.17%為資深中產(chǎn)，18.07%為新銳白領(lǐng)。吸引更多的是一二線城市、25-40歲女性�？蛦蝺r(jià)50元以上占比達(dá)到72%，客單價(jià)100元以上占比44%。

　　這種“另類”的直播間也的確收獲了不少人的芳心，愿意掏出這199的會費(fèi)，并且長期購買的粉絲也的確能夠得到優(yōu)惠，把這199元的會費(fèi)給賺回來。

　　東方甄選身上自帶一層吸引高凈值用戶的濾鏡，這也是交個朋友等其他直播間做不到的地方。

　　更想成為一家自營品牌公司

　　然而，東方甄選想做成山姆，至少從目前看，差距還是存在的。

　　山姆會員店能夠持續(xù)實(shí)行付費(fèi)機(jī)制，真正能支撐它的還是背后龐大的供應(yīng)鏈。

　　目前東方甄選App的自營產(chǎn)品不過200多個，而截至2023年6月，山姆會員店的SKU高達(dá)4500款。最近俞敏洪在直播中也提出“2024年底，要求自營品種類達(dá)到400-500種”的目標(biāo)，即便達(dá)成目標(biāo)，與山姆會員店尚有巨大差距。

　　在財(cái)報(bào)電話會上，東方甄選CEO孫東旭表示，東方甄選的自營品沒有走入線下渠道的考慮，那就少了線下的流量來源，也缺少線下倉儲物流優(yōu)勢。比如山姆就在全國各地布局了前置倉，提供送貨上門的“極速達(dá)”服務(wù)。

　　另一方面，東方甄選打造品牌的思路，跟山姆會員店也有很大不同。

　　山姆會員店是典型的倉儲式超市，面向人口多的家庭，主要銷售大宗量的商品，數(shù)量大、體積大，但單價(jià)較低，一次購物可以滿足一個家庭一周甚至更久的需求。主打一個量多且相對實(shí)惠。

　　而東方甄選一直以來走的都是高品質(zhì)路線，不太講究性價(jià)比，當(dāng)初就因?yàn)?元一根的玉米跟辛巴展開直播間論戰(zhàn)，還被頂?shù)捷浾摰娘L(fēng)口浪尖。

　　鋅財(cái)經(jīng)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，山姆會員店里的泰國進(jìn)口生冷凍大蝦，每908克售價(jià)104.5元，平均下來57元一斤，東方甄選的國產(chǎn)冷凍青蝦仁每750克售價(jià)103元，平均下來69元一斤；山姆會員店的臺式香腸每1000克64.9元，平均下來32.5元一斤，東方甄選的爆汁烤肉腸4盒113元，平均下來35.3元一斤。

左：山姆會員店小程序/右：東方甄選App

　　不難發(fā)現(xiàn)，看似山姆會員店的產(chǎn)品價(jià)格要比東方甄選高，但考慮到克數(shù)問題的話，山姆會員店比東方甄選還能再優(yōu)惠不少。

　　總體來說，東方甄選能做付費(fèi)會員這事兒并不見怪。除了有早年積累下來的流量優(yōu)勢以外，更重要的是，能夠在以后的運(yùn)營當(dāng)中，通過付費(fèi)會員的形式，把用戶的消費(fèi)習(xí)慣牢牢地留在東方甄選。

　　來源：鋅財(cái)經(jīng) 陳妍

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