自有品牌開發(fā)：一把手抓+找源頭供應(yīng)鏈
自有品牌開發(fā)的秘訣有哪些？包括張利、王衛(wèi)和吳金宏在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都告訴億邦動(dòng)力，最首要的一條是需要公司的“一把手”親自抓，需要將其列為“一把手工程”，必須從上到下的高度統(tǒng)一。
“這也是為何每一項(xiàng)自有品牌出來后，我親自推廣，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的原因。必須有個(gè)示范，讓公司上下員工知道這個(gè)事很重要。”
其次是從自有品牌開發(fā)的需求點(diǎn)到設(shè)計(jì)再到挑選工廠加工，必須是零售商深度參與其中。在利潤方面，需要和該品類的頭部品牌產(chǎn)品做對(duì)比，做到平衡。既需要產(chǎn)品在質(zhì)量層面和品牌一樣好，也要使得產(chǎn)品的價(jià)格相比品牌產(chǎn)品低。
尋找工廠方面，吳金宏告訴億邦動(dòng)力，金好來尋找的合作供應(yīng)商都是該品類前一二名品牌的供應(yīng)商和老店類供應(yīng)商。
據(jù)了解，在獲得紅杉資本2億的A輪投資后，生鮮傳奇大力拓展門店，并把自有品牌開發(fā)作為其核心戰(zhàn)略，大力開發(fā)以生鮮為主的各品類自有品牌。在自有品牌的開發(fā)策略方面，王衛(wèi)講述了生鮮傳奇的幾個(gè)點(diǎn)：
1. 主導(dǎo)商品的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；
2. 設(shè)計(jì)商品的功能，始終站在用戶的角度；
3. 站在商品的角度，奪取思考商品的功能，多去加入創(chuàng)意點(diǎn)。
除此之外，為了進(jìn)一步加深生鮮自有品牌的生產(chǎn)能力，生鮮傳奇還建設(shè)了自己的生產(chǎn)型生鮮配送中心。而見福還設(shè)立以鮮食為主的加工基地。
生鮮傳奇還在持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)鏈再造，包括基地采購和定制。據(jù)了解，目前，生鮮傳奇已經(jīng)有80多個(gè)基地，而且很多產(chǎn)品已經(jīng)做到了源頭采購和定制，有很多定制的自有品牌產(chǎn)品。
相比國內(nèi)剛剛起步的零售商，國外零售企業(yè)一直走在前列。據(jù)了解，在品類的選擇上，沃爾瑪會(huì)選擇競爭性強(qiáng)的民生商品，比如洗衣液品類，沃爾瑪會(huì)對(duì)這個(gè)品類的市場銷售情況做深入研究，做更多針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的研究，理解顧客選擇購買的動(dòng)力是什么。除了品牌研究外，用戶購買決策會(huì)涉及到哪些產(chǎn)品因素，沃爾瑪都會(huì)考慮，再來判斷開發(fā)自有品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，提供給用戶這個(gè)品類里面最有可能吸引大眾購買的自有品牌商品，而且在包裝上凸顯其自有品牌賣點(diǎn)。
此外，據(jù)億邦動(dòng)力了解，沃爾瑪開發(fā)自有品牌必做的一件事是成本分析。其會(huì)將自有品牌的成本分析做到非常細(xì)致，比如說原材料成本、生產(chǎn)商生產(chǎn)成本、物流供應(yīng)鏈成本。細(xì)致分析后，通過規(guī)模優(yōu)勢或者沃爾瑪?shù)恼麄�(gè)供應(yīng)鏈體系的經(jīng)驗(yàn)與資源，會(huì)看可以在什么地方可以進(jìn)行成本管控。
自有品牌未來：國內(nèi)占比會(huì)達(dá)40%
在王衛(wèi)看來，自有品牌未來會(huì)成為零售企業(yè)獨(dú)具差異的強(qiáng)勁產(chǎn)品。
事實(shí)上，近年來，隨著國內(nèi)自有品牌的探索，出現(xiàn)了“純自有品牌”的商業(yè)模式，并且正在高速發(fā)展。 此外，國內(nèi)也以此模式為基礎(chǔ)衍生出“買手模式”的零售商，包括網(wǎng)易嚴(yán)選、必要、米家有品、名創(chuàng)優(yōu)品等。這些企業(yè)均采用“爆款思維”經(jīng)營，跟隨市場的消費(fèi)品味預(yù)測爆款，從而尋找一流的代工廠為其開發(fā)渠道獨(dú)家商品。
來自方正證券的研究數(shù)據(jù)顯示，未來中國自有品牌的發(fā)展會(huì)介于歐洲和北美之間：一方面中國各地都有大的零售商，渠道集中度很難像歐洲那樣高，另一方面，中國輕工業(yè)、紡服產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，利于零售商集中尋找自有品牌制造商。預(yù)計(jì)未來我國自有品牌占比會(huì)達(dá)到40%左右。
而在吳金宏看來，未來自有品牌會(huì)從生鮮出發(fā)，滲透到零售品類的各個(gè)細(xì)分類目里面，自有品牌占比和零售品牌會(huì)各占一半，甚至有些行業(yè)和類目會(huì)超過50%，以自有品牌為主。
從國內(nèi)自有品牌的品牌策略來看，會(huì)有分品類品牌、單一品牌+品類監(jiān)測、同名品牌等幾大模式。這是目前國外零售商主要的自有品牌模式代表，也是中國自有品牌開發(fā)的努力方向。
在吳金宏、王衛(wèi)等人看來，未來國內(nèi)自有品牌一定會(huì)大面積出現(xiàn)在各地頭部零售企業(yè)門店里，而且會(huì)從設(shè)計(jì)到研發(fā)形成一套自有品牌規(guī)范，統(tǒng)一化和各地差異化會(huì)做結(jié)合，出現(xiàn)不同區(qū)域獨(dú)特自有品牌。
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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