最終，OYO還是選擇了妥協(xié)。
5月29日，美團(tuán)酒店與OYO酒店宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作，目前雙方正啟動(dòng)系統(tǒng)對(duì)接。就在兩天前，OYO酒店與攜程剛宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。
這并非一次尋常的合作。誕生于印度的OYO，堪稱這兩年全球最耀眼的獨(dú)角獸之一，進(jìn)入中國(guó)后一路勢(shì)如破竹，不到兩年已經(jīng)覆蓋全國(guó)320多城市、10000多家酒店的45萬多間客房。然而，美團(tuán)、攜程等OTA巨頭敏銳地覺察到了OYO的威脅，在各自的平臺(tái)上全面封殺了OYO酒店。
OYO也曾奮起反抗，但并未奏效——失去了美團(tuán)、攜程這兩道旅行酒店渠道的大途徑，不少地方的OYO加盟商生意大受影響，紛紛提出解約。如今，這一場(chǎng)博弈以O(shè)YO低頭為結(jié)尾，代價(jià)是OYO每年向美團(tuán)和攜程分別支付保底4億元與近2億元的通道費(fèi)。
18歲輟學(xué)少年創(chuàng)業(yè)
拿下至少10輪融資，孫正義狂贊
OYO的誕生歷程頗具傳奇色彩。
2012年，年僅18歲的Ritesh Agarwal對(duì)上學(xué)不感興趣，雖然被大學(xué)錄取的他選擇了輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，于是創(chuàng)立了Oravel Stays。Oravel的雛形是一個(gè)聚合廉價(jià)酒店信息、為用戶提供房間預(yù)定服務(wù)的網(wǎng)站，模式上類似于Airbnb。
創(chuàng)辦Oravel不久后，Agarwal就獲得了10萬美元的“20 under 20”獎(jiǎng)學(xué)金。該項(xiàng)目由美國(guó)創(chuàng)業(yè)家、PayPal創(chuàng)始人Peter Thiel發(fā)起，也因此Agarwal得到了和硅谷創(chuàng)業(yè)者交流的機(jī)會(huì)。
Agarwal逐漸意識(shí)到：“我們當(dāng)時(shí)被看作是印度版的Airbnb，也就意味著投資者對(duì)我們的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于顧客對(duì)我們的興趣。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我想要做的是建立一個(gè)能解決消費(fèi)者問題，而不是能夠吸引資金的企業(yè)。“
當(dāng)時(shí)，很多旅游公司都在向線上轉(zhuǎn)型，但Agarwal調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重要的并不是在線上被找到，而是經(jīng)濟(jì)型酒店缺乏可預(yù)測(cè)性和標(biāo)準(zhǔn)化。2013年開始，Oravel改頭換面，成為OYO。
從最初一個(gè)距新德里30公里的衛(wèi)星城開始，僅僅經(jīng)過7年的發(fā)展，OYO已經(jīng)成為印度最大的經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)定平臺(tái)，并且將業(yè)務(wù)拓展到美國(guó)、英國(guó)、印度、中國(guó)和日本等24個(gè)國(guó)家的800多個(gè)城市。
這背后，離不開資本的強(qiáng)力支持。截止目前，OYO已經(jīng)獲得過至少10輪融資，其背后股東不乏軟銀、紅杉、光速等資本巨頭。
尤其是軟銀，連續(xù)領(lǐng)投了OYO四輪融資。同時(shí)OYO已經(jīng)被軟銀列為愿景基金投資的標(biāo)桿案例之一，在2018年的軟銀股東大會(huì)上，孫正義盛贊OYO是一種新的酒店管理模式。
進(jìn)入中國(guó)的瘋狂：3小時(shí)一家店
Agarwal認(rèn)為，中國(guó)和印度相似的地方在于缺乏平價(jià)而高質(zhì)量的旅館，這塊市場(chǎng)有巨大潛力。繼馬來西亞和尼泊爾之后，中國(guó)成為OYO進(jìn)入的第三個(gè)海外市場(chǎng)。
從2017年11月登陸深圳開始，OYO以令人瞠目結(jié)舌的速度在中國(guó)的瘋狂擴(kuò)張，席卷全國(guó)。
官方信息顯示，在進(jìn)入中國(guó)不到兩年的時(shí)間內(nèi)，OYO已經(jīng)覆蓋全國(guó)320多城市、10000多家酒店的45萬多件客房。相比之下，如家擁有2300多家門店、24萬間客房用了16年；華住擁有4230家酒店、42萬余間客房，用了15年。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，2018年9月OYO獲得由軟銀領(lǐng)投，Greenoaks Capital、紅杉等跟投的10億美元，此輪融資的6億將用于擴(kuò)大中國(guó)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模。光速資本的常務(wù)董事Bejul Somaia當(dāng)時(shí)表示：“過去的幾個(gè)月，我為OYO酒店在中國(guó)的飛速發(fā)展感到震驚。我們非常激動(dòng)的看到OYO在中國(guó)與印度市場(chǎng)都可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，同時(shí)他們也將他們的輕資產(chǎn)、體驗(yàn)優(yōu)先的模式帶到了全球市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)型的旅客經(jīng)常飽受困擾，在這一塊的細(xì)分市場(chǎng)中總是缺乏信任、品質(zhì)以及連貫性。我們相信OYO將會(huì)繼續(xù)為酒店業(yè)帶來革新。”
有了充足的資金，通過“補(bǔ)貼加盟”的模式，OYO的在中國(guó)的門店如同滾雪球般一發(fā)不可收拾。
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