歸去來兮，文陽心執(zhí)，胡不歸?
2015年7月，莊文陽贖回5年前風(fēng)光“外嫁”法國科蒂集團(tuán)的丁家宜，2010年底，科蒂以4億美金攬丁家宜入懷;繼李志達(dá)(小護(hù)士創(chuàng)始人)、靳羽西之后，莊文陽成為大中華又一個出售日化品牌的創(chuàng)始人。此番回購，劇情出乎眾人意料，較之上次出售更讓人拍案，引發(fā)更強(qiáng)輿論“臺風(fēng)”，算得上是商戰(zhàn)大片的絕佳腳本。
丁家宜這一去一回，之所以如此引人注目，不單因其商業(yè)層面看點多多，更因該品牌自1995年創(chuàng)立以來所樹立的國民閨蜜范，一舉一動牽動大眾。
當(dāng)年，醫(yī)藥制造業(yè)出身的莊文陽出于臺灣人對民國舊都特有的感情，于南京創(chuàng)立珈儂生化，憑借中國藥科大學(xué)丁家宜教授“人參活性細(xì)胞”的獨家專利，開始了一支“面容一洗白”打天下的品牌之路。
莊先生來時，大陸化妝品市場還是處女地，遍地芬芳。丁家宜的前10年市場機(jī)遇多多，但單槍匹馬來大陸創(chuàng)業(yè)的莊文陽并不被看好。內(nèi)地營商環(huán)境不成熟、有待規(guī)范，頗讓親友為他捏了一把汗;但出身貧寒且向來不安現(xiàn)狀的的莊文陽，信奉佛家所說“逆增上緣”。創(chuàng)業(yè)之路雖然算不上步步驚心，但也可謂如履薄冰危機(jī)。
莊文陽將臺灣企業(yè)制造、管理、營銷方面的經(jīng)驗嫁接到大陸市場，并針對性地進(jìn)行創(chuàng)新，率領(lǐng)一幫江東子弟兵開創(chuàng)品牌傳奇。臺企在大陸多以代工見長，富士康是典范，像莊文陽這般在大陸創(chuàng)出品牌的十分罕見。
第二個10年，市場步入黃金時代，滿目繁華。開始享受成功的丁家宜亦面臨品牌老化危機(jī)，新生代凌厲的攻勢也讓企業(yè)在品牌營銷方面的領(lǐng)先優(yōu)勢不再。莊文陽開始謀劃資本運作開辟發(fā)展新路，曝光率因而增多，這也使得向來低調(diào)的丁家宜一再走進(jìn)輿論場。
到此時，很多人才知道丁家宜的老板竟然是臺灣人。原本想在臺灣上市以“榮歸故里”，孰料受全球金融危機(jī)影響，這一計劃只好擱淺，最后選擇了與法國科蒂聯(lián)姻，莊文陽本人也逐漸在產(chǎn)業(yè)圈隱身。
淡出丁家宜的日子里，莊文陽開始重新規(guī)劃、布局，并得閑回顧、梳理其大陸創(chuàng)業(yè)歷程;資深財經(jīng)作家貼身訪談，撰寫了《百萬擦出百億商機(jī)——丁家宜創(chuàng)辦人莊文陽逆轉(zhuǎn)人生的十五堂臺商經(jīng)驗課》，該書由聲望很高的天下文化出版。
在這段時間里，原本以為將“女兒”托付洋人能有皆大歡喜的歸宿，孰料劇情并未如預(yù)期般展開，對丁家宜執(zhí)念甚深的莊文陽決定將其贖回并得償所愿，他本人也因此重出江湖、再度創(chuàng)業(yè)。
“老兵不死，只是凋零”——歷經(jīng)中國日化兩代創(chuàng)業(yè)征程，如今像丁家宜這樣仍然活躍在一線的標(biāo)桿品牌可謂花果飄零;如今的丁家宜，可謂“老兵不死，正在重生”。將丁家宜贖回的莊文陽，在蘇州過著很多企業(yè)家所希冀的田舍翁般的生活，有自己的開心農(nóng)場，在自家食堂用鮮摘的蔬菜接待賓朋，很有陶淵明《歸去來辭》所向往的境界。
但再造丁家宜的大計讓他仍有枕戈待旦之感，像大多數(shù)成功的企業(yè)家一樣，他有著超人的精力與過人的自律，晚上應(yīng)酬再晚、喝得再多也要跑步鍛煉。已過知天命年齡的他，開始調(diào)整人生節(jié)奏，但仍保持十分良好的戰(zhàn)斗狀態(tài)——新生的丁家宜新品剛上市，這位“多金”的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者親自披掛上陣一線督戰(zhàn)，就像一個普通創(chuàng)業(yè)者一樣出現(xiàn)在零售賣場。
此次再造丁家宜，根基深厚的商超渠道響應(yīng)快速——對于品牌的群眾基礎(chǔ)莊文陽仍然信心十足。但他也深知世易時移，如今丁家宜面對的市場將逐漸由新世代所主導(dǎo)，如何刷新品牌仍是大的挑戰(zhàn)。因此，在召集舊部的同時，他將運籌全局的重任托付給了曾在誠品書店、迪斯尼有著良好資歷的高偉淳，以期給品牌帶來更多跨界思維與文化內(nèi)涵。
對于這次重新出發(fā)，莊文陽做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，他說讓丁家宜回到身邊就是讓這個品牌有更精彩的未來。
張兵武對話莊文陽(右)
“莊先生”的由來
張兵武：大家都知道丁家宜和莊文陽，但是大家都想真正了解莊文陽這個人，進(jìn)入這個行業(yè)是怎么樣的過程?
