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老牌化妝品丁家宜日前為自己定下了2016年5億元的銷售目標(biāo)，這距離丁家宜重返市場(chǎng)已有半年時(shí)間。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在這半年中，丁家宜新推的部分產(chǎn)品已經(jīng)降價(jià)近半，且銷售渠道主要依賴于線上，KA渠道卻久久沒有鋪貨，這與80%的銷量要來自于KA賣場(chǎng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，在消失了一年多后，丁家宜已經(jīng)遺失了幾乎所有的市場(chǎng)和銷售渠道，所以5億元的銷售額對(duì)于目前的丁家宜來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
目標(biāo) 銷售5億元的挑戰(zhàn)
在去年8月重新回歸市場(chǎng)后，日化老品牌丁家宜為自己的2016年描摹了5億元銷售額的藍(lán)圖。有消息稱，該公司總經(jīng)理高偉淳表示，將著力通過KA網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)、渠道的開發(fā)以及營(yíng)銷推廣的加強(qiáng)來達(dá)成5億元銷售目標(biāo)。
資料顯示，丁家宜品牌為莊文陽(yáng)于1995年創(chuàng)建，曾經(jīng)創(chuàng)下年產(chǎn)值近10億元的傲人成績(jī)。不過，2010年莊文陽(yáng)卻將丁家宜以24億元的價(jià)格出售給了科蒂集團(tuán)，被接手后丁家宜銷售業(yè)績(jī)急劇下滑，2011年銷售額超8億元，2012年同比大幅下滑50%，成為科蒂集團(tuán)的拖油瓶。2014年6月，科蒂集團(tuán)宣布，將重組中國(guó)大眾化妝品業(yè)務(wù)，并停止出售丁家宜護(hù)膚系列產(chǎn)品。在市場(chǎng)上消失一年多后，去年莊文陽(yáng)低價(jià)回購(gòu)了丁家宜。
丁家宜重新出發(fā)，第一年5億元的銷售額目標(biāo)定的是高、是低？對(duì)此，日化行業(yè)天使投資人夏天表示，如果丁家宜確定的5億元銷售額是終端總銷售額，那這個(gè)目標(biāo)并不算高，因?yàn)槟壳安簧俦就粱放埔荒甑匿N售額也已經(jīng)達(dá)到10億元以上。“但如果說的是回收款項(xiàng)，那對(duì)于丁家宜來說就算是較高的目標(biāo)了，憑借5億元回收款項(xiàng)足以進(jìn)入本土品牌的一線陣營(yíng)”，夏天進(jìn)而表示，按照5億元回收款項(xiàng)計(jì)算的話，丁家宜完成難度較大，消費(fèi)者不僅對(duì)品牌陌生，還養(yǎng)成了別的消費(fèi)習(xí)慣。
新品 推出半年即大促銷
產(chǎn)品是一個(gè)品牌最核心的價(jià)值，若想要預(yù)測(cè)丁家宜5億元銷售目標(biāo)能否如愿達(dá)成，首先要看丁家宜新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
在去年8月重新回歸之時(shí)，丁家宜率先在其電商平臺(tái)推出丁家宜潔面霜、保濕霜、BB霜等8款新品。但是時(shí)隔半年，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，丁家宜再?zèng)]有推新品，該品牌旗艦店頁(yè)面的首推產(chǎn)品還是去年8月上線的水BB，且去年新推出的這些產(chǎn)品大多都在搞促銷。該店首頁(yè)的推薦產(chǎn)品丁家宜水BB彈力保濕修顏露，定價(jià)是118元，去年剛上架時(shí)的活動(dòng)價(jià)是108元，但現(xiàn)在只要69元，京東上更是賣到49元；還有一些護(hù)膚品套裝，如丁家宜花漾Q彈尊享禮盒，包括水BB修顏露、潔面乳、爽膚水、果凍霜四種產(chǎn)品，定價(jià)為204元，現(xiàn)在的活動(dòng)價(jià)格只要129元，一套護(hù)膚品的價(jià)格還沒有百雀羚一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格高。在去年新推的單個(gè)產(chǎn)品中，只有丁家宜花漾美肌采眼霜價(jià)格是159元，其他產(chǎn)品都在100元以下。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 丁家宜重出江湖目標(biāo)5億 新品推出半年即大促銷 丁家宜2016要干5億 首曝產(chǎn)品、渠道、推廣3大招 丁家宜用12天在大潤(rùn)發(fā)142家店做出超500萬(wàn)業(yè)績(jī) 莊文陽(yáng)首曝丁家宜未來接班人 仍是經(jīng)理人制 丁家宜回歸本土 “跨國(guó)公司游”后品牌如何重塑？ 搜索更多: 丁家宜 |
