來源：雷達(dá)Finance 孟帥
風(fēng)云突變的生意場上似乎沒有永遠(yuǎn)唯一的朋友，即便是從抖音一路做大做強(qiáng)的東方甄選，也有一顆廣交朋友的心。據(jù)36氪報(bào)道，東方甄選近期或?qū)⑷腭v淘寶直播，而其開播的時間最快或許就在這個月的月底。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在此次傳出“入淘”直播消息之前，東方甄選就曾數(shù)次卷入“出抖”的傳聞之中。盡管東方甄選頻頻出面否認(rèn)與抖音平臺不和的消息，但其自建獨(dú)立App、在獨(dú)立App開啟直播的一系列舉動，以及此番大概率將成行的“入淘”之旅，都足以看出東方甄選意圖多平臺布局的“野心”。
之所以嘗試在抖音以外的平臺開啟直播，或許與東方甄選目前直播成績有所下滑的困境有關(guān)。而此前旗下直播間遭到抖音平臺停播的風(fēng)波，或許也在一定程度上讓東方甄選不得不加快多平臺布局的進(jìn)程。相比自家App較難捕獲到外界海量的流量，淘寶巨大的流量池讓東方甄選很難有拒絕的理由。此番若正式加盟淘寶直播，靠抖音平臺起家的東方甄選又將迎來一個全新的發(fā)展階段。
東方甄選要和淘寶直播“交個朋友”
近日，據(jù)36氪報(bào)道，有知情人士向其透露，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團(tuán)隊(duì)，且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商，最快將在本月底開播。
盡管東方甄選對此不予置評，但同處這則緋聞事件中心的淘寶，卻在七夕這天發(fā)布一則頗為曖昧的微博，“有朋自東方來，你猜__要來咱家直播間了”，疑似暗示東方甄選將入駐淘寶直播平臺。
據(jù)界面教育從一位直播電商人士處獲悉，東方甄選早在8月初就已啟動選品，對接淘寶平臺供應(yīng)鏈企業(yè)。另據(jù)接近東方甄選的人士提供給界面教育的聊天截圖顯示，8月9日，聯(lián)合利華和東方甄選選品團(tuán)隊(duì)就已開始洽談淘寶直播貨盤和相關(guān)機(jī)制。聯(lián)合利華和東方甄選此前在抖音合作過，目前已提交了產(chǎn)品名單，參與首秀選品。
據(jù)上述知情人士透露，此次東方甄選的淘寶帶貨首秀，除了此前推薦的農(nóng)產(chǎn)品、食品、個護(hù)家清，還有較大比例的日化、美妝護(hù)膚、家電家居、3C數(shù)碼類產(chǎn)品。和在抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶依舊不收坑位費(fèi)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過Boss直聘了解到，目前東方優(yōu)選（北京）科技有限公司也在招聘與淘寶直播相關(guān)的崗位。天眼查顯示，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立于2021年10月，注冊資本達(dá)1000萬元，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%全資持股，公司法定代表人為東方甄選CEO孫東旭，受益所有人正是俞敏洪本人。
為了招聘淘寶直播運(yùn)營崗位的人才，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司開出了18-30k的薪資條件。應(yīng)聘者若成功拿到這個offer，需要承擔(dān)日常運(yùn)營管理、分析直播數(shù)據(jù)、貨盤規(guī)劃、專場策劃等崗位職責(zé)。
與此同時，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司還以20-40k的薪資條件為自己的淘寶直播業(yè)務(wù)招募招商選品經(jīng)理。不過，想要應(yīng)聘該崗位需滿足一定的任職要求，如有1年及以上相關(guān)品類的直播招商工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資源、熟悉淘寶平臺規(guī)則和用戶消費(fèi)習(xí)慣等。
