前有小米創(chuàng)始人雷軍大肆宣傳，后有網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多視為標(biāo)桿，美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)超市Costco在迪亞天天、樂天等外資企業(yè)退出中國市場、麥德龍中國頻傳“賣身”的市場背景下，即將在上海閔行開出大陸首家線下實(shí)體店，加碼中國市場。
據(jù)了解，和做線上付費(fèi)會(huì)員制的亞馬遜不同，Costco做的是線下付費(fèi)會(huì)員制。它擁有全球供應(yīng)鏈體系，商品保持在4000多個(gè)精選SKU(庫存量單位)，以低價(jià)、精簡的商品和會(huì)員制為核心商業(yè)模式，曾被譽(yù)為“沃爾瑪?shù)奈ㄒ粚?duì)手”。
業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，Costco此時(shí)加碼中國市場，想要在中國取得成功，將會(huì)面臨諸多難題，租金成本的上漲和競爭對(duì)手的壓力都將是其盈利的挑戰(zhàn)。此外，在國內(nèi)電商如此發(fā)達(dá)、家庭結(jié)構(gòu)越來越小的情況下，大包裝倉儲(chǔ)超市模式的Costco能否復(fù)制其在北美的成功經(jīng)驗(yàn)，更是有待觀察。
線上試探、線下推進(jìn)，會(huì)員制超市“侵入”內(nèi)地市場
馬云曾這樣評(píng)價(jià)上海，“如果說要有一個(gè)城市能夠代表改革創(chuàng)新和發(fā)展的高度，我覺得只有上海。”在他看來，“上海是橋頭堡，杭州是后花園。”誠然，自上世紀(jì)90年代起，上海作為國內(nèi)零售業(yè)對(duì)外開放的“前沿陣地”，不少外資零售業(yè)巨頭紛紛入駐。而現(xiàn)在，外資零售業(yè)“新銳”們則瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)趨勢，加快首入店的拓展步伐。
6月初，Costco在上海高調(diào)招聘并開始發(fā)行會(huì)員卡。藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者獲悉，Costco上海閔行店開放時(shí)間預(yù)計(jì)為2019年8-9月，這就意味著其一年前發(fā)布的營業(yè)目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)。
藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢資料獲悉，2018年5月，開市客(中國)投資有限公司(Costco)與上海浦東康橋(集團(tuán))有限公司簽署投資協(xié)議書，前者計(jì)劃在上海浦東康橋設(shè)立中國區(qū)投資性總部，并和合作伙伴星河控股集團(tuán)(以下簡稱“星河控股”)在康橋鎮(zhèn)共同建設(shè)一家會(huì)員俱樂部零售旗艦店。
同時(shí)，有資料顯示，開市客(中國)投資有限公司是Costco于2017年12月在上海浦東注冊成立，注冊資本為8600萬美元，該公司旗下有上海閔行開市客貿(mào)易有限公司和上海浦東開市客商業(yè)有限公司兩家子公司。其中，上海閔行開市客貿(mào)易有限公司已經(jīng)獲得了食品經(jīng)營許可等行政許可證件。
此前，Costco執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官Richard Galanti曾公開對(duì)外表示，Costco在中國內(nèi)地的第一家店會(huì)于2018財(cái)年第四季度開在上海閔行區(qū)。這排除了Costco第一家店開在浦東的可能性。
藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢獲悉，目前Costco共經(jīng)營著770家門店，其中，美國和波多黎共有535家，加拿大有100家，日本有26家，韓國有15家，中國臺(tái)灣地區(qū)有13家。
(Costco全球門店分布)
此次進(jìn)入上海地區(qū)，是Costco實(shí)體零售首次進(jìn)入中國大陸，該公司希望通過在上海建立倉儲(chǔ)式零售門店擴(kuò)展其在中國區(qū)的業(yè)務(wù)。而早在2014年，Costco就在天貓上線天貓國際店，初步探索中國市場;2017年9月13日，Costco天貓官方旗艦店上線，并通過一般進(jìn)口和跨境進(jìn)口雙進(jìn)口通路全面開拓中國市場，引進(jìn)包括生鮮在內(nèi)的優(yōu)勢品類。
值得一提的是，落地上海前，其實(shí)Costco早已將業(yè)務(wù)拓展至中國臺(tái)灣，并取得一定規(guī)模的發(fā)展。而如今，Costco實(shí)體店要進(jìn)入大陸市場。不同于傳統(tǒng)商超，Costco采取會(huì)員制的模式，不再是像傳統(tǒng)零售商那樣賺取商品差價(jià)，而是以會(huì)員年費(fèi)作為核心收入來源。在Costco，用戶需要提前支付會(huì)員費(fèi)成為會(huì)員，才可進(jìn)入Costco消費(fèi)。其會(huì)員分為面向個(gè)人消費(fèi)的金卡會(huì)員，和面向企業(yè)采購的企業(yè)會(huì)員，年費(fèi)均為60美元。
數(shù)據(jù)顯示，Costco營收主要分為兩個(gè)部分，一方面是商品銷售收入，該部分在2019財(cái)年第三財(cái)季收入為339.6億美元，占總收入的97.8%;另一方面是會(huì)員制收入，這部分在2019財(cái)年第三財(cái)季收入為7.76億美元，占總收入的2.2%。
(Costco主營構(gòu)成)
值得注意的是，Costco的會(huì)員制雖然收入并不高，但卻是該公司盈利的主要來源。以2018財(cái)年中會(huì)員費(fèi)為例，收入31.42億美元，創(chuàng)造了70%的營業(yè)利潤，此外，Costco2018年北美會(huì)員留存率高達(dá)90%，這也是國內(nèi)推崇其會(huì)員模式的重要原因之一。
此外，藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢Costco5月31日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，其2019財(cái)年第三財(cái)季營收為347.4億美元，較上年同期的323億美元同比增長7.4%。在業(yè)內(nèi)人士看來，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上不難看出，Costco的營收保持增長，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)15個(gè)財(cái)年的增長，這表明其會(huì)員制營收模式和超低價(jià)的經(jīng)營模式依然得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而隨著其在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張，未來營收可能將繼續(xù)增長。
而Costco業(yè)績的增長，或許與其在租金方面成本較低不無關(guān)系。截止到2019年3月為止，Costco在全球的770家門店中635家在北美，其中大部分在美國。由于該公司早期在美國購買了大量的土地和建筑，以至于其在美國的商場并不需要支付租金，具體來看，Costco擁有土地和建筑雙重所有權(quán)的商場多達(dá)605家，占比達(dá)到80%左右，未擁有土地所有權(quán)僅擁有建筑所有權(quán)的商場有106家。
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