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8月24日，東方甄選正式宣布入駐淘寶，消息一發(fā)布，股價應(yīng)聲上漲，截至發(fā)稿，股價上漲近11%，報43.2港元。
今天上午十點，東方甄選發(fā)布了一條微博，正式官宣淘寶首秀，時間定為8月29日。新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫親自帶隊，東方甄選眾多主播將在淘寶開啟全天直播。這也是東方甄選自從去年7月出圈以來，首次嘗試在淘寶平臺進(jìn)行直播。
東方甄選多平臺布局的野心
早在7月底的時候，東方甄選抖音直播間就被停播過三天，較為流傳的一種說法是，主播在直播時無意間露出了商品的二維碼，真實原因我們不得而知，但從東方甄選一邊主動“承認(rèn)錯誤”，一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有app就能看得出，它早就在為自己的野心積蓄力量。
事實上，東方甄選其實從未否認(rèn)過自己多平臺布局的野心。早在去年6月底的一場直播中，俞敏洪就曾透露，東方甄選未來會非常認(rèn)真地布局。比如，東方甄選會建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務(wù)，除了抖音以外，也會考慮到其他地方；東方甄選還會以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。
在公司此前發(fā)布的財報中，新東方在線（后更名為東方甄選）也曾毫不避諱地表示，除了抖音，自己也會在騰訊商城等不同的社交媒體平臺試點直播電商活動。
而在新東方在線的財報電話會上，時任新東方執(zhí)行董事兼CFO的尹強(qiáng)也曾做出過明確表態(tài)，“從直播帶貨開始，新東方就定位多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”。
正如俞敏洪所說，“基于外部平臺建立起來的熱鬧商業(yè)模式，有很強(qiáng)的脆弱性”。此次東方甄選被抖音短暫停播旗下直播賬號也給東方甄選敲著警鐘，過于依賴單一的直播平臺會使其處于相對被動的地位。
一拍即合：淘寶急于做內(nèi)容，東方甄選急于“脫抖”
淘寶的直播業(yè)務(wù)一度”傷亡慘重“。直播大V稅務(wù)整頓之后，以薇婭、雪梨為代表的頭部主播陸續(xù)倒下，且隨著平臺流量分發(fā)機(jī)制和直播行業(yè)的改變，淘寶直播難以再生長出此前現(xiàn)象級帶貨大V。
今年2月，阿里先確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略，分別為直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力。
然而，盡管淘寶等平臺盡管擁有龐大的用戶群體，但用戶卻普遍有“不常來”，或是“買完東西就走”的特性。換言之，也就是用戶往往只有在有明確購物需求的情況下，才會打開淘寶等貨架式電商平臺。
所以，在2022年，戴珊上任中國數(shù)字商業(yè)板塊總裁后，大淘寶（含淘寶、天貓、阿里媽媽）確定了“從交易走向消費”的核心戰(zhàn)略。
戴珊一邊推動淘寶天貓融合，全面收攏和優(yōu)化營銷活動；一邊大搞內(nèi)容化戰(zhàn)略，讓淘寶直播通過多項輔助政策加大對站外主播的吸引力，還把流量分發(fā)機(jī)制改為成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動，給內(nèi)容型主播和中小主播們更多機(jī)會。
而內(nèi)容直播恰恰是東方甄選的長處，當(dāng)初的出圈，也是因為其有條不紊又知識性極強(qiáng)的雙語知識帶貨，這在抖音直播中是一股清流，與其他主播的歇斯底里吶喊形成鮮明對比。這種高質(zhì)量內(nèi)容使東方甄選具備獨特競爭力。
一邊是淘寶著力推動直播內(nèi)容優(yōu)化，一邊是東方甄選急于尋找抖音之外的出路。
雙方的合作，似乎是在意料之中。
來源：新浪港股
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