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雖然丁家宜旗艦店的銷售頁面并沒有顯示產(chǎn)品銷量，不過北京商報記者觀察到，丁家宜水BB彈力保濕修顏露半年的累計評價為2477條，相比較同樣作為國產(chǎn)品牌的韓束而言卻差很多，同樣作為重磅推出的明星產(chǎn)品，韓束紅BB一年的累計評價已經(jīng)超過13萬條。
渠道 選擇KA劍走偏鋒
除了在電商平臺上發(fā)力外，丁家宜在沖刺5億元目標(biāo)的路上更看重了線下渠道。高偉淳表示：“2016年丁家宜的目標(biāo)是鋪設(shè)超過5000家KA網(wǎng)點，這代表我們整個品牌與消費者能夠互動到的鋪貨率。” 他預(yù)計5億元的業(yè)績目標(biāo)中85%的份額將產(chǎn)自線下渠道。
然而值得注意的是，雖然丁家宜的渠道鋪設(shè)在大力度展開，但是在北京卻難覓該品牌產(chǎn)品蹤跡。北京商報記者近日走訪了北京幾家大型超市，包括京客隆、家樂福、AEON永旺、歐尚等超市，并沒有發(fā)現(xiàn)丁家宜產(chǎn)品的身影。京客隆超市的工作人員告訴北京商報記者，過去丁家宜的護膚品和化妝品確實很受消費者歡迎，銷量也不錯，但在前兩年開始不再上貨，此后便再沒有銷售過這個牌子的產(chǎn)品。北京商報記者也詢問了丁家宜天貓旗艦店的客服，客服表示現(xiàn)在丁家宜主要是做線上銷售，線下渠道很少。
線下鋪貨沒有跟上速度，而KA渠道存在的問題，也讓行業(yè)人士對于丁家宜的戰(zhàn)略產(chǎn)生了質(zhì)疑。據(jù)了解，大賣場的高額費用和導(dǎo)購員的高成本已是不爭的事實。有日化企業(yè)人士曾透露，大賣場索要的進場費、陳列費、扣點、DM(快訊商品廣告)、促銷等費用加總起來，要占到產(chǎn)品售價的30%-35%。夏天也坦言，高成本之壓下，藍月亮等產(chǎn)品去年已退出KA渠道，但是丁家宜卻要迎難而上，而KA渠道一直被國際巨頭占據(jù)，丁家宜再戰(zhàn)KA難度較大。海博蓋管理咨詢有限公司總經(jīng)理高劍鋒也認(rèn)為，丁家宜現(xiàn)在面臨的是一個全新的消費市場，丁家宜要從零開始，需要新的經(jīng)銷商體系、新的媒介傳播，需要吸引新的消費者，雖然新品在互聯(lián)網(wǎng)上首發(fā)，但是落地操作非常困難。所以，新品的推出短期內(nèi)不會讓丁家宜的現(xiàn)狀以及整體運營達到正常運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
北京商報記者就丁家宜銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略問題聯(lián)系到該公司，但是工作人員表示對此并不清楚，此后也未對提問做出回應(yīng)。
北京商報記者 錢瑜 石飛月 共2頁 上一頁 [1] [2] 丁家宜重出江湖目標(biāo)5億 新品推出半年即大促銷 丁家宜2016要干5億 首曝產(chǎn)品、渠道、推廣3大招 丁家宜用12天在大潤發(fā)142家店做出超500萬業(yè)績 莊文陽首曝丁家宜未來接班人 仍是經(jīng)理人制 丁家宜回歸本土 “跨國公司游”后品牌如何重塑？ 搜索更多: 丁家宜 |
