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Costco入華難復(fù)制國(guó)外經(jīng)驗(yàn)

  前有小米創(chuàng)始人雷軍大肆宣傳,后有網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多視為標(biāo)桿,美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市Costco在迪亞天天、樂(lè)天等外資企業(yè)退出中國(guó)市場(chǎng)、麥德龍中國(guó)頻傳“賣(mài)身”的市場(chǎng)背景下,即將在上海閔行開(kāi)出大陸首家線下實(shí)體店,加碼中國(guó)市場(chǎng)。

  據(jù)了解,和做線上付費(fèi)會(huì)員制的亞馬遜不同,Costco做的是線下付費(fèi)會(huì)員制。它擁有全球供應(yīng)鏈體系,商品保持在4000多個(gè)精選SKU(庫(kù)存量單位),以低價(jià)、精簡(jiǎn)的商品和會(huì)員制為核心商業(yè)模式,曾被譽(yù)為“沃爾瑪?shù)奈ㄒ粚?duì)手”。

  業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示,Costco此時(shí)加碼中國(guó)市場(chǎng),想要在中國(guó)取得成功,將會(huì)面臨諸多難題,租金成本的上漲和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力都將是其盈利的挑戰(zhàn)。此外,在國(guó)內(nèi)電商如此發(fā)達(dá)、家庭結(jié)構(gòu)越來(lái)越小的情況下,大包裝倉(cāng)儲(chǔ)超市模式的Costco能否復(fù)制其在北美的成功經(jīng)驗(yàn),更是有待觀察。

  線上試探、線下推進(jìn),會(huì)員制超市“侵入”內(nèi)地市場(chǎng)

  馬云曾這樣評(píng)價(jià)上海,“如果說(shuō)要有一個(gè)城市能夠代表改革創(chuàng)新和發(fā)展的高度,我覺(jué)得只有上海。”在他看來(lái),“上海是橋頭堡,杭州是后花園。”誠(chéng)然,自上世紀(jì)90年代起,上海作為國(guó)內(nèi)零售業(yè)對(duì)外開(kāi)放的“前沿陣地”,不少外資零售業(yè)巨頭紛紛入駐。而現(xiàn)在,外資零售業(yè)“新銳”們則瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),加快首入店的拓展步伐。

  6月初,Costco在上海高調(diào)招聘并開(kāi)始發(fā)行會(huì)員卡。藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者獲悉,Costco上海閔行店開(kāi)放時(shí)間預(yù)計(jì)為2019年8-9月,這就意味著其一年前發(fā)布的營(yíng)業(yè)目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)。

  藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢資料獲悉,2018年5月,開(kāi)市客(中國(guó))投資有限公司(Costco)與上海浦東康橋(集團(tuán))有限公司簽署投資協(xié)議書(shū),前者計(jì)劃在上海浦東康橋設(shè)立中國(guó)區(qū)投資性總部,并和合作伙伴星河控股集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“星河控股”)在康橋鎮(zhèn)共同建設(shè)一家會(huì)員俱樂(lè)部零售旗艦店。

  同時(shí),有資料顯示,開(kāi)市客(中國(guó))投資有限公司是Costco于2017年12月在上海浦東注冊(cè)成立,注冊(cè)資本為8600萬(wàn)美元,該公司旗下有上海閔行開(kāi)市客貿(mào)易有限公司和上海浦東開(kāi)市客商業(yè)有限公司兩家子公司。其中,上海閔行開(kāi)市客貿(mào)易有限公司已經(jīng)獲得了食品經(jīng)營(yíng)許可等行政許可證件。

  此前,Costco執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官Richard Galanti曾公開(kāi)對(duì)外表示,Costco在中國(guó)內(nèi)地的第一家店會(huì)于2018財(cái)年第四季度開(kāi)在上海閔行區(qū)。這排除了Costco第一家店開(kāi)在浦東的可能性。

  藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢獲悉,目前Costco共經(jīng)營(yíng)著770家門(mén)店,其中,美國(guó)和波多黎共有535家,加拿大有100家,日本有26家,韓國(guó)有15家,中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有13家。

(Costco全球門(mén)店分布)

  此次進(jìn)入上海地區(qū),是Costco實(shí)體零售首次進(jìn)入中國(guó)大陸,該公司希望通過(guò)在上海建立倉(cāng)儲(chǔ)式零售門(mén)店擴(kuò)展其在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。而早在2014年,Costco就在天貓上線天貓國(guó)際店,初步探索中國(guó)市場(chǎng);2017年9月13日,Costco天貓官方旗艦店上線,并通過(guò)一般進(jìn)口和跨境進(jìn)口雙進(jìn)口通路全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),引進(jìn)包括生鮮在內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。

  值得一提的是,落地上海前,其實(shí)Costco早已將業(yè)務(wù)拓展至中國(guó)臺(tái)灣,并取得一定規(guī)模的發(fā)展。而如今,Costco實(shí)體店要進(jìn)入大陸市場(chǎng)。不同于傳統(tǒng)商超,Costco采取會(huì)員制的模式,不再是像傳統(tǒng)零售商那樣賺取商品差價(jià),而是以會(huì)員年費(fèi)作為核心收入來(lái)源。在Costco,用戶需要提前支付會(huì)員費(fèi)成為會(huì)員,才可進(jìn)入Costco消費(fèi)。其會(huì)員分為面向個(gè)人消費(fèi)的金卡會(huì)員,和面向企業(yè)采購(gòu)的企業(yè)會(huì)員,年費(fèi)均為60美元。

  數(shù)據(jù)顯示,Costco營(yíng)收主要分為兩個(gè)部分,一方面是商品銷(xiāo)售收入,該部分在2019財(cái)年第三財(cái)季收入為339.6億美元,占總收入的97.8%;另一方面是會(huì)員制收入,這部分在2019財(cái)年第三財(cái)季收入為7.76億美元,占總收入的2.2%。

(Costco主營(yíng)構(gòu)成)

  值得注意的是,Costco的會(huì)員制雖然收入并不高,但卻是該公司盈利的主要來(lái)源。以2018財(cái)年中會(huì)員費(fèi)為例,收入31.42億美元,創(chuàng)造了70%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),此外,Costco2018年北美會(huì)員留存率高達(dá)90%,這也是國(guó)內(nèi)推崇其會(huì)員模式的重要原因之一。

  此外,藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢Costco5月31日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),其2019財(cái)年第三財(cái)季營(yíng)收為347.4億美元,較上年同期的323億美元同比增長(zhǎng)7.4%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上不難看出,Costco的營(yíng)收保持增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了連續(xù)15個(gè)財(cái)年的增長(zhǎng),這表明其會(huì)員制營(yíng)收模式和超低價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式依然得到消費(fèi)者的認(rèn)可,而隨著其在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張,未來(lái)營(yíng)收可能將繼續(xù)增長(zhǎng)。

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