據(jù)悉，東方甄選招聘的招商選品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)開發(fā)淘寶平臺的商家資源，并進(jìn)行相關(guān)品類的初輪選品；對商家樣品進(jìn)行初篩，進(jìn)行選品提報(bào)；負(fù)責(zé)商品供應(yīng)商管理，進(jìn)行包括合作機(jī)制、價格、傭金等在內(nèi)的商務(wù)談判；通過捕捉用戶需求，不斷對商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。同時，該崗位還需為銷售額、毛利額、退貨率等業(yè)績指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，雖然東方甄選目前還未官宣將在淘寶直播開播的消息，但其早已在天貓搭建了官方旗艦店。據(jù)淘寶店鋪頁面顯示，“東方甄選旗艦店”目前已擁有12.6萬粉絲。按銷量排序，該店鋪一款售價78元起的東方甄選香腸已售出8萬+。
此外，東方甄選也已在淘寶平臺注冊同名直播賬號。雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過淘寶平臺檢索發(fā)現(xiàn)，這個名為“東方甄選”的直播賬號簡介標(biāo)注其為新東方旗下東方甄選品牌淘內(nèi)官方賬號，而該賬號關(guān)聯(lián)的MCN機(jī)構(gòu)正是東方甄選。盡管該賬號目前尚未進(jìn)行過一場直播，但其已有38.57萬粉絲，且該賬號的作品欄下方有諸多由東方甄選當(dāng)家主播董宇輝出鏡的筆記視頻。
東方甄選多平臺布局早有預(yù)謀
事實(shí)上，這并不是東方甄選第一次傳出與抖音合作關(guān)系松動以及布局其他平臺的消息。早在去年8月，外界就有消息稱，東方甄選遭到抖音平臺限流。一時間，外界紛紛猜測東方甄選和抖音平臺之間或許已生嫌隙。
不過，對于外界的種種猜測，身為當(dāng)事人的雙方卻異口同聲地予以了否認(rèn)。新東方表示，其并未收到抖音限流的通知，目前正在大力發(fā)展自營產(chǎn)品，相關(guān)內(nèi)容會在接下來的財(cái)報(bào)里披露。
而抖音電商相關(guān)的負(fù)責(zé)人也對限流東方甄選的傳聞予以否認(rèn)，并表示東方甄選是抖音電商優(yōu)質(zhì)生態(tài)中的一個代表性商家，抖音電商鼓勵類似優(yōu)質(zhì)直播間在平臺持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。
盡管東方甄選、抖音親自出面力破不和傳聞，但同月東方甄選的一個舉動又引發(fā)了外界的解讀。去年8月，東方甄選在各大應(yīng)用商店上線了一款名為“東方甄選”的同名獨(dú)立App。值得一提的是，那時東方甄選僅在自家的App上開通了購物功能，但并未開通直播功能。
同年雙11期間，俞敏洪亮相淘寶“新東方好老師”直播間，又讓不少媒體和網(wǎng)友認(rèn)為這是俞敏洪及其背后的新東方、東方甄選“入淘”的信號。
不過，俞敏洪本人很快便在其公眾號“老俞閑話”對此進(jìn)行辟謠。俞敏洪稱，此次去淘寶旗艦店直播是應(yīng)新東方考研業(yè)務(wù)部門的邀請，做一場面對大學(xué)生的演講，“這一演講，被過度解讀成為新東方要進(jìn)行平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，這當(dāng)然基本上屬于無稽之談。”
此后，東方甄選“出抖”的聲音稍微減弱了些許，但不久前東方甄選在自家App上正式拉開了直播帶貨的大幕。今年的7月5日至7月11日期間，東方甄選連續(xù)數(shù)日開展甘肅專場直播活動，此次為期數(shù)天的直播將罕見地同時在東方甄選新版App上進(jìn)行。此后的7月12日，東方甄選甚至還在自家App上首次開啟獨(dú)立直播。
在抖音平臺之外開播的動作，讓東方甄選“自立門戶”的說法再一次甚囂塵上。這一次，東方甄選特意發(fā)布一篇微博稱，自己和抖音平臺是互相成就的關(guān)系，創(chuàng)建自己的平臺是公司進(jìn)取的正常行為，望大家不要過度解讀。
然而，7月26日，東方甄選旗下東方甄選自營產(chǎn)品店鋪以及東方甄選自營產(chǎn)品直播間暫停營業(yè)3天的消息，又雙叒叕地引發(fā)外界的各種猜忌。據(jù)悉，此次停播是因?yàn)樵撝辈ラg小心觸發(fā)了抖音平臺直播帶貨的相關(guān)規(guī)則。為了應(yīng)對此次的突發(fā)狀況，東方甄選宣布前述直播間停播期間，自家App內(nèi)的自營產(chǎn)品全場85折促銷。
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