零售額5個(gè)億就是丁家宜團(tuán)隊(duì)今年要交給市場的目標(biāo)業(yè)績。
丁家宜總經(jīng)理高偉淳(右三)
貼上2016標(biāo)簽的365天，對于丁家宜和創(chuàng)始人莊文陽來說，都是大寫的嶄新。
從業(yè)績層面來說，這是丁家宜回歸后的首個(gè)完整自然年；對品牌本身而言，這是丁家宜的第21個(gè)年頭，20歲的第一年該去往哪里，同樣需要新開始。
“我們希望丁家宜除了繼續(xù)獲得原有消費(fèi)者的信賴之外，能夠有更多的年輕消費(fèi)族群喜歡甚至愛上這個(gè)品牌，這是我們的企圖心。”在丁家宜總經(jīng)理高偉淳的規(guī)劃中，“去往哪里”已在藍(lán)圖中。
而如果要在2016年為這張藍(lán)圖加上一個(gè)可視化的數(shù)字的話，零售額5個(gè)億就是丁家宜團(tuán)隊(duì)今年要交給市場的目標(biāo)業(yè)績。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，丁家宜已經(jīng)在產(chǎn)品、推廣、渠道三大領(lǐng)域做好了完備的規(guī)劃。
萬事俱備，只待戰(zhàn)鼓擂響。
再?zèng)_美白王座
產(chǎn)品，是一個(gè)品牌的“先鋒官”，是品牌與消費(fèi)者溝通最完美的“橋梁”。
而丁家宜要想獲得年輕消費(fèi)族群的歡心，必須要有與眾不同的產(chǎn)品。所以，丁家宜才于2015年精心推出水BB彈力保濕修顏露(以下簡稱水BB)，既能達(dá)到精華的保濕效果、又有BB霜的修顏美膚效果、多功能的BB霜產(chǎn)品。
可以說，水BB的推出承載了新丁家宜的一個(gè)重要產(chǎn)品理念——打破彩妝和護(hù)膚之間的壁壘。而2016年，水BB將在這條路上走得更遠(yuǎn)。
“今年我們會(huì)以水BB為基礎(chǔ)，向前延伸，做一些彩妝類的護(hù)膚型產(chǎn)品，向后延伸，做一些跨界類的彩妝產(chǎn)品。在3月份的時(shí)候，大家就會(huì)見到這一新理念的實(shí)踐成果。”高偉淳感嘆，當(dāng)將護(hù)膚和彩妝的界限打開，丁家宜才能逐漸蛻變成為一個(gè)時(shí)尚、美麗的品牌。
除了水BB的全新升級，丁家宜在2016年更為重要的舉動(dòng)則是下半年美白類產(chǎn)品的推出。
“美白”兩個(gè)字，對于丁家宜方面有著特別的意義。因?yàn)?995年莊文陽創(chuàng)立丁家宜時(shí)，其推出的第一支產(chǎn)品就是主打美白功效的面容一洗白。正是這一只有4個(gè)SKU的生物美白洗面奶，奠定了后來丁家宜在商超渠道的地位。
按照常理，去年丁家宜重歸莊文陽帳下時(shí)，即應(yīng)該重新在曾經(jīng)的美白“高地”有所建樹。但眾所周知，美白類產(chǎn)品被納入到祛斑類化妝品管理，需要申請?zhí)厥庥猛净瘖y品證才能推向市場，所以丁家宜美白類的產(chǎn)品才姍姍來遲。
“美白特征拿到后，我們是今年行業(yè)首批產(chǎn)品之一，這是一個(gè)很公平的起跑線。”在高偉淳看來，能夠拿到特征的品牌，最起碼在產(chǎn)品安全性上是有所保證的，那么競爭的關(guān)鍵點(diǎn)就在于產(chǎn)品的功效和具體使用感受上了。
那么，丁家宜美白產(chǎn)品的優(yōu)勢又在哪里?
智能美白，這是高偉淳給出的答案。
對于這一概念，高偉淳透露，皮膚變黑/黃的原因多種多樣，比如紫外線的照射，會(huì)加速黑色素的形成，又比如老化細(xì)胞積聚在皮膚表層，導(dǎo)致色斑浮現(xiàn)或者膚色不均，所以這些細(xì)分化的訴求其實(shí)需要不同的美白產(chǎn)品來應(yīng)對。但是，作為在美白領(lǐng)域已經(jīng)有了20年積累的丁家宜，想要?jiǎng)?chuàng)造的是針對不同變黑/黃的狀況，能夠產(chǎn)生同樣的美白效果的產(chǎn)品。
這，就是高偉淳口中的“智能美白”想要達(dá)到的效果。實(shí)際上，丁家宜團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)踐了類似的“智能保濕”。因?yàn)樵?015年丁家宜推出的保濕類產(chǎn)品中，就含有一項(xiàng)丁家宜法國里昂研究中心的專利技術(shù)——Joyfee(俏益芙)，它能夠自動(dòng)根據(jù)溫度和適度不同調(diào)節(jié)在皮膚上的觸感。
所以，已經(jīng)有了珠玉在前，丁家宜的美白產(chǎn)品同樣值得期待。
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