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來源：化妝品財經(jīng)在線 謝雪曼
3月，天然護膚品牌True Botanicals獲得成長型股權公司NextWorld Evergreen的B輪投資。該品牌于2014年作為直接面向消費者的產品線推出，三年后就獲得聯(lián)合利華風險投資公司的關注。
自去年以來，護膚品牌True Botanicals一直在探索交易選項。盡管未披露交易條款，但WWD報道稱，True Botanicals與投資銀行Moelis & Company合作。消息人士還指出，該品牌預計2022年的銷售額約為5000萬美元（約合人民幣3.4億元）。
NextWorld Evergreen管理合伙人Tiffany Obenchain表示，True Botanicals是一個非常特別的品牌，提供品質、現(xiàn)代奢華和久經(jīng)考驗的功效，并由一支強大且久經(jīng)考驗的美妝高管團隊領導，這符合NextWorld對純凈美妝的堅定信念。
True Botanicals由Levi’s前高管Hillary Peterson創(chuàng)立，她在32歲被診斷出患有甲狀腺癌后開始尋找天然美妝產品。難以找到無害的有效美妝產品，她決定直接推出一個早在2014年就專注DTC渠道的品牌。該品牌與Olivia Wilde、Laura Dern和Zazie Beetz等名人代言人合作，并于2017年獲得了聯(lián)合利華風險投資公司的投資。
01
奢華純凈美妝品牌
Hillary是土生土長的加利福尼亞人，從小奉行健康的生活方式。她由一位擁抱嬉皮士精神的媽媽撫養(yǎng)長大，她經(jīng)常鍛煉，食用有機蔬菜等生活習慣影響了Hillary。
在創(chuàng)立True Botanicals之前，Hillary是Levi’s的營銷主管。從這個擁有數(shù)百年歷史的傳統(tǒng)品牌中，她學到的一些最重要的經(jīng)驗，就是在堅持自己的立場的同時保持對事物的新鮮感。
但在33歲時，Hillary被診斷出患有甲狀腺癌。幸運的是，病情發(fā)現(xiàn)得很及時，她把這件事當作一個警鐘。后來，Hillary成為了一個虔誠的冥想者，奉行富含抗氧化劑的有機飲食。在收聽了美國國家公共電臺的一篇關于個人護理產品中的化學物質如何被皮膚吸收的特別報道后，她開始閱讀浴室里所有東西的成分標簽。
“我使用的產品中有所有這些干擾內分泌的化學物質，我想，這是個創(chuàng)新的機會。” Hillary回憶道。她一直認為有一天可能會開始創(chuàng)業(yè)，作為雙胞胎嬰兒的年輕母親，在診斷出甲狀腺癌后，她的方向變得更加明確。
及時發(fā)現(xiàn)的癌癥促使她在2014年創(chuàng)立了True Botanicals，一個純凈、經(jīng)過Made Safe認證的有機美妝系列，Made Safe是一家非營利組織，對消費品進行全面的安全評估。在短短的3年的時間里，該品牌就贏得了許多明星的粉絲，包括時尚攝影師Inez van Lamsweerde和美國女演員Olivia Wilde，后者于還簽約成為首席品牌活動家。
該品牌著名的面油產品“Pure Radiance Oil”一直是暢銷產品，品牌推出早期，True Botanicals的研發(fā)人員對海藍之謎的經(jīng)典面霜進行了臨床試驗，結果顯示“Pure Radiance Oil”的性能大大優(yōu)于該面霜。這就是“Renew Pure Radiance Oil”成為核心產品的原因，該產品培養(yǎng)了品牌最初的狂熱追隨者。
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目標是“世界百強”
2017年，聯(lián)合利華收購了True Botanicals的少數(shù)股權，通過其風險投資和私募股權部門Unilever Ventures進行投資。這是Unilever Ventures對“數(shù)字原生”奢華美妝系列的第一筆投資，它將True Botanicals看作集團未來占領世界美妝市場的“打手”。
2018年11月退出零售業(yè)務以專注于直接面向消費者的業(yè)務后，True Botanicals加大了營銷力度，推出了名為“Truth Revealed”的營銷活動和名為“The Ritual”的網(wǎng)站。自從徹底轉向DTC以來，品牌的團隊規(guī)模擴大了一倍。2018年，成立4年的True Botanicals收入增長了200%，一年后又增長了200%。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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