莊文陽：我最初在臺灣一個藥廠上班，嚴(yán)格來說是一個經(jīng)理人，前后有6年的時間，鍛煉了我從生產(chǎn)制造、內(nèi)務(wù)等各個方面的能力，但是真正的銷售經(jīng)驗是不多的。
所以，6年的臺灣職業(yè)生涯就是做制藥工作，當(dāng)我到了大陸之后，別人問我，為什么會做化妝品?我說，如果在化工行業(yè)中，制藥是屬于技術(shù)門檻比較高的，化妝品相對來說，在化工行業(yè)中門檻是中檔的。那么，我把制藥的理念帶入化妝品當(dāng)中相對容易。
當(dāng)初選擇南京，也是希望過來做藥，而不是過來做化妝品。因緣際會中，認(rèn)識了中國藥科大學(xué)的教授丁家宜，他有一個人參細(xì)胞的專利，能夠起到美白功效。所以，就從1995年9月份，成立公司，從制藥行業(yè)轉(zhuǎn)到化妝品行業(yè)。
當(dāng)初為什么來南京，而不是到深圳去，因為那時臺商過來都是以沿海為主，內(nèi)地相對于沿海地區(qū)取得人才困難一些。而在南京，有20多所高校，人才很多。
所以當(dāng)初這一票年輕人就問我說，莊先生，為什么過來大陸?我說，我出身平凡、個人平凡、家庭平凡，但很勇敢，想法不平凡，有理想有抱負(fù)就跑來了。他們說，我們也有理想和抱負(fù)，但我們就缺你那20多萬美金，所以他們就稱我為莊先生，這就是莊先生的由來——以我為主，大家共同努力，創(chuàng)造了曾經(jīng)有過非常輝煌經(jīng)歷的丁家宜。
那么，從今年新的丁家宜上市之后，就整整有20年。一個品牌有20年的背景，也不容易。20年來的產(chǎn)品有成千上萬的消費者使用，可以說沒有緋聞。
張兵武：當(dāng)初丁家宜教授在這個品牌發(fā)展過程當(dāng)中，扮演什么角色?
莊文陽：當(dāng)初我跟丁家宜教授合作時，我要用教授的名字時，他說不行，一個專家學(xué)者怎么可能讓他的名字作為品牌名呢?我說，教授，你看產(chǎn)品這么好，我們?nèi)绻苡媚愕漠吷晒屗械南M者認(rèn)識你，不是更好嗎?
后來，他心動了，但是他告誡我要嚴(yán)格把控品質(zhì)。我跟他承諾說，我是做藥出身，在臺灣比大陸更早實行制藥的GMP標(biāo)準(zhǔn)。聽我這么一說，他才同意把這個名字給我們用。”
這個人參細(xì)胞的專利技術(shù)一直是他的，同時也是品牌起家最核心的原料。剛才也提到，這20年品牌上市成千上萬的產(chǎn)品當(dāng)中，得到了廣大消費者的認(rèn)可。我認(rèn)為品質(zhì)是企業(yè)的生命，所以專家學(xué)者的科研成果轉(zhuǎn)成商品推向市場，當(dāng)初的時空背景更多的依靠專家學(xué)者掛名保證，可信度更高。
張兵武： 1995年的市場應(yīng)該蠻大，有沒有碰到什么阻力?
莊文陽：我記得成立時，南京有個品牌叫金芭蕾，它的桂花香水很有名，當(dāng)時年銷售額能做1億多元。我們就太羨慕了說，什么時候能做一個1個多億的生意，這就是我們的目標(biāo)。不過，1995年成立，我們1996年產(chǎn)品就供不應(yīng)求了。
張兵武：你們當(dāng)時產(chǎn)品的價位怎么樣?
莊文陽：嚴(yán)格來說，丁家宜的定價在當(dāng)初是很貴的，我們的一洗白洗面奶在廣東湛江打開市場時，一瓶市場零售價是30多元，當(dāng)初的很多洗面奶都是三五塊錢的，所以那時我們算高端定價了。
我們在從1996年開始產(chǎn)品供不應(yīng)求，1997年開始從一個省到另一個省，到2000年點線面真正鋪開至覆蓋全國市場。所以，我認(rèn)為一個品牌要能夠沉淀、發(fā)展，并得到消費者的認(rèn)可，確實是需要時間的積淀。
張兵武：丁家宜當(dāng)初在商超渠道是蠻強(qiáng)勢的，那么主渠道就是商超渠道嗎?
莊文陽：對，因為那個時候很多都是國有的商超和百貨大樓，比如廣東的新大新、廣百，杭州的杭百、河北的北國。后來隨著家樂福、沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐，它們占據(jù)了很多大賣場的份額。我們除了做國有賣場之外，也做了國際大賣場，這是原來丁家宜團(tuán)隊最強(qiáng)的團(tuán)隊。
所以，新丁家宜重新上市，國慶期間在華東大潤發(fā)做出500多萬元的業(yè)績，對這些團(tuán)隊的人來說是熟門熟路的。
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