有人在OYO身上找到了拼多多的影子，也有人將OYO看作為又一個瑞幸，或者是ofo——OYO身上幾乎集合了最近幾年的熱門流行詞：消費下沉、瘋狂擴張、私域流量。
5月底，OYO“特意”在成都召開了一場極為匆忙的發(fā)布會。
之所以選擇成都，與其說是因為OYO中國的第10000家店在成都，更多人愿意理解為是受OYO直接競爭對手華住集團的影響。
就在同一天，在離OYO發(fā)布會地點的幾條街外，H hotel也召開發(fā)布會，宣布獲得華住集團和IDG資本的戰(zhàn)略投資。與OYO中國模式類似，H hotel也是主打輕模式。
在后者的發(fā)布會現(xiàn)場，華住集團董事長季琦稱，對于同行類似ofo的擴張模式，最后只會帶來一地雞毛。而OYO中國高管在一開場就宣稱，OYO代表著年輕，代表著未來，“再用傳統(tǒng)的思維做酒店管理一定是死路一條”。
兩家公司正式開戰(zhàn)。
OYO中國CFO李維。來源：被訪者
曾在接受媒體采訪時預(yù)測，華住將成為OYO中國最為直接的競爭對手。2017年華住集團投資了OYO集團1000萬美元，并達成了5年的合作備忘錄，那時OYO還沒有入華。2017年年底，OYO中國正式成立，并開啟風(fēng)暴式擴張模式，季琦終于“醒了過來”，“因為他覺察到了危險”。
從成立至今的一年半里，OYO中國通過輕加盟的模式取代華住集團，成為僅次于錦江集團的中國第二大的酒店管理集團。截至5月30日，OYO中國已經(jīng)拓展了超過1萬家酒店，擁有超過50萬間房間，覆蓋了280余家城市，員工超過8000人。
李維介紹稱，每個季度OYO中國的增量是15萬個房間，這是中國其他三大酒店集團加起來的4倍還要多。
新一輪單體酒店圈地運動已經(jīng)開始，最終誰將搶占到高地？
闖入者
作為第一家Copy from India的互聯(lián)網(wǎng)公司，OYO中國面臨的機會比印度本地市場更多。李維介紹，到目前為止，OYO中國占到OYO全球三分之二的市場份額，在全球1.6億間需要改造的客房中，有四分之一來自于中國。
目前，國內(nèi)連鎖酒店市場是金字塔結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)金字塔尖的連鎖酒店品牌包括華住集團、首旅如家、錦江之星，塔座是單體酒店，占到整體酒店數(shù)量的90%左右。現(xiàn)在酒店連鎖從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，市場結(jié)構(gòu)也從金字塔向橄欖形變化，背后則是單體酒店升級改造的機會。
此前季琦在接受《中國企業(yè)家》采訪時表示，中國大部分酒店現(xiàn)在還是經(jīng)濟型和中檔，不會是中高檔和高檔。“中國的國民財富增長有自己的規(guī)律，不可能一下暴富，現(xiàn)在大部分酒店都不做經(jīng)濟酒店了，只做中檔了，我們從來就沒這么做。對我來說無論是消費升級或降級，我們始終在這里。”在季琦看來，把經(jīng)濟型和中檔做好就很了不起，而且利潤豐厚。
不過他沒想到的是，新入侵者會以單體經(jīng)濟酒店整合者的姿態(tài)搶占這塊他堅守的地盤。
相對于中低端、房間數(shù)平均小于80間的規(guī)模的單體酒店，此前三大連鎖酒店更在乎中端、規(guī)�；徒y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，相對于三四線城市，連鎖酒店的用戶群更多鎖定在商旅用戶較多的一二線城市。
尚美生活集團CEO馬英堯稱，過去的連鎖酒店的連鎖化率僅占到整個市場的10%，線下還有40萬~60萬家單體酒店。當(dāng)房地產(chǎn)紅利消失，酒店行業(yè)已經(jīng)從新造房屋，新造標(biāo)準(zhǔn)化的酒店1.0時代進入到對存量酒店進行品牌化和在線化改造的酒店2.0時代。
OYO模式正是2.0時代的闖入者。OYO以輕改造的模式打破了原有的單體酒店盈利模型，通過對線下單體連鎖酒店進行輕資產(chǎn)和品牌化改造，將酒店收入的3%作為傭金收入，不再收取加盟費和軟裝物料費、人員管理工資。
相對于OYO印度的全線城市擴張，OYO中國首先選擇了單體存量酒店分布更多的三四五線城市。
“很多平臺其實并沒有下沉到很低線的市場，但是這些市場的酒店業(yè)主是有需求的，而且一點不比大城市少。”OYO中國首席發(fā)展官胡宇沸介紹稱。
OYO中國首席發(fā)展官胡宇沸。來源：被訪者
正因如此，有人在OYO身上找到了拼多多的影子，也有人將OYO看作為又一個瑞幸，或者是ofo——OYO身上幾乎集合了最近幾年的熱門流行詞：消費下沉、瘋狂擴張、私域流量。
不過按照李維的解釋，OYO要做的事情，是房地產(chǎn)和酒店住宿旅居兩個生意的交集。最早成立的OYO印度目前不僅對經(jīng)濟型酒店以及中高檔酒店進行改造，還開始涉足OTA市場、聯(lián)合辦公空間，OYO日本則開始進軍長租公寓市場。
OYO中國的發(fā)展路徑或許也將遵從其兄弟公司的發(fā)展路徑。某投資人認(rèn)為，OYO模式的本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)資產(chǎn)與私域流量，解決企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上營銷獲客和用戶運營的問題，最終發(fā)展成為品牌模式和平臺模式，其模式可以復(fù)制到很多行業(yè)。
去年10月，OYO中國悄然變更了自身的經(jīng)營范圍，增加了餐飲服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、酒店管理咨詢等方面內(nèi)容。胡宇沸表示，目前OYO中國正在試點餐飲行業(yè)。“OYO最終會成為全球最大的線下門店連鎖集團。”胡宇沸說。
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