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一拍即合:淘寶急于做內(nèi)容,東方甄選急于“脫抖”

  8月24日,東方甄選正式宣布入駐淘寶,消息一發(fā)布,股價應(yīng)聲上漲,截至發(fā)稿,股價上漲近11%,報43.2港元。

  今天上午十點,東方甄選發(fā)布了一條微博,正式官宣淘寶首秀,時間定為8月29日。新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫親自帶隊,東方甄選眾多主播將在淘寶開啟全天直播。這也是東方甄選自從去年7月出圈以來,首次嘗試在淘寶平臺進(jìn)行直播。

  東方甄選多平臺布局的野心

  早在7月底的時候,東方甄選抖音直播間就被停播過三天,較為流傳的一種說法是,主播在直播時無意間露出了商品的二維碼,真實原因我們不得而知,但從東方甄選一邊主動“承認(rèn)錯誤”,一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有app就能看得出,它早就在為自己的野心積蓄力量。

  事實上,東方甄選其實從未否認(rèn)過自己多平臺布局的野心。早在去年6月底的一場直播中,俞敏洪就曾透露,東方甄選未來會非常認(rèn)真地布局。比如,東方甄選會建立一個立體化的銷售平臺,為更多的中國商家服務(wù),除了抖音以外,也會考慮到其他地方;東方甄選還會以較快速度自建產(chǎn)品體系,類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。

  在公司此前發(fā)布的財報中,新東方在線(后更名為東方甄選)也曾毫不避諱地表示,除了抖音,自己也會在騰訊商城等不同的社交媒體平臺試點直播電商活動。

  而在新東方在線的財報電話會上,時任新東方執(zhí)行董事兼CFO的尹強(qiáng)也曾做出過明確表態(tài),“從直播帶貨開始,新東方就定位多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”。

  正如俞敏洪所說,“基于外部平臺建立起來的熱鬧商業(yè)模式,有很強(qiáng)的脆弱性”。此次東方甄選被抖音短暫停播旗下直播賬號也給東方甄選敲著警鐘,過于依賴單一的直播平臺會使其處于相對被動的地位。

  一拍即合:淘寶急于做內(nèi)容,東方甄選急于“脫抖”

  淘寶的直播業(yè)務(wù)一度”傷亡慘重“。直播大V稅務(wù)整頓之后,以薇婭、雪梨為代表的頭部主播陸續(xù)倒下,且隨著平臺流量分發(fā)機(jī)制和直播行業(yè)的改變,淘寶直播難以再生長出此前現(xiàn)象級帶貨大V。

  今年2月,阿里先確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略,分別為直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力。

  然而,盡管淘寶等平臺盡管擁有龐大的用戶群體,但用戶卻普遍有“不常來”,或是“買完東西就走”的特性。換言之,也就是用戶往往只有在有明確購物需求的情況下,才會打開淘寶等貨架式電商平臺。

  所以,在2022年,戴珊上任中國數(shù)字商業(yè)板塊總裁后,大淘寶(含淘寶、天貓、阿里媽媽)確定了“從交易走向消費”的核心戰(zhàn)略。

  戴珊一邊推動淘寶天貓融合,全面收攏和優(yōu)化營銷活動;一邊大搞內(nèi)容化戰(zhàn)略,讓淘寶直播通過多項輔助政策加大對站外主播的吸引力,還把流量分發(fā)機(jī)制改為成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動,給內(nèi)容型主播和中小主播們更多機(jī)會。

  而內(nèi)容直播恰恰是東方甄選的長處,當(dāng)初的出圈,也是因為其有條不紊又知識性極強(qiáng)的雙語知識帶貨,這在抖音直播中是一股清流,與其他主播的歇斯底里吶喊形成鮮明對比。這種高質(zhì)量內(nèi)容使東方甄選具備獨特競爭力。

  一邊是淘寶著力推動直播內(nèi)容優(yōu)化,一邊是東方甄選急于尋找抖音之外的出路。

  雙方的合作,似乎是在意料之中。

  來源:新浪港股

        紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。